Strategic Account Executive 4 - Regverts

Представьте себя в Twilio

Присоединяйтесь к команде в качестве следующего Strategic Account Executive в нашей команде Regulated Verticals.

О работе

Эта позиция необходима для ведения отношений и сложных продаж решений в рамках Customer Engagement Platform от Twilio, включая Messaging, Voice, Email, Segment CDP, Trust & Identity (Verify, Lookup) и Flex. Вы будете стимулировать рост доходов и строить стратегические, исполнительные партнёрства с ведущими финансовыми сервисами и FinTech‑организациями.

• Управлять и расширять некоторые из наших самых важных клиентских аккаунтов в Regulated Verticals.

• Разрабатывать, продвигать и реализовывать стратегию аккаунта для постоянного достижения сильных результатов по доходу, валовой марже и валовой прибыли.

• Тесно сотрудничать с другими командами Twilio для выявления новых возможностей дохода в портфеле ваших Regulated Verticals аккаунтов.

• Работать в кросс‑функциональной команде аккаунта вместе с представителями продуктов, финансов, поддержки и сервисных команд.

• Проводить дисциплинированный прогноз, постоянно достигать целей и представлять рекомендации исполнительному руководству.

• Проводить высоко консультативные циклы продаж с нашими крупнейшими клиентами, сосредотачиваясь на глубоком исследовании, выслушивании потребностей клиента и эффективном представлении их точки зрения в организации.

• Создавать и поддерживать точный pipeline продаж и прогноз, используя наш CRM, Salesforce. Оставаться в курсе изменений в отрасли и сотрудничать с командой и коллегами для изучения и обмена лучшими практиками

• Иметь в общей сложности 8 лет опыта продаж, минимум 3 года из которых посвящены крупным аккаунтам или стратегическим продажам.

• Демонстрировать экспертизу в управлении или руководстве количественно‑ориентированными, высоко аналитическими продуктами и решениями для клиентов.

• Быть ответственным за управление отношениями, кросс‑продажи, апсейлы и консультирование по решениям.

• Умело работать с бизнес‑ и техническими лидерами, влияя на их понимание и строя поддерживающие партнёрства.

• Аналитическая стратегия развития аккаунта, основанная на использовании данных для поиска возможностей и доказательства ценности.

• Доказанный опыт управления бизнес‑прогнозами и финансовыми моделями.

• Предпринимательский менталитет с желанием определять процессы и создавать программы.

• Результаты по доходу и валовой прибыли, особенно для крупномасштабных и корпоративных клиентов.

• Отличные устные и письменные коммуникативные навыки.

• Степень бакалавра или эквивалентный опыт работы.

• Глубокий опыт работы с телекоммуникационными компаниями, включая CPAAS, SMS‑агрегаторы, операторов или глобальные коммуникационные платформы.

• Экспертиза в высоко количественной отрасли, такой как DevOps, Fintech, оптимизация рекламы, инвестиционный банкинг, безопасность или торговля сырьевыми товарами, особенно в нестандартных сегментах.

• Опыт продаж программного обеспечения, SaaS, CPaas или PaaS

Что мы предлагаем

Работа в Twilio предоставляет множество преимуществ, включая конкурентоспособную оплату, щедрый отпуск, обильный родительский и оздоровительный отпуск, медицинскую страховку, программу накоплений на пенсию и многое другое. Предложения различаются в зависимости от местоположения.

Вознаграждение

*Обратите внимание, что эта роль открыта для кандидатов за пределами Калифорнии, Колорадо, Гавайев, Иллинойса, Мэриленда, Массачусетса, Миннесоты, Нью-Джерси, Нью-Йорка, Вермонта, Вашингтона D.C. и штата Вашингтон. Информация ниже предоставлена только для кандидатов, нанятых в этих регионах.

Оценочные диапазоны оплаты для этой роли следующие:

• Для резидентов Колорадо, Гавайев, Миннесоты или Вермонта: $132,192.00 – $165,240.00.

• Для резидентов Вашингтона D.C., Иллинойса, Мэриленда, Массачусетса или Калифорнии (за пределами района Сан‑Франциско): $139,536.00 – $174,420.00.

• Для резидентов Нью‑Йорка, Нью‑Джерси, штата Вашингтон или района залива Сан‑Франциско, Калифорния: $146,880.00 – $183,600.00.

• Эта роль может иметь право участвовать в плане акций Twilio. Все роли обычно имеют право на следующие льготы: медицинская страховка, пенсионный счёт 401(k), оплачиваемый больничный, оплачиваемый личный отпуск, оплачиваемый родительский отпуск.

• Эта роль имеет право получать комиссии.

Путешествия

Мы ставим в приоритет связь и возможности построения отношений с нашими клиентами и друг с другом. Для этой роли предполагается около 20 % командировок, чтобы вы могли лично установить значимые контакты.

Местоположение

Эта роль будет удалённой, но не может быть заполнена в CT, NJ, NY, WA, PA или в прилегающих районах Сан‑Франциско, CA, Окленда, CA или Сан‑Хосе, CA.

Будьте бдительны к мошенничеству в наборе персонала

Мы заботимся о вашей безопасности. Мошенники иногда выдают себя за рекрутеров Twilio через поддельные вакансии, электронные письма, веб‑сайты или сообщения. Пожалуйста, убедитесь, что вы взаимодействуете с официальным адресом электронной почты @twilio.com. Мы никогда не будем просить оплату, подарочные карты, криптовалюту или банковскую информацию в процессе найма. Мы не делаем предложения о работе без формального процесса интервью и проводим интервью исключительно через текстовые мессенджеры.

Равные возможности

Twilio гордится тем, что является работодателем с равными возможностями. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола (включая беременность, роды, репродуктивные решения или связанные медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного выражения, возраста, статуса защищённого ветерана, статуса лица с инвалидностью, генетической информации, политических взглядов или активности, а также других законодательно защищённых характеристик.