Veeam Data Cloud M365 Sales Specialist

Veeam — глобальный лидер в области устойчивости данных, позволяющий бизнесу контролировать, защищать и использовать свои данные в любое время и в любом месте. Штаб-квартира находится в Сиэтле, Veeam защищает более 550 000 клиентов по всему миру. Наш портфель охватывает резервное копирование, восстановление, переносимость, безопасность и аналитику. Присоединяйтесь к нам, формируя будущее устойчивости данных — смело двигаясь вперёд вместе, помогая самым инновационным брендам мира оставаться всегда включёнными.

Мы ищем Enterprise Sales Specialist – Veeam Data Cloud, базирующегося в Бангалоре, для ускорения роста в Индии. Эта роль подчиняется руководителю APJ бизнеса Veeam Data Cloud и тесно сотрудничает с India Sales и Solution Engineers. Вы будете играть ключевую роль в проведении стратегических разговоров с клиентами, согласовании решений защиты данных M365 от Veeam с их потребностями и использовании нашего сильного партнёрства по совместным продажам с Microsoft.

• Вести направление Veeam Data Cloud M365: генерировать pipeline и достигать квоты по защите данных M365 по всей территории Индии, во всех сегментах.
• Партнёрство для воздействия: ежедневно сотрудничать с Account Executives и Solution Engineers для построения и реализации стратегий по аккаунтам, продвижения сделок и повышения коэффициентов выигрыша и размера сделок.
• Взаимодействие с клиентами: вести встречи на уровне руководства, определять стратегии устойчивости данных, демонстрировать ценность и направлять технические оценки.
• Совместные продажи с Microsoft: управлять активностями совместных продаж, достигать региональных целей совместных продаж и максимально использовать партнёрство Veeam + Microsoft в Индии.
• Прогнозирование и планирование: предоставлять точные еженедельные прогнозы, поддерживать сильное покрытие pipeline и создавать планы закрытия, превышающие исторические коэффициенты конверсии.
• Конкурентное позиционирование: опережать ключевых конкурентов, разрабатывать убедительные ценностные предложения и сценарии ROI, а также помогать формировать повторяемые стратегии выигрыша.

• 5+ лет опыта продаж корпоративного программного обеспечения с взаимодействием на уровне руководства; в общей сложности 15+ лет в продажах технологий или смежных ролях.
• Доказанный рекорд выполнения или превышения квот, желательно в области защиты данных, управления данными или экосистем Microsoft 365.
• Опыт работы в модели specialist + field sales и в партнёрских GTM‑окружениях.
• Сильные навыки сотрудничества с Sales, Marketing, Renewals и Partners.
• Отличные навыки коммуникации и презентации на английском языке.
• Высокая самостоятельность, стратегическое мышление и командный менталитет.
• Готовность к командировкам до 50% по Индии и иногда за границу.
• Помогать команде Channel строить правильных партнёров‑экосистему и делать их Veeam Biased.
• Обучать клиентов, партнёров и внутренние команды продаж Veeam Data Cloud лучшим практикам защиты/восстановления данных.
• Тесно работать с CSM и командой продаж для создания возможностей Cross Sell и upsell.

• 18 оплачиваемых дней отпуска, плюс 4 дополнительных глобальных VeeaMe Days для заботы о себе и 24 оплачиваемых волонтёрских часа в год через Veeam Cares
• Частное медицинское покрытие для вас и до четырёх иждивенцев
• Страхование жизни, от несчастных случаев и инвалидности с расширенным покрытием
• Годовое гибкое пособие на благополучие для физического и психического здоровья
• Бесплатные конфиденциальные консультации и коучинг через Программу помощи сотрудникам (EAP), включая юридические и финансовые советы
• Питание, топливо и транспортные льготы в зависимости от режима работы
• Возмещение расходов на детский сад и безопасный сервис такси для подходящих сотрудников
• Возможности обучения и роста через библиотеки по запросу (LinkedIn Learning, O’Reilly), наставничество, воркшопы и обучающие мероприятия, такие как наш ежегодный Global Day of Learning

Veeam Software является работодателем, предоставляющим равные возможности и не терпит дискриминацию в любой форме по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, возраста, национального происхождения, гражданства, инвалидности, статуса ветерана или любой другой классификации, защищённой федеральным, штатным или местным законодательством. Вся ваша информация будет храниться конфиденциально.