Senior Global Partner Manager (REMOTE US)

Это роль с высоким влиянием в центре стратегии роста предприятия Veeam. В качестве Sr. Global Partner Marketing Manager вы определите и масштабируете глобальное go‑to‑market движение для наших партнёров в области Data & AI Security, одной из самых стратегических областей роста Veeam. Вы будете отвечать за построение стратегии маркетинга партнёров предприятия с нуля — определение возможностей партнёров, формирование глобального GTM‑фреймворка, создание масштабируемых партнёрских сценариев и стимулирование регионального внедрения в сотрудничестве с продажами, product marketing, alliances и командами партнёров. Вы будете действовать как стратегический владелец бизнеса и практический создатель. Успех в этой роли требует способности соединять рыночные возможности, стратегию продукта, возможности партнёров и потребности корпоративных покупателей в масштабируемое глобальное движение.

Что вы будете делать

• Определять и владеть глобальной стратегией маркетинга партнёров предприятия для портфеля Data & AI Security от Veeam, включая сегментацию, ценностное предложение, кампании, обучение, готовность к запуску и региональное внедрение.
• Создавать глобальный партнёрский GTM‑плейбук, переводя приоритеты предприятия в масштабируемые сценарии to‑partner, through‑partner и with‑partner, которые стимулируют внедрение, создание воронки и ускорение.
• Определять идеальный профиль партнёра предприятия и стратегию роста партнёров, сотрудничая с региональными командами каналов, продаж и партнёров для выявления, активации и расширения партнёров, способных обслуживать предприятие.
• Вести стратегию маркетинга партнёров для запусков продуктов Data & AI Security, обеспечивая готовность партнёров через пути обучения, наборы кампаний, sales plays, наборы инструментов для запуска и отслеживание внедрения.
• Формировать сообщения и стратегию обучения для партнёров предприятия, создавая материалы такие как playbooks, pitch decks, вебинары, руководства по обучению и материалы для общения с руководством.
• Сотрудничать с Demand Gen и региональными командами для разработки интегрированных партнёрских кампаний и account‑based маркетинговых движений, которые генерируют воронку предприятия, полученную от партнёров и под влиянием партнёров.
• Определять метрики эффективности, отслеживать активацию партнёров и влияние кампаний, собирать обратную связь и сообщать стратегию, инсайты, прогресс и рекомендации старшим заинтересованным сторонам.

Что вы принесёте

• 7–10+ лет опыта в partner marketing, channel marketing, alliance marketing или ролях enterprise GTM, желательно в кибербезопасности, защите данных, SaaS, облачной инфраструктуре, AI или корпоративном программном обеспечении.
• Подтверждённый опыт построения или трансформации партнёрского GTM‑движения, особенно в новой или развивающейся рыночной категории.
• Глубокое понимание экосистемы партнёров предприятия, включая VARs, SIs, GSIs, MSPs, MSSPs, облачных/сервисных провайдеров или технологических партнёров‑альянсов.
• Доказанная способность разрабатывать глобальные стратегии и переводить их в масштабируемые региональные планы исполнения.
• Опыт тесного сотрудничества с Product Marketing, Sales, Channel, Alliances и Regional Marketing для запуска и масштабирования корпоративных предложений через партнёров.
• Опыт разработки партнёрских кампаний, программ обучения, стимулов и моделей активации, которые обеспечивают измеримое внедрение и влияние на воронку.
• Сильные навыки присутствия на уровне руководства, коммуникации и рассказа историй, с возможностью влиять на старших заинтересованных сторон и согласовывать кросс‑функциональные команды.
• Аналитический склад ума с опытом определения KPIs, создания дашбордов эффективности и использования данных для оптимизации программ.
• Умение работать в условиях неопределённости и создавать структуру там, где нет плейбука.
• Эффективен как стратегический мыслитель, так и практический исполнитель.

Что вы получите

• Неограниченный оплачиваемый отпуск, 12 оплачиваемых праздничных дней, включая 4 глобальных VeeaMe Days для заботы о себе, и 24 оплачиваемых волонтёрских часа ежегодно через Veeam Cares
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком: 8 недель для всех родителей, 16 недель для рожающих родителей
• Медицинское, стоматологическое и зрительное страхование, начиная с первого рабочего дня
• Поддержка психического здоровья, сеансы терапии и цифровые инструменты благополучия через нашу программу Employee Assistance Program
• Пенсионный план 401(k) с взносами компании‑соответствия
• Поддержка фертильности, усыновления и суррогатного материнства через Maven, плюс оплачиваемое волонтёрское время
• AirVet: круглосуточный виртуальный ветеринарный сервис бесплатно
• Юридические услуги, защита идентичности и варианты дополнительного медицинского страхования
• Налогово‑выгодные счета расходов на медицинское обслуживание, уход за зависимыми и проезд
• Возможности учиться и развиваться через библиотеки по запросу (LinkedIn Learning, O’Reilly), наставничество, воркшопы и обучающие мероприятия, такие как наш ежегодный Global Day of Learning

Прозрачность компенсаций

Veeam привержена прозрачности оплаты и справедливой компенсации. Для этой роли диапазон компенсации ниже отражает ожидаемую общую целевую компенсацию (TTC), включающую базовую оплату и конкурентный бонус, основанный на результатах. Для ролей с планом комиссии диапазон компенсации представляет собой On Target Earnings (OTE), который включает базовую зарплату плюс переменную комиссию. При определении компенсации Veeam учитывает такие факторы, как опыт, образование, навыки и географический регион. Предложения обычно делаются ниже середины диапазона.

Географические зоны США и диапазоны компенсаций (TTC / OTE)

Зона 1: район залива Сан‑Франциско, боро Нью‑Йорка — $181,800 — $337,500 USD Зона 2: Вашингтон, Калифорния (за исключением района залива Сан‑Франциско) — $166,600 — $309,300 USD Зона 3: Техас, Иллинойс, Северная Каролина, Колорадо, Массачусетс, Пенсильвания, Вирджиния, Орегон, Невада, Гавайи, Нью‑Йорк (за исключением боро NYC); роли продаж, расположенные в Джорджии, Огайо и Аризоне — $151,500 — $281,200 USD Зона 4: Все остальные места в США — $131,800 — $244,700 USD

Veeam Software является работодателем, предоставляющим равные возможности, и не терпит дискриминацию в любой форме по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, возраста, национального происхождения, гражданства, инвалидности, статуса ветерана или любой другой классификации, защищённой федеральным, штатным или местным законодательством. Вся ваша информация будет храниться конфиденциально.

Личные данные, собранные в процессе рекрутинга, будут обрабатываться в соответствии с нашим Recruiting Privacy Notice, который объясняет, как ваша информация собирается, используется и обрабатывается в связи с наймом. Подавая заявку на эту позицию, вы даёте согласие на эту обработку.

Отправляя заявку, вы подтверждаете, что предоставленная информация, включая любые сопроводительные документы, полна и точна в меру ваших знаний. Любое искажение, упущение или фальсификация могут привести к дисквалификации из рассмотрения или, если обнаружены после начала работы, к увольнению.