Senior Global Partner Marketing Manager (REMOTE US)

Это роль с высоким воздействием в центре стратегии роста предприятия Veeam. Как Sr. Global Partner Marketing Manager, вы определите и масштабируете глобальную стратегию выхода на рынок через партнёров для нашего направления Data & AI Security, одного из самых стратегических направлений роста Veeam.

• Определять и владеть глобальной стратегией маркетинга партнёров предприятия для портфеля Data & AI Security от Veeam, включая сегментацию, ценностное предложение, кампании, обучение, готовность к запуску и региональное внедрение.
• Создавать глобальный GTM‑плейбук для партнёров, переводя приоритеты предприятия в масштабируемые модели «to‑partner», «through‑partner» и «with‑partner», которые стимулируют внедрение, создание пайплайна и ускорение.
• Определять идеальный профиль партнёра предприятия и стратегию роста партнёров, сотрудничая с региональными командами каналов, продаж и партнёров для выявления, активации и расширения партнёров, способных работать с предприятиями.
• Владеть стратегией маркетинга партнёров для запусков продуктов Data & AI Security, обеспечивая готовность партнёров через пути обучения, наборы кампаний, сценарии продаж, наборы инструментов запуска и отслеживание внедрения.
• Формировать сообщения и стратегию обучения для партнёров предприятия, создавая материалы такие как плейбуки, презентации, вебинары, руководства по обучению и материалы для бесед с руководством.
• Сотрудничать с Demand Gen и региональными командами для разработки интегрированных кампаний партнёров и маркетинговых движений на основе аккаунтов, которые генерируют пайплайн, полученный от партнёров или под их влиянием.
• Определять метрики эффективности, отслеживать активацию партнёров и влияние кампаний, собирать обратную связь и сообщать стратегию, инсайты, прогресс и рекомендации старшим заинтересованным сторонам.

• 7–10+ лет опыта в маркетинге партнёров, каналов, альянсов или ролях GTM для предприятий, желательно в кибербезопасности, защите данных, SaaS, облачной инфраструктуре, AI или корпоративном программном обеспечении.
• Подтверждённый опыт построения или трансформации GTM‑модели партнёров, особенно в новой или развивающейся рыночной категории.
• Глубокое понимание экосистемы партнёров предприятия, включая VAR, SI, GSI, MSP, MSSP, облачных/сервисных провайдеров или технологических партнёров‑альянсов.
• Доказанная способность разрабатывать глобальные стратегии и переводить их в масштабируемые региональные планы исполнения.
• Опыт тесного взаимодействия с Product Marketing, Sales, Channel, Alliances и Regional Marketing для запуска и масштабирования предложений предприятия через партнёров.
• Успешный опыт создания кампаний партнёров, программ обучения, стимулов и моделей активации, которые приводят к измеримому внедрению и влиянию на пайплайн.
• Сильные навыки присутствия на уровне руководства, коммуникации и рассказа историй, с возможностью влиять на старших заинтересованных сторон и согласовывать кросс‑функциональные команды.
• Аналитический склад ума с опытом определения KPI, построения дашбордов эффективности и использования данных для оптимизации программ.
• Умение работать в условиях неопределённости и создавать структуру там, где нет плейбука.
• Равномерно эффективен как стратегический мыслитель, так и практический исполнитель.

• Неограниченный оплачиваемый отпуск, 12 оплачиваемых праздничных дней, включая 4 глобальных VeeaMe Days для заботы о себе, и 24 оплачиваемых волонтёрских часа в год через Veeam Cares
• Оплачиваемый родительский отпуск: 8 недель для всех родителей, 16 недель для рожающих родителей
• Медицинское, стоматологическое и зрительное страхование, начиная с первого рабочего дня
• Поддержка психического здоровья, сеансы терапии и цифровые инструменты благополучия через нашу Программу помощи сотрудникам
• Пенсионный план 401(k) с взносами компании в виде матчинга
• Поддержка фертильности, усыновления и суррогатного материнства через Maven, плюс оплачиваемое волонтёрское время
• AirVet: круглосуточная виртуальная ветеринарная помощь без стоимости
• Юридические услуги, защита идентичности и дополнительные варианты медицинского страхования
• Налогово‑выгодные счета для расходов на здравоохранение, уход за зависимыми и проезд
• Возможности обучения и развития через библиотеки по запросу (LinkedIn Learning, O’Reilly), наставничество, мастер‑классы и обучающие мероприятия, такие как наш ежегодный Global Day of Learning

Прозрачность компенсации

Veeam привержена прозрачности оплаты и справедливой компенсации. Для этой роли диапазон компенсации ниже отражает ожидаемую общую целевую компенсацию (TTC), включающую базовую оплату и конкурентный бонус, основанный на результатах. Для ролей с планом комиссии диапазон компенсации представляет собой On Target Earnings (OTE), который включает базовую зарплату плюс переменную комиссию. При определении компенсации Veeam учитывает такие факторы, как опыт, образование, навыки и географический регион. Предложения обычно делаются ниже средней точки диапазона.

Географические зоны США и диапазоны компенсаций (TTC / OTE)

Зона 1: район залива Сан‑Франциско, районы Нью‑Йорка $181,800–$337,500 USD

Зона 2: Вашингтон, Калифорния (исключая район залива Сан‑Франциско) $166,600–$309,300 USD

Зона 3: Техас, Иллинойс, Северная Каролина, Колорадо, Массачусетс, Пенсильвания, Вирджиния, Орегон, Невада, Гавайи, Нью‑Йорк (исключая районы NYC); роли продаж, расположенные в Джорджии, Огайо и Аризоне $151,500–$281,200 USD

Зона 4: все остальные места в США $131,800–$244,700 USD