Senior Sales Development Representative, with French (Strategic Accounts) Inside Sales Bucharest Inside Sales

Senior Sales Development Representative, with French (Strategic Accounts) — играйте ключевую роль в создании новых бизнес‑возможностей и помощи клиентам в открытии ценности наших решений. Вы будете тесно сотрудничать с командой продаж, поддерживать ключевые активности и использовать внутренние инструменты для выявления возможностей и раскрытия коммерческого потенциала.

• Генерировать новый спрос (например, возможности с участниками группы покупателей), который будет передан в отдел продаж.
• Квалифицировать спрос, полученный от маркетинга, согласно установленным критериям, прежде чем передать квалифицированную возможность аккаунт‑менеджерам.
• Выявлять, проверять и обращаться к дополнительным персонам или членам группы покупателей, которые могут участвовать в принятии решения, и делиться этой информацией с продажами.
• Воспитывать заранее определённые группы потенциальных клиентов для аккаунт‑менеджеров, используя множественные тактики контактов или последовательности, чтобы способствовать значимым взаимодействиям и определять уровень интереса к потенциальным возможностям.
• Соблюдать все соглашения об уровне обслуживания, связанные с управлением спросом.
• Отслеживать и управлять информацией о аккаунтах, процессом поиска, квалификации и воспитания в CRM компании (Salesforce).
• Распределять рабочие последовательности всем ключевым участникам возможностей и использовать очередь Salesforce для управления ежедневными контактами, включая исходящие звонки, голосовые сообщения, социальные контакты и электронные письма.
• Строить и поддерживать тесное сотрудничество с согласованными командами продаж.
• Достигать и вести значимые, продуктивные беседы с лицами, представляющими целевые персонажи покупателей организации.
• Координировать продажи внутри расширенной команды Veeam.
• Разрабатывать и поддерживать прочные знания о Veeam Software и связанных продуктах, а также о преимуществах, которые они предоставляют потенциальным клиентам.
• Достигать установленных ежемесячных KPI (например: количество сигналов, преобразованных в квалифицированные возможности, количество созданных возможностей поиска, число запланированных встреч для продавцов).
• Участвовать в днях звонков и мероприятиях.
• Принимать участие в постоянном обучении по выпускам продуктов, обновлениям маркетинга, методологиям продаж и поведению покупателей.

• Более 2 лет опыта в аналогичной роли
• Степень бакалавра или сочетание образования и опыта будет учитываться
• Свободный уровень английского и французского языков
• Предыдущий опыт продаж, желательно в сфере высокотехнологичных продуктов/услуг, является плюсом
• Опыт исходящих звонков и/или работы в Revenue Development Representative считается плюсом
• Техническое образование и понимание технологий резервного копирования хранилищ, облачного резервного копирования и ключевых производителей отрасли, с которыми работает Veeam, предпочтительно.
• Способность выполнять несколько задач одновременно, расставлять приоритеты и эффективно управлять временем.
• Способность адаптироваться к изменениям ролей и обязанностей.
• Лучшие практики в социальных медиа и социальных продажах
• Сотрудничество с внутренними командами для обеспечения практических результатов.
• Способность работать самостоятельно с ограниченным руководством в быстро меняющейся среде; должен быть энергичным, мотивированным самоинициатором.
• Знание базовых инструментов бизнес‑исследований (LinkedIn, Google, Salesforce или аналогичный CRM, Hoovers)
• Отличные навыки переписки (Outlook, мгновенные сообщения и телефонные звонки)
• Исключительные устные и письменные коммуникативные навыки

• 21 день ежегодного отпуска, дополнительные дни в зависимости от стажа, плюс 4 дополнительных глобальных дня VeeaMe для заботы о себе и 24 оплачиваемых волонтёрских часа в год через Veeam Cares
• Частная медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка для сотрудников и их иждивенцев, включая амбулаторное лечение, госпитализацию, наблюдение за беременностью и психологическую поддержку
• Ежемесячные льготы на образ жизни и ежедневные питание: 40 RON/день через Edenred и 600 RON/месяц через гибкую платформу столовой
• Страхование жизни (2× годовой валовой зарплаты), страхование критических заболеваний и инвалидности, а также возмещение расходов на зрение
• Бесплатный доступ к платформе библиотеки Bookster для бесплатного заимствования любимых книг
• Возможности обучения и развития через библиотеки по запросу (LinkedIn Learning, O’Reilly), наставничество, мастер‑классы и обучающие мероприятия, такие как наш ежегодный Global Day of Learning
• Пакет переезда для кандидатов, находящихся за пределами Румынии и желающих переехать
• Veeam Software является работодателем, предоставляющим равные возможности, и не терпит дискриминацию в любой форме по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, возраста, национального происхождения, гражданства, инвалидности, статуса ветерана или любой другой классификации, защищённой федеральным, штатным или местным законодательством.