Product Marketing Director, DataAI Privacy

В роли Product Marketing Director вы будете отвечать за продуктовый маркетинг Veeam DataAI Privacy — части Veeam DataAI Command Platform. DataAI Privacy помогает организациям автоматизировать выполнение обязательств в области конфиденциальности в рамках глобальных регуляторных требований к данным и ИИ, снижая сложность соблюдения требований к конфиденциальности за счёт контекста данных и автоматизированных средств контроля. 

Это старшая позиция с возможностью расти вместе с бизнесом — для того, кто работает на высоком профессиональном уровне и способен на равных общаться с руководством продукта, продаж и топ-менеджментом. Прежде всего вы увлечены защитой конфиденциальности данных людей и при этом помогаете компаниям снижать сложность соблюдения требований к конфиденциальности. 

• Отвечать за позиционирование и сообщения: определять позиционирование, ключевые сообщения и нарратив для Veeam DataAI Privacy в соответствии с историей портфеля, объединяющей возможности Veeam в области устойчивости данных, безопасности данных и доверия к ИИ
• Побеждать за счёт дифференциации: отвечать за конкурентное позиционирование на переполненном рынке, уточнять темы для победы в сделках (win themes), работу с возражениями и battle cards вместе с командами конкурентной аналитики, а также превращать выводы из анализа выигранных и проигранных сделок (win/loss) в работающие сообщения
• Превращать регулирование в преимущество: переводить меняющиеся глобальные требования к конфиденциальности и ИИ в сообщения, контент и материалы для обучения, которые помогают клиентам действовать, а продавцам — выигрывать
• Руководить запусками: руководить запусками DataAI Privacy от начала до конца, от планирования до реализации, обеспечивая готовность продукта, продаж и маркетинга, чтобы каждый запуск произвёл эффект
• Обеспечивать кампании: создавать сообщения, контент и материалы, на которых строятся кампании по генерации спроса и полевого маркетинга, и использовать полученные выводы, чтобы улучшать следующую волну
• Развивать sales enablement: создавать сообщения, сценарии (plays), обучение и контент, готовый для партнёров, которые помогают продавцам выигрывать, и разрабатывать материалы, которыми продажи действительно пользуются
• Быть экспертным голосом: выступать спикером и публичным лицом DataAI Privacy, представлять Veeam на отраслевых мероприятиях, вебинарах и в разговорах с клиентами, а также отвечать за сообщения, контент и презентации от подготовки до выступления
• Поддерживать взаимодействие с аналитиками: участвовать в брифингах для отраслевых аналитиков и создавать материалы, демонстрирующие позиционирование Veeam
• Приносить понимание рынка: передавать голос клиента, выводы из анализа выигранных и проигранных сделок и рыночные тренды в управление продуктом, а также учитывать рыночные данные при решениях о ценообразовании и пакетировании
• Измерять то, что работает: отслеживать, как ваши программы влияют на воронку продаж (pipeline) и долю выигранных сделок (win rate), и использовать данные, чтобы усиливать то, что работает

• 10+ лет опыта в продуктовом маркетинге, предпочтительно в корпоративном программном обеспечении, кибербезопасности или конфиденциальности данных
• Хорошее знание ландшафта конфиденциальности данных и комплаенса: продуктов, конкурентов, а также глобальных требований к конфиденциальности и ИИ
• Глубокое мастерство в позиционировании, формировании сообщений и создании контента — от нарративов для руководства до контента для запусков и sales enablement — и подтверждённый опыт дифференциации продуктов на конкурентных рынках
• Сильные навыки публичных выступлений, письменной и устной коммуникации, охватывающие отраслевые мероприятия, презентации для руководства и взаимодействие с аналитиками; подтверждённый опыт обязателен
• Сильные аналитические навыки и опыт превращения рыночных данных и данных о результатах в решения
• Сильные навыки влияния и умение согласовывать позиции коллег и старших руководителей в продуктовых командах, продажах и маркетинге

• Неограниченный оплачиваемый отпуск, 12 оплачиваемых праздничных дней, включая 4 глобальных дня VeeaMe Days для заботы о себе, и 24 оплачиваемых часа волонтёрской работы в год через Veeam Cares
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком: 8 недель для всех родителей, 16 недель для родителей, родивших ребёнка
• Медицинская, стоматологическая страховка и страховка на лечение зрения, действующие с первого дня
• Поддержка психического здоровья, сеансы терапии и цифровые инструменты для благополучия в рамках нашей Employee Assistance Program
• Пенсионный план 401(k) с софинансированием со стороны компании
• Поддержка в вопросах репродуктивного здоровья, усыновления и суррогатного материнства через Maven, а также оплачиваемое время на волонтёрство
• AirVet: бесплатная круглосуточная виртуальная ветеринарная помощь
• Юридические услуги, защита от кражи личных данных и варианты дополнительного медицинского страхования
• Расходные счета с налоговыми льготами для здравоохранения, ухода за иждивенцами и транспортных расходов на дорогу до работы
• Возможности учиться и расти через библиотеки on-demand (LinkedIn Learning, O’Reilly), менторство, воркшопы и обучающие мероприятия, такие как наш ежегодный Global Day of Learning

Veeam придерживается прозрачности в оплате труда и справедливого вознаграждения. Для этой роли указанный ниже диапазон отражает ожидаемое целевое совокупное вознаграждение (total target compensation, TTC), включающее базовую оплату и конкурентный бонус по результатам работы. Для ролей с планом комиссионных диапазон представляет собой On Target Earnings (OTE), который включает базовый оклад плюс переменные комиссионные. При определении вознаграждения Veeam учитывает такие факторы, как опыт, образование, навыки и географическая зона. Предложения, как правило, делаются ниже середины диапазона.

Помимо вознаграждения, Veeam предоставляет комплексный пакет льгот, включающий медицинское страхование, пенсионные планы и неограниченный отпуск.

Диапазон вознаграждения (TTC / OTE)

$275,880—$512,280 USD

Veeam Software — работодатель равных возможностей, и компания не допускает дискриминации в любой форме по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, возраста, национального происхождения, гражданства, инвалидности, статуса ветерана или любой другой категории, защищённой федеральным законодательством, законодательством штата или местным законодательством. Вся ваша информация будет храниться конфиденциально.