Product Marketing Director, Veeam Intelligent ResOps

В роли Product Marketing Director вы будете отвечать за продуктовый маркетинг Veeam Intelligent ResOps — одного из самых новых и самых заметных решений Veeam. Intelligent ResOps — это первое решение, которое объединяет устойчивость данных и безопасность в рамках Veeam DataAI Command Platform.

Вы будете отвечать за позиционирование, ключевые сообщения, запуски, стратегию кампаний и обучение отдела продаж (sales enablement) для Intelligent ResOps, а также совместно с командами по ценообразованию, конкурентной разведке, партнёрам и VCSP определять центральную стратегию по этим направлениям. Кроме того, вы будете тем, кто знает, как идут дела в бизнесе, и отслеживать метрики, связывающие продуктовый маркетинг с пайплайном, win rate и выручкой.

Это старшая роль с возможностью расти вместе с бизнесом — для того, кто умеет определять стратегию, добиваться исполнения через влияние и уверенно держаться в диалоге с продуктовой командой, отделом продаж и руководством компании.

• Отвечать за позиционирование и ключевые сообщения: определять позиционирование, ключевые сообщения и нарратив для Veeam Intelligent ResOps и связывать их с историей, объединяющей возможности Veeam в области устойчивости данных, безопасности данных и доверия к ИИ, включая то, как в неё вписываются возможности Securiti AI
• Руководить запусками: отвечать за стратегию и реализацию запусков Intelligent ResOps, обеспечивая готовность продуктовой, продажной и маркетинговой команд, чтобы каждый запуск проходил с максимальным эффектом
• Определять стратегию кампаний: формировать стратегию кампаний и основной контент, с которым работают команды по генерации спроса и полевому маркетингу (field marketing), и использовать полученные выводы, чтобы улучшать следующую волну
• Развивать sales enablement: создавать сообщения, сценарии (plays) и обучение, которые помогают продавцам выигрывать сделки, и готовить материалы, которыми отдел продаж действительно пользуется
• Отвечать за конкурентный нарратив: определять конкурентную стратегию в быстро меняющейся и переполненной категории, работая вместе с командами конкурентной разведки, чтобы превращать аналитику в battle cards и ответы на возражения
• Формировать категорию: выстраивать отношения с отраслевыми аналитиками, чтобы влиять на определение категории и на освещение позиционирования Veeam
• Определять стратегию ценообразования и пакетирования: совместно с командами по ценообразованию и финансам задавать центральную стратегию ценообразования и пакетирования для Intelligent ResOps и развивать её по мере роста бизнеса
• Обеспечивать все маршруты выхода на рынок: совместно с маркетинговыми командами по альянсам, каналам и VCSP определять, как Intelligent ResOps позиционируется на каждом маршруте выхода на рынок
• Приносить рыночную аналитику: передавать голос клиента (voice of customer), выводы по выигранным и проигранным сделкам (win/loss) и рыночные тренды команде управления продуктом, чтобы уточнять дорожную карту
• Отслеживать и отражать состояние бизнеса: следить за пайплайном, win rate и выручкой и использовать эти данные для принятия решений как владелец бизнеса

• 12+ лет опыта в продуктовом маркетинге, предпочтительно в корпоративном ПО, кибербезопасности или устойчивости данных
• Подтверждённый опыт определения go-to-market стратегии для сложных технических продуктов в масштабе
• Мышление владельца бизнеса, комфортное отношение к оценке по пайплайну, win rate и влиянию на выручку
• Сильные навыки публичных выступлений, письменной и устной коммуникации, включая презентации для руководства и уровня совета директоров и взаимодействие с отраслевыми аналитиками; подтверждённый опыт обязателен
• Сильные аналитические навыки, опыт превращения рыночных данных и данных о результатах в решения
• Сильные лидерские навыки, умение влиять на коллег и старших руководителей в продуктовых и продажных командах и среди руководства

• Опыт маркетинга решений для безопасности данных, защиты данных или резервного копирования и восстановления
• Опыт поддержки go-to-market-активностей после поглощения или интеграции продуктов
• Опыт публичных выступлений или keynote на отраслевых мероприятиях или пользовательских конференциях
• Непосредственное знание конкурентной среды в области устойчивости данных и безопасности данных

• Неограниченный оплачиваемый отпуск, 12 оплачиваемых праздничных дней, включая 4 глобальных VeeaMe Days для заботы о себе, и 24 оплачиваемых часа волонтёрской работы в год через Veeam Cares
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком: 8 недель для всех родителей, 16 недель для родителей, родивших ребёнка
• Медицинская, стоматологическая страховка и страховка на офтальмологию с первого дня работы
• Поддержка психического здоровья, сеансы терапии и цифровые инструменты для благополучия через нашу Employee Assistance Program
• Пенсионный план 401(k) с софинансированием со стороны компании
• Поддержка в вопросах лечения бесплодия, усыновления и суррогатного материнства через Maven, а также оплачиваемое время на волонтёрство
• AirVet: круглосуточная виртуальная ветеринарная помощь бесплатно
• Юридические услуги, защита личных данных и варианты дополнительного медицинского страхования
• Налоговые льготные счета для расходов на здравоохранение, уход за иждивенцами и проезд на работу
• Возможности учиться и расти через библиотеки on-demand (LinkedIn Learning, O’Reilly), менторство, воркшопы и обучающие мероприятия, такие как наш ежегодный Global Day of Learning

Veeam придерживается прозрачности в оплате труда и справедливого вознаграждения. Для этой роли указанный ниже диапазон компенсации отражает ожидаемую совокупную целевую компенсацию (TTC), включающую базовую оплату и конкурентоспособный бонус по результатам работы. Для ролей с планом комиссионных диапазон компенсации представляет собой On Target Earnings (OTE), включающий базовый оклад плюс переменные комиссионные. При определении компенсации Veeam учитывает такие факторы, как опыт, образование, навыки и географическая зона. Предложения, как правило, делаются ниже середины диапазона.

Помимо компенсации Veeam предоставляет комплексный пакет льгот, включая медицинское страхование, пенсионные планы и неограниченный отпуск.

Veeam Software — работодатель равных возможностей и не допускает дискриминации в какой-либо форме по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, возраста, национального происхождения, гражданства, инвалидности, статуса ветерана или любому другому признаку, защищённому федеральным законом, законом штата или местным законодательством. Вся ваша информация будет храниться конфиденциально.