Sales Development Representative Inside Sales Mumbai, Remote Inside Sales

SDR отвечает за выявление, проверку, создание и квалификацию новых возможностей в назначенных аккаунтах, территориях или центрах закупок для канала, внутренних и полевых продавцов. SDR используют широкий спектр тактик, включая телефонные звонки с голосовой почтой, электронную почту, социальные сети и чат, чтобы связаться с потенциальными клиентами и установить значимые взаимодействия. SDR квалифицируют спрос, сгенерированный маркетингом, который проявляется в вовлечённости в маркетинговые кампании, конкретных действиях и достижении порога оценки. Эти начальные маркетинговые взаимодействия служат отправной точкой для выявления и привлечения других членов группы закупок в исходящей кампании с целью дальнейшей проверки сигналов покупки и квалификации потенциальной возможности.

• Генерировать новый спрос (например, возможности с участием членов группы закупок) для канала и отдела продаж.
• Квалифицировать спрос, сгенерированный маркетингом, согласно установленным критериям, прежде чем передать квалифицированную возможность торговым представителям (внутренним или каналовым) и/или менеджерам по работе с клиентами.
• Выявлять, проверять и обращаться к дополнительным персонам или членам группы закупок, которые могут участвовать в решении о покупке, и делиться этой информацией с продажами.
• Воспитывать заранее определённые группы потенциальных клиентов для полевых, внутренних или каналовых продаж, используя множественные тактики контактов или последовательности, чтобы установить значимые взаимодействия и определить уровень интереса к потенциальным возможностям.
• Соблюдать все соглашения об уровне обслуживания, связанные с управлением спросом.
• Отслеживать и управлять информацией об аккаунтах, процессом поиска, квалификацией и воспитанием в CRM компании (Salesforce).
• Достигать и вести значимые, продуктивные разговоры с представителями целевых персон покупателя.
• Делать большое количество исходящих звонков.
• Проникать в организации с продуктами Veeam, максимально покрывая определённый регион.
• Координировать продажи в расширенной команде Veeam.
• Развивать и поддерживать прочные знания о Veeam Software и связанных продуктах, а также о преимуществах, которые они предоставляют потенциальным клиентам.
• Достигать установленных ежемесячных KPI (пример: количество лидов, конвертированных в квалифицированные возможности, количество сгенерированных лидов, количество встреч, назначенных продавцами).
• Участвовать в днях звонков и мероприятиях.
• Принимать участие в постоянном обучении по выпускам продуктов, обновлениям маркетинга, методологиям продаж и поведению покупателей.

• Степень бакалавра (рассматривается комбинация образования и опыта)
• Предыдущий опыт продаж, желательно в сфере высокотехнологичных продуктов/услуг, будет плюсом
• Опыт исходящих звонков и/или Revenue Development Representative будет плюсом
• Техническое образование и понимание технологий резервного копирования данных, облачного резервного копирования и ключевых производителей отрасли, с которыми работает Veeam, предпочтительно.
• Способность выполнять несколько задач одновременно, расставлять приоритеты и эффективно управлять временем.
• Способность адаптироваться к изменениям ролей и обязанностей.
• Лучшие практики социальных медиа и социальных продаж.
• Сотрудничество с внутренними командами для обеспечения достижимых результатов.
• Способность работать самостоятельно с ограниченным руководством в быстро меняющейся среде; должен быть энергичным, мотивированным самоинициатором.
• Знание базовых инструментов бизнес-исследований (LinkedIn, Google, Salesforce или аналогичный CRM, Hoovers).
• Отличные навыки переписки (Outlook, мгновенные сообщения и телефон).
• Исключительные устные и письменные коммуникативные навыки

Veeam Software является работодателем, предоставляющим равные возможности, и не терпит дискриминацию в любой форме по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, возраста, национального происхождения, гражданства, инвалидности, статуса ветерана или любой другой классификации, защищённой федеральным, штатным или местным законодательством.

В Veeam наши льготы разработаны, чтобы помочь вам процветать на работе и за её пределами. От медицинского страхования и оплачиваемого отпуска до ментального благополучия и волонтёрства — мы предлагаем гибкость, защиту и поддержку, необходимые на каждом этапе жизни.

• Core Benefits Всеобъемлющее медицинское покрытие, пенсионные планы и страхование жизни, разработанные для поддержки вас и вашей семьи с гибкостью и защитой в течение всей жизни.
• Wellbeing Программа помощи сотрудникам предлагает конфиденциальную поддержку по личным и рабочим вопросам — помогает управлять стрессом, ментальным здоровьем, горем и многим другим.
• Holidays and VeeaMe Days Программа помощи сотрудникам предлагает конфиденциальную поддержку по личным и рабочим вопросам — помогает управлять стрессом, ментальным здоровьем, горем и многим другим.
• Veeam Cares Три дня оплачиваемого волонтёрства каждый год, позволяющие вам поддерживать близкие вам причины.