Director, Product Marketing, GTM

Работая напрямую с VP of Product Marketing, вы будете отвечать за маркетинг продукта, ориентированный на рынок. Вы решите, какие проблемы клиентов, кейсы использования, аудитории и отрасли заслуживают инвестиций. Вы будете отвечать за позиционирование и сообщения, превращать стратегию в кампании и программы активации, задавать направление для решений и продажных сценариев, а также совместно с VP отвечать за упаковку цены. Вы будете взаимодействовать с Demand Generation, Brand, Communications, Sales и Solutions Architecture, привлекая Product Marketing Engineers, когда работа требует технического исследования или доказательства. Вы будете поддерживать отношения с SIs.

Это практическая руководящая роль. Вы будете писать, принимать инвестиционные решения, формировать программы, решать повторяющиеся потребности полевых команд и консультировать VP по компромиссам GTM. Вы будете управлять Solutions and Value Product Marketer и Principal Competitive Intelligence Product Marketing Engineer. По мере изменения рынка вы будете направлять команду к клиентам и полевым проблемам, которые имеют наибольшее значение.

• Установить рыночные приоритеты Temporal по случаям использования в приложениях и AI, аудиториям и выбранным отраслям. Решить, где компания должна сосредоточиться, какой результат Temporal может достоверно обеспечить и какие условия должны быть выполнены для успешных инвестиций.
• Определить нарратив, планку качества и бизнес‑приоритеты для решений и вертикального маркетинга. Обеспечить, чтобы каждое решение связывало техническую архитектуру с результатами для разработчиков, платформы, эксплуатации и бизнеса, затем направлять Solutions and Value Product Marketer в преобразовании этих приоритетов в рыночные программы и сценарии продаж.
• Превратить стратегию в GTM‑планы по корпоративному нарративу, веб‑сайту, кампаниям, контенту, мероприятиям, полевым программам и активации клиентов. Определить роль каждого канала и поддерживать согласованность истории от первого контакта до внедрения.
• Запустить дисциплинированный процесс приёма и триажа для Sales и Solutions Architecture. Разделить разовые запросы и повторяющиеся рыночные потребности, затем решить, является ли ответ позиционированием, контентом, конкурентным анализом, техническим доказательством, обратной связью о продукте или их комбинацией.
• Совместно с VP of Product Marketing отвечать за ценообразование и упаковку, сотрудничая с Product, Finance, Sales и Developer Success по клиентским доказательствам и рыночным последствиям.
• Сотрудничать с Sales, Solutions Architecture и Product Marketing Engineers по основным возражениям, новым кейсам использования и стратегическим возможностям. Определять, требует ли повторяющийся вопрос проверенного архитектурного шаблона, изменения продукта, конкурентного ответа или повторно используемого рыночного руководства.
• Превратить проблему, решение, внедрение и результаты в доказательства для решений, вертикалей, кампаний и сценариев продаж, а также в инсайты для Product, Engineering и GTM‑стратегии.
• Установить приоритеты для Solutions and Value Product Marketer и Principal Competitive Intelligence Product Marketing Engineer и Competitive Intel PMM. Держать работу на измеримых результатах и превращать полевые и технические выводы в решения по позиционированию, стратегии продукта, кампаниям и стратегии продаж.
• Сотрудничать с существующим Enablement pod, который превратит позиционирование, доказательства и активы в обучение и постоянную готовность полевых команд.
• Сохранять согласованность Core Product Marketing leader, Demand Generation, Brand, Communications, Sales и Enablement вокруг одинаковых рыночных приоритетов, чтобы запуски продуктов, истории решений, кампании и полевые нарративы усиливали друг друга.

• Значительный опыт в маркетинге продукта/решения и генерации спроса с инструментами для разработчиков, инфраструктурным программным обеспечением, облачными платформами, open‑source продуктами или другой сложной технической категорией.
• Доказанный опыт вывода технического позиционирования от стратегии через кампании, полевое исполнение и внедрение. Вы понимаете, как работают Product Marketing, Growth, Demand Generation, Brand и Sales вместе.
• Доказанный опыт создания нарративов и программ, на которые реагируют технические специалисты и корпоративные лица, принимающие решения, и которые Sales и Solutions Architecture используют в реальных разговорах с клиентами.
• Сильные навыки письма и редакционного суждения. Вы умеете превратить сложную архитектуру в понятную историю, не теряя деталей, важные для технических покупателей.
• Опыт разработки стратегии кампаний и активации и использования рыночных, программных и продуктовых сигналов для улучшения позиционирования, выбора аудитории и инвестиций. Вы можете сотрудничать с Product и Finance по решениям о цене и упаковке, даже если это не ваша единственная задача.
• Способность построить систему приёма и приоритизации, отвечающую полевым запросам без превращения дорожной карты в очередь разовых запросов.
• Суждение и присутствие, позволяющие вести большую аудиторию Sales и Solutions Architecture, работать в паре с senior‑лидерами, принимать решения в рамках своей ответственности и согласовывать команды вокруг рекомендаций.
• Опыт управления старшими индивидуальными сотрудниками и установки высоких планок, предоставляя им пространство для самостоятельной работы.
• Умение работать с меняющимися приоритетами, неполной информацией и потребностью растущей компании выстраивать процессы, продолжая доставлять результаты.

• Опыт маркетинга для platform engineers, application developers, architects, CIO или CTO.
• Опыт работы с распределёнными системами, оркестрацией рабочих процессов, модернизацией приложений или AI‑инфраструктурой.
• Опыт разработки отраслевых решений в финансовых услугах или другом сильно регулируемом рынке.
• Желательно, чтобы вы имели опыт как в product marketing, так и в demand generation.

Temporal Technologies является работодателем, предоставляющим равные возможности. Temporal Technologies не дискриминирует по признаку расы, религии, цвета кожи, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста, недисквалифицирующей физической или психической инвалидности, национального происхождения, статуса ветерана или любой другой причины, предусмотренной соответствующим законодательством. Все решения о найме принимаются на основе квалификаций, заслуг и бизнес‑потребностей. Мы принимаем и отмечаем различия и разнообразие.

Temporal обязуется обеспечивать доступ, равные возможности и разумные условия для людей с ограниченными возможностями в трудоустройстве, своих услугах, программах и мероприятиях. Если вам необходимо запросить разумные условия, пожалуйста, сообщите об этом вашему Recruiter, чтобы мы могли помочь.