Field Marketing Manager, US Central & East (P4)

Veeam, после приобретения Securiti AI — лидера в управлении позицией безопасности данных, основанного на ИИ (DSPM) — ищет Regional Field Marketing Manager для стимулирования роста на Западном побережье США и в Канаде.

Field Marketing Manager будет отвечать за региональный план полевого маркетинга, бюджет, стратегию кампаний и их реализацию в рамках широкого спектра программ, включая полевые мероприятия, выставки, account‑based marketing (ABM), цифровые кампании, программы для руководителей, инициативы для клиентов и мероприятия, проводимые через каналы.

Эта роль будет тесно сотрудничать с региональными командами Sales, BDR, Channel, Customer Success, Product Marketing, Demand Generation и маркетинговыми командами Veeam для генерации спроса, ориентированного на безопасность, повышения узнаваемости бренда, привлечения и расширения клиентской базы, а также роста партнёрского пайплайна.

Успешный кандидат сыграет ключевую роль в демонстрации объединённого ценностного предложения Securiti AI + Veeam, создавая интегрированные go‑to‑market программы, генерирующие квалифицированный пайплайн и укрепляющие стратегическое позиционирование на рынке, находящемся в авангарде отрасли.

Для успеха в этой роли требуется стратегически ориентированный и ориентированный на исполнение маркетолог с сильным опытом разработки интегрированных программ полевого маркетинга и тесного взаимодействия с Sales и Channels для обеспечения измеримого влияния на пайплайн.

Идеальный кандидат — высоко коллаборативный, ориентированный на данные, коммерчески настроенный и комфортно управляющий несколькими приоритетами в быстро меняющейся, высоко растущей среде.

• Разрабатывать и реализовывать интегрированную стратегию полевого маркетинга, направленную на повышение узнаваемости бренда, генерацию квалифицированного пайплайна, ориентированного на безопасность, поддержку привлечения клиентов и достижение региональных целей роста на Западном побережье США и в Канаде.
• Тесно сотрудничать с региональными руководителями Sales и локальными командами для понимания рыночных приоритетов, целевых аккаунтов, бизнес‑целей и потребностей в пайплайне.
• Разрабатывать интегрированные маркетинговые программы, подчеркивающие объединённое ценностное предложение SecuritiAI + Veeam, повышающие осведомлённость, вовлечённость клиентов и генерацию пайплайна.
• Сотрудничать с маркетинговыми командами Veeam для выявления синергий, координации региональных активностей и максимизации эффекта совместных программ и инвестиций.
• Руководить планированием и реализацией программ account‑based marketing, интегрированных кампаний, полевых мероприятий, взаимодействий с руководителями, выставок, вебинаров и инициатив, проводимых партнёрами.
• Организовывать кросс‑функциональное сотрудничество между Sales, BDR, Channels, Alliances, Product Marketing, Demand Generation, Customer Success, Communications и экспертами.
• Сотрудничать с Channels & Alliances для разработки совместных маркетинговых инициатив с GSI, региональными интеграторами, VAR, облачными партнёрами и стратегическими альянсами.
• Управлять программами MDF и финансируемыми партнёрами, координируя совместные активности для максимального вовлечения партнёров и использования доступных финансовых возможностей.
• Сотрудничать с Customer Success для укрепления адвокации клиентов, повышения их вовлечённости и выявления возможностей расширения.
• Отслеживать эффективность кампаний, вклад в пайплайн, конверсию лидов и ROI, используя аналитические данные для постоянной оптимизации региональной маркетинговой стратегии.
• Управлять региональным маркетинговым бюджетом, распределяя инвестиции по программам в соответствии с бизнес‑приоритетами, ожидаемым воздействием и результатами.

• 8+ лет опыта в B2B полевом маркетинге, генерации спроса и/или партнёрском маркетинге в сфере SaaS‑технологий для предприятий, облака, кибербезопасности и/или управления данными.
• Подтверждённый опыт разработки и реализации интегрированных программ полевого маркетинга на Западном побережье США и/или в Канаде с ответственностью за бюджет.
• Доказанные успехи в генерации спроса и измеримом росте пайплайна.
• Отличные навыки управления заинтересованными сторонами, включая опыт взаимодействия с высшим руководством Sales и кросс‑функциональными командами.
• Сильные стратегические, аналитические и проблемно‑решающие навыки — способность интерпретировать, отчитываться и представлять данные по маркетингу, воронке и пайплайну для принятия бизнес‑решений.
• Отличные навыки управления проектами, организации и коммуникации.
• Владение Salesforce, платформами автоматизации маркетинга, Microsoft Office и инструментами отчётности по маркетингу.
• Опыт работы с программами адвокации клиентов считается плюсом.

Опыт работы с программами адвокации клиентов считается плюсом.

• Неограниченный оплачиваемый отпуск, 12 оплачиваемых праздничных дней, включая 4 глобальных VeeaMe Days для заботы о себе, и 24 оплачиваемых волонтёрских часа в год через Veeam Cares
• Оплачиваемый родительский отпуск: 8 недель для всех родителей, 16 недель для рожающих родителей
• Медицинское, стоматологическое и зрительное страхование, начиная с первого рабочего дня
• Поддержка психического здоровья, сеансы терапии и цифровые инструменты благополучия через программу Employee Assistance Program
• Пенсионный план 401(k) с внесением компании
• Поддержка фертильности, усыновления и суррогатного материнства через Maven, а также оплачиваемое волонтёрское время
• AirVet: круглосуточная виртуальная ветеринарная помощь бесплатно
• Юридические услуги, защита личности и дополнительные варианты медицинского страхования
• Налогово‑выгодные счета для расходов на здравоохранение, уход за зависимыми и проезд
• Возможности обучения и развития через библиотеки по запросу (LinkedIn Learning, O’Reilly), наставничество, мастер‑классы и обучающие мероприятия, такие как наш ежегодный Global Day of Learning

Прозрачность компенсации

Veeam привержена прозрачности оплаты и справедливой компенсации. Для этой роли диапазон компенсации ниже отражает ожидаемую общую целевую компенсацию (TTC), включающую базовую оплату и конкурентный бонус, основанный на результатах. Для ролей с планом комиссии диапазон компенсации представляет собой On Target Earnings (OTE), который включает базовую зарплату плюс переменную комиссию. При определении компенсации Veeam учитывает такие факторы, как опыт, образование, навыки и географический регион. Предложения обычно делаются ниже средней точки диапазона.

Географические зоны США и диапазоны компенсаций (TTC / OTE)

Зона 1: район залива Сан‑Франциско, районы Нью‑Йорка $141,700—$263,000 USD

Зона 2: Вашингтон, Калифорния (исключая район залива Сан‑Франциско) $129,800—$241,100 USD

Зона 3: Техас, Иллинойс, Северная Каролина, Колорадо, Массачусетс, Пенсильвания, Вирджиния, Орегон, Невада, Гавайи, Нью‑Йорк (исключая районы NYC); роли продаж, расположенные в Джорджии, Огайо и Аризоне $118,100—$219,200 USD

Зона 4: Все остальные места в США $102,700—$190,600 USD

Veeam Software является работодателем, предоставляющим равные возможности, и не терпит дискриминацию в любой форме по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, возраста, национального происхождения, гражданства, инвалидности, статуса ветерана или любой другой классификации, защищённой федеральным, штатным или местным законодательством.