Director, Commercial Legal, Americas

Мы ищем Director, Commercial Legal, который будет работать в США и возглавит команду Americas Commercial Legal в Veeam, поддерживающую нашу динамичную организацию продаж. Вы будете подчиняться Senior Director, Commercial Legal, который работает в Великобритании, и руководить командой из четырёх-пяти юристов, оставаясь при этом ключевым индивидуальным исполнителем.

Эта заметная роль с практическим лидерством сочетает управление командой и непосредственное участие в сложных программных сделках. Вы будете точкой эскалации для команды, а также вести переговоры и заключать стратегические сделки. Идеальный кандидат — опытный юрист в сфере коммерческого технологического права и проверенный руководитель, который успешно работает в атмосфере сотрудничества и тесно связан с бизнесом.

• Тесно сотрудничать с коллегой из EMEA, чтобы обеспечивать единообразие позиций по заключению контрактов, шаблонов, playbooks и процессов, а также делиться знаниями, лучшими практиками и рабочей нагрузкой между регионами.
• Вести переговоры и заключать значительный портфель сложных договоров высокой стоимости, включая соглашения по программному обеспечению, SaaS, BaaS, профессиональным услугам и канальным сделкам, напрямую взаимодействуя с Sales, Deal Desk и другими ключевыми заинтересованными сторонами.
• Давать чёткие, практичные юридические консультации с коммерческим фокусом, уравновешивая юридические и регуляторные аспекты, вопросы конфиденциальности и коммерческие соображения с потребностями бизнеса.
• Руководить командой Americas Commercial Legal, наставлять и развивать её, чётко формулируя ожидания, поддерживая профессиональный рост и своевременно и конструктивно решая вопросы эффективности работы и взаимоотношений в команде.
• Выстраивать прочные партнёрские отношения с Sales и руководством по продажам, чётко понимая воронку продаж и бизнес-приоритеты, чтобы команда видела картину по сделкам и направляла ресурсы туда, где они дадут наибольший эффект.
• Разрабатывать и проводить обучение и практические рекомендации, которые помогают Sales и другим заинтересованным сторонам результативно и эффективно проходить процессы заключения контрактов.
• Выступать точкой эскалации по сложным, высокорисковым или нетипичным коммерческим вопросам, давая рекомендации и при этом предоставляя членам команды самостоятельность и ответственность, а также информировать руководство Commercial Legal о значимых вопросах, новых тенденциях и потребностях в ресурсах.
• Поддерживать позитивную атмосферу сотрудничества в глобальной команде Commercial Legal и содействовать непрерывному улучшению того, как команда работает, взаимодействует с бизнесом и достигает результатов.

• Квалифицированный юрист с допуском к практике как минимум в одном штате США, с опытом работы после получения квалификации 12+ лет в ведущей юридической фирме и/или внутри компании (in-house), включая значительный опыт in-house в софтверной или технологической компании.
• Подтверждённый опыт руководства людьми, включая управление юристами, их наставничество и развитие.
• Обширный практический опыт ведения переговоров и заключения сложных соглашений по программному обеспечению и SaaS в динамичной среде продаж, а также желание оставаться активно вовлечённым в сделки.
• Исключительные навыки составления документов и ведения переговоров, подтверждённый опыт тесного сотрудничества с Sales и другими бизнес-стейкхолдерами в технологическом секторе.
• Опыт консультирования по вопросам конфиденциальности и защиты данных, возникающим в коммерческих технологических сделках.
• Вы — руководитель, ориентированный на сотрудничество и командную работу, считающий успех общим, эффективно работающий в составе более широкой управленческой команды и обладающий глобальным взглядом, выходящим за рамки своего региона.
• Сильное коммерческое чутьё и уверенность в принятии прагматичных решений на основе оценки рисков, в том числе в ситуациях, где может быть ограниченное количество прецедентов.
• Гибкость, креативность и ориентация на решения, умение уравновешивать потребности Sales с надлежащим юридическим и бизнес-риском, проявляя здравое суждение о том, когда следует эскалировать вопрос.
• Авторитетный и поддерживающий руководитель, который подаёт пример и эффективно сочетает значительную личную нагрузку по делам с руководством командой по мере изменения бизнес-приоритетов.
• Отличные навыки коммуникации и убеждения, умение упрощать сложные юридические вопросы, давать чёткие и практичные рекомендации и конструктивно оспаривать позиции заинтересованных сторон.

• Неограниченный оплачиваемый отпуск, 12 оплачиваемых праздничных дней, включая 4 глобальных VeeaMe Days для заботы о себе, и 24 оплачиваемых часа волонтёрской работы в год через Veeam Cares
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком: 8 недель для всех родителей, 16 недель для родителей, родивших ребёнка
• Медицинская, стоматологическая страховка и страховка на лечение зрения, действующие с первого дня работы
• Поддержка психического здоровья, сеансы терапии и цифровые инструменты для благополучия через нашу Employee Assistance Program
• Пенсионный план 401(k) с софинансированием взносов со стороны компании
• Поддержка в вопросах репродуктивного здоровья, усыновления и суррогатного материнства через Maven, а также оплачиваемое время на волонтёрскую работу
• AirVet: круглосуточная виртуальная ветеринарная помощь бесплатно
• Юридические услуги, защита от кражи личных данных и дополнительные варианты медицинского страхования
• Расходные счета с налоговыми льготами на здравоохранение, уход за иждивенцами и дорогу на работу
• Возможности учиться и расти через библиотеки по запросу (LinkedIn Learning, O’Reilly), наставничество, воркшопы и обучающие мероприятия, такие как наш ежегодный Global Day of Learning

Veeam Software является работодателем равных возможностей и не допускает дискриминации в какой-либо форме по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, возраста, национального происхождения, гражданства, инвалидности, статуса ветерана или любой другой категории, защищённой федеральным законом, законом штата или местным законодательством. Вся ваша информация будет храниться в тайне.