Product Marketing Director, Veeam Intelligent ResOps

В роли Product Marketing Director вы будете отвечать за продуктовый маркетинг Veeam Intelligent ResOps — одного из новейших и самых заметных предложений Veeam. Intelligent ResOps — это первое предложение, которое объединяет устойчивость данных и безопасность в рамках Veeam DataAI Command Platform. 

Вы будете отвечать за позиционирование, ключевые сообщения, запуски, стратегию кампаний и обучение отдела продаж (sales enablement) для Intelligent ResOps, а также совместно с командами по ценообразованию, конкурентной разведке, партнёрам и VCSP определять центральную стратегию по этим направлениям. Кроме того, вы будете тем, кто знает, как идут дела в бизнесе, и отслеживать метрики, которые связывают продуктовый маркетинг с воронкой продаж (pipeline), долей выигранных сделок (win rate) и выручкой. 

Это руководящая роль с возможностью расти вместе с бизнесом — для того, кто умеет определять стратегию, обеспечивать результат через влияние и уверенно держаться на встречах с продуктовой командой, отделом продаж и топ-менеджментом. 

• Отвечать за позиционирование и ключевые сообщения: определять позиционирование, сообщения и нарратив для Veeam Intelligent ResOps и связывать их с историей, объединяющей возможности Veeam в области устойчивости данных, безопасности данных и доверия к ИИ, включая то, как вписываются возможности Securiti AI
• Руководить запусками: отвечать за стратегию и реализацию запусков Intelligent ResOps, обеспечивая готовность продукта, продаж и маркетинга, чтобы каждый запуск произвёл эффект
• Определять стратегию кампаний: формировать стратегию кампаний и основной контент, с которым работают команды по генерации спроса и полевого маркетинга, и использовать полученные выводы, чтобы улучшать следующую волну
• Обеспечивать обучение отдела продаж: создавать сообщения, сценарии (plays) и обучение, которые помогают продавцам выигрывать сделки, и готовить материалы, которыми продажи действительно пользуются
• Отвечать за конкурентный нарратив: определять конкурентную стратегию в быстро меняющейся, переполненной категории, работая с командами конкурентной разведки, чтобы превращать аналитику в battle cards и ответы на возражения
• Формировать категорию: выстраивать отношения с отраслевыми аналитиками, чтобы влиять на определение категории и освещение позиционирования Veeam
• Определять стратегию ценообразования и пакетирования: совместно с командами по ценообразованию и финансам определять центральную стратегию ценообразования и пакетирования Intelligent ResOps и развивать её по мере роста бизнеса
• Обеспечивать все каналы выхода на рынок: совместно с маркетинговыми командами по альянсам, каналам и VCSP определять, как Intelligent ResOps позиционируется по всем каналам выхода на рынок
• Приносить рыночную аналитику: передавать в управление продуктом голос клиента (voice of customer), выводы по выигранным и проигранным сделкам (win/loss) и рыночные тенденции, чтобы уточнять дорожную карту
• Отслеживать состояние бизнеса и отчитываться о нём: следить за воронкой продаж (pipeline), долей выигранных сделок (win rate) и выручкой и использовать эти данные для принятия решений, как владелец бизнеса

• 12+ лет опыта в продуктовом маркетинге, предпочтительно в корпоративном ПО, кибербезопасности или устойчивости данных
• Подтверждённый опыт определения стратегии выхода на рынок (go-to-market) для сложных технических продуктов в масштабе
• Мышление владельца бизнеса, готовность к оценке по показателям воронки продаж (pipeline), доли выигранных сделок (win rate) и влиянию на выручку
• Сильные навыки публичных выступлений, письменной и устной коммуникации, включая презентации для руководства и совета директоров и взаимодействие с отраслевыми аналитиками; подтверждённый опыт обязателен
• Сильные аналитические навыки, опыт превращения рыночных данных и данных о результатах в решения
• Сильные лидерские навыки, умение влиять на коллег и старших руководителей в продуктовых командах, отделах продаж и среди топ-менеджмента

• Опыт маркетинга решений для безопасности данных, защиты данных или резервного копирования и восстановления
• Опыт поддержки усилий по выходу на рынок (go-to-market) после поглощения или интеграции продукта
• Опыт публичных выступлений или keynote-докладов на отраслевых мероприятиях или пользовательских конференциях
• Непосредственное знание конкурентной среды в области устойчивости данных и безопасности данных

• Неограниченный оплачиваемый отпуск, 12 оплачиваемых праздничных дней, включая 4 глобальных VeeaMe Days для заботы о себе, и 24 оплачиваемых часа волонтёрской работы в год через Veeam Cares
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком: 8 недель для всех родителей, 16 недель для родителей, родивших ребёнка
• Медицинская, стоматологическая страховка и страховка по зрению с первого дня работы
• Поддержка психического здоровья, сеансы терапии и цифровые инструменты для благополучия в рамках нашей Employee Assistance Program
• Пенсионный план 401(k) с софинансированием со стороны компании
• Поддержка в вопросах лечения бесплодия, усыновления и суррогатного материнства через Maven, а также оплачиваемое время на волонтёрство
• AirVet: круглосуточная виртуальная ветеринарная помощь бесплатно
• Юридические услуги, защита персональных данных и варианты дополнительного медицинского страхования
• Налоговые льготные счета для расходов на здравоохранение, уход за иждивенцами и дорогу на работу
• Возможности для обучения и роста через библиотеки по запросу (LinkedIn Learning, O’Reilly), наставничество, воркшопы и обучающие мероприятия, такие как наш ежегодный Global Day of Learning

Прозрачность оплаты

Veeam привержена прозрачности оплаты и справедливому вознаграждению. Для этой роли приведённый ниже диапазон вознаграждения отражает ожидаемое совокупное целевое вознаграждение (TTC), включающее базовую оплату и конкурентный бонус по результатам работы. Для ролей с комиссионным планом диапазон вознаграждения представляет собой On Target Earnings (OTE), которое включает базовый оклад плюс переменную комиссию. При определении вознаграждения Veeam учитывает такие факторы, как опыт, образование, навыки и географическая зона. Предложения, как правило, делаются ниже середины диапазона.

Помимо вознаграждения, Veeam предоставляет комплексный пакет льгот, включая медицинское страхование, пенсионные планы и неограниченный отпуск.

Диапазон вознаграждения (TTC / OTE)

$252,890—$469,590 USD

Veeam Software — работодатель, обеспечивающий равные возможности, и не допускает дискриминации в какой-либо форме по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, возраста, национального происхождения, гражданства, инвалидности, статуса ветерана или любому иному признаку, защищённому федеральным законодательством, законодательством штата или местным законодательством. Вся ваша информация будет храниться в тайне.