Field Marketing Manager, US West & Canada (P4)

Veeam, после приобретения Securiti AI — лидера в управлении позицией безопасности данных на основе ИИ (DSPM) — ищет Regional Field Marketing Manager для стимулирования роста на территории US West Coast и Канады.

Field Marketing Manager будет отвечать за региональный план полевого маркетинга, бюджет, стратегию кампаний и их реализацию в рамках широкого спектра программ, включая полевые мероприятия, выставки, account-based marketing (ABM), цифровые кампании, программы для руководителей, инициативы для клиентов и мероприятия, проводимые каналами.

Эта роль будет тесно сотрудничать с региональными командами Sales, BDR, Channel, Customer Success, Product Marketing, Demand Generation и маркетинговыми командами Veeam для стимулирования генерации спроса, ориентированного на безопасность, повышения узнаваемости бренда, привлечения клиентов, их расширения и роста пайплайна, инициируемого партнёрами.

Успешный кандидат сыграет ключевую роль в демонстрации объединённого ценностного предложения Securiti AI + Veeam, создавая интегрированные go-to-market программы, генерирующие квалифицированный пайплайн и укрепляющие стратегическое позиционирование на рынке, находящемся в авангарде отрасли.

Для успеха в этой роли требуется стратегически ориентированный маркетолог, ориентированный на исполнение, с богатым опытом разработки интегрированных программ полевого маркетинга и тесного взаимодействия с Sales и Channels для обеспечения измеримого влияния на пайплайн.

Идеальный кандидат обладает высокой степенью сотрудничества, ориентирован на данные, коммерчески сфокусирован и комфортно управляет множеством приоритетов в быстро меняющейся, высоко растущей среде.

• Разрабатывать и реализовывать интегрированную стратегию полевого маркетинга, направленную на повышение узнаваемости бренда, генерацию квалифицированного пайплайна, ориентированного на безопасность, поддержку привлечения клиентов и достижение региональных целей роста на территории US West Coast и Канады.
• Тесно сотрудничать с региональными руководителями Sales и местными командами для понимания рыночных приоритетов, целевых аккаунтов, бизнес‑целей и потребностей в пайплайне.
• Разрабатывать интегрированные маркетинговые программы, подчеркивающие объединённое ценностное предложение SecuritiAI + Veeam, повышающие узнаваемость, вовлечённость клиентов и генерацию пайплайна.
• Сотрудничать с маркетинговыми командами Veeam для выявления синергий, координации региональных мероприятий и максимизации воздействия совместных программ и инвестиций.
• Руководить планированием и реализацией программ account-based marketing, интегрированных кампаний, полевых мероприятий, взаимодействий с руководителями, выставок, вебинаров и инициатив, проводимых партнёрами.
• Организовывать кросс‑функциональное сотрудничество между Sales, BDRs, Channels, Alliances, Product Marketing, Demand Generation, Customer Success, Communications и экспертами‑предметниками.
• Сотрудничать с Channels & Alliances для разработки совместных маркетинговых инициатив с GSIs, региональными интеграторами, VARs, облачными партнёрами и стратегическими альянсами.
• Управлять программами MDF и финансируемыми партнёрами, координируя совместные мероприятия для максимизации вовлечённости партнёров и доступных возможностей финансирования.
• Сотрудничать с Customer Success для укрепления клиентской адвокации, повышения вовлечённости клиентов и выявления возможностей расширения.
• Отслеживать эффективность кампаний, вклад в пайплайн, конверсию лидов и ROI, используя основанные на данных инсайты для постоянной оптимизации региональной маркетинговой стратегии.
• Управлять региональным маркетинговым бюджетом, распределяя инвестиции по программам в зависимости от бизнес‑приоритетов, ожидаемого воздействия и эффективности.

• 8+ лет опыта в B2B полевом маркетинге, генерации спроса и/или партнерском маркетинге в сфере SaaS‑технологий для предприятий, облаков, кибербезопасности и/или управления данными.
• Подтверждённый опыт разработки и реализации интегрированных программ полевого маркетинга на территории US West Coast и/или Канады с ответственностью за бюджет.
• Доказанный успех в стимулировании генерации спроса и измеримом росте пайплайна.
• Отличные навыки управления заинтересованными сторонами, включая опыт сотрудничества с высшим руководством Sales и кросс‑функциональными командами.
• Сильные стратегические, аналитические и проблемно‑решающие навыки — с возможностью интерпретировать, отчитываться и представлять данные по маркетингу, воронке и пайплайну для принятия бизнес‑решений.
• Отличные навыки управления проектами, организации и коммуникации.
• Владение Salesforce, платформами автоматизации маркетинга, Microsoft Office и инструментами отчётности по маркетингу.
• Опыт работы с программами клиентской адвокации будет плюсом.

• Опыт работы с программами клиентской адвокации будет плюсом.

Местоположение:US West Coast - San Jose / Bay Area

О позиции

• Полный рабочий день (40 часов/неделя)

• Гибридный график

• Требуется командировка (30–35%), в основном внутри страны, с редкими международными поездками.

Veeam Software является работодателем, предоставляющим равные возможности и не допускает дискриминацию в любой форме по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, возраста, национального происхождения, гражданства, инвалидности, статуса ветерана или любой другой классификации, защищённой федеральными, штатными или местными законами. Вся ваша информация будет храниться конфиденциально.

Личные данные, собранные в процессе рекрутинга, будут обрабатываться в соответствии с нашим Recruiting Privacy Notice, который объясняет, как ваша информация собирается, используется и обрабатывается в связи с процессом найма. Подавая заявку на эту позицию, вы даёте согласие на такую обработку.

Отправляя заявку, вы подтверждаете, что предоставленная информация, включая любые сопроводительные документы, является полной и точной в соответствии с вашими знаниями. Любое искажение, упущение или фальсификация могут привести к дисквалификации из рассмотрения или, если будет обнаружено после начала работы, к увольнению.