Enterprise Account Executive - Delhi

Мы ищем опытного Enterprise Account Executive, который поможет расширить нашу клиентскую базу и сформировать будущее внедрения ClickHouse в Индии. Это захватывающая возможность присоединиться после общего выпуска нашего безсерверного продукта Cloud и сыграть ключевую роль в определении его позиционирования и принятия на рынке.

• Выявлять и развивать возможности, формировать воронку и заключать краткосрочные ежемесячные контракты Cloud, одновременно развивая стратегический бизнес Enterprise со сложными циклами продаж.
• Пропагандировать видение и решения ClickHouse для обеспечения стратегических коммерческих обязательств.
• Применять решение-ориентированный подход к продажам, предоставляя клиентам чёткую бизнес-ценность.
• Становиться защитником инноваций ClickHouse Cloud, повышая осведомлённость и внедрение.
• Управлять деталями клиентов, включая кейсы использования, сроки и прогнозы, в Salesforce.
• Предоставлять точные ежемесячные бизнес‑прогнозы.
• Вносить вклад в экосистему ClickHouse, участвуя в локальных встречах разработчиков и помогая организовывать специальные мероприятия сообщества ClickHouse.

• Доказанная способность управлять кросс‑функциональными ресурсами — от выделенных команд до исполнительного персонала — для достижения успешных результатов.
• Экспертиза в согласовании облачных решений с бизнес‑потребностями, вызовами и техническими требованиями клиентов.
• 7+ лет опыта в бизнес‑моделях open source software предпочтительно; требуются сильные знания в области облачного и инфраструктурного программного обеспечения.
• Страсть к построению долгосрочных отношений с клиентами и работе кросс‑функционально в разнообразной глобальной команде.
• Отличные навыки коммуникации, переговоров и презентаций, с сильным бизнес‑ и техническим чутьём.

• Предпринимательский менталитет с подтверждёнными результатами в быстро меняющихся условиях.
• Опыт эффективной работы в удалённо‑ориентованной глобальной организации.
• Предыдущий успех в продаже баз данных или развертывании приложений у крупных облачных провайдеров.

• Гибкая рабочая среда — ClickHouse является глобально распределённой компанией и поддерживает удалённую работу. Мы присутствуем более чем в 25 странах.
• Медицинское страхование — взносы работодателя в ваш план здравоохранения.
• Доля в компании — каждый новый член команды получает опционы на акции.
• Отпуск — гибкий отпуск в США, щедрые нормы в других странах.
• Оборудование для домашнего офиса стоимостью USD$500 для удалённых сотрудников.
• Глобальные встречи — мы верим в силу личных контактов и предоставляем возможности участвовать в корпоративных выездных мероприятиях.
• Заявления о равных возможностях и конфиденциальности в соответствии с предоставленными документами.