Strategic Account Executive 4

Представьте себя в Twilio

Присоединяйтесь к команде в качестве следующего Strategic Account Executive 4 в Twilio!

О вакансии

Эта позиция необходима для управления отношениями с нашими клиентами из сегмента роста и mid-market, использующими нашу платформу Communications и потребляющими услуги messaging, voice и email. Вы будете непосредственно отвечать за защиту и рост бизнеса коммуникаций Twilio среди назначенных вам клиентов. Как Associate Strategic Account Executive, вы будете вести высокоаналитические и консультативные циклы продаж с клиентами, которые управляют крупномасштабными, глобальными, конкурентно‑закупаемыми, требующими соблюдения нормативов, специфичными для конкретных кейсов бизнесами. Эта роль сильно кросс‑функциональна, и ваш успех будет зависеть от построения глубоких партнёрств с product management, finance, support и operations.

Обязанности

В этой роли вы будете:

• Управлять и расширять некоторые из наших самых важных клиентских аккаунтов в Regulated Verticals.
• Разрабатывать, продвигать и реализовывать стратегию аккаунта для постоянного достижения сильных результатов по выручке, валовой марже и валовой прибыли.
• Тесно сотрудничать с другими командами Twilio для выявления новых возможностей дохода в вашем портфеле аккаунтов Regulated Verticals.
• Работать в кросс‑функциональной команде аккаунта вместе с представителями product, finance, support и services.
• Проводить дисциплинированный прогноз, постоянно достигать целей и представлять рекомендации высшему руководству.
• Вести высоко консультативные циклы продаж с нашими крупнейшими клиентами, сосредотачиваясь на глубоком исследовании, выслушивании потребностей клиента и эффективном представлении их точки зрения в организации.
• Генерировать и поддерживать точный pipeline продаж и прогноз, используя наш CRM, Salesforce

Квалификации

*Требуется:

• Иметь в общей сложности 5 лет опыта в продажах, минимум 1 год из которых посвящён крупным аккаунтам или стратегическим продажам.
• Демонстрировать экспертизу в управлении или руководстве количественными, высокоаналитическими продуктами и решениями для клиентов.
• Быть ответственным за управление отношениями, кросс‑продажи, апсейлы и консультирование по решениям.
• Умело работать с бизнес‑ и техническими лидерами, влияя на их понимание и строя поддерживающие партнёрства.
• Аналитическая стратегия развития аккаунта, основанная на использовании данных для поиска возможностей и доказательства ценности.
• Доказанный опыт управления бизнес‑прогнозами и финансовыми моделями.
• Предпринимательское мышление с желанием определять процессы и создавать программы.
• Результаты в доставке выручки и валовой прибыли, особенно для крупномасштабных и корпоративных клиентов.
• Отличные устные и письменные коммуникативные навыки.
• Степень бакалавра или эквивалентный опыт работы.

Желательно:

• Глубокий опыт работы с телекоммуникационными компаниями, включая CPAAS, SMS‑агрегаторы, операторов или глобальные коммуникационные платформы.
• Экспертиза в отрасли с высоким уровнем количественных данных, такой как DevOps, Fintech, оптимизация рекламы, инвестиционный банкинг, безопасность или торговля сырьевыми товарами, особенно в нестандартных сегментах.
• Опыт продаж программного обеспечения, SaaS, CPaas или PaaS

Что мы предлагаем

Работа в Twilio предоставляет множество преимуществ, включая конкурентоспособную оплату, щедрый отпуск, обильный родительский и оздоровительный отпуск, медицинскую страховку, программу накоплений на пенсию и многое другое. Предложения различаются в зависимости от местоположения.

Вознаграждение

_Обратите внимание, что эта роль открыта для кандидатов за пределами Калифорнии, Колорадо, Гавайев, Иллинойса, Мэриленда, Массачусетса, Миннесоты, Нью-Джерси, Нью-Йорка, Вермонта, Вашингтона D.C. и штата Вашингтон. Информация ниже предоставлена только для кандидатов, нанятых в этих регионах.

Оценочные диапазоны оплаты для этой роли следующие:

• Для резидентов Колорадо, Гавайев, Миннесоты или Вермонта: $132,192.00 - $165,240.00.
• Для резидентов Вашингтона D.C., Иллинойса, Мэриленда, Массачусетса или Калифорнии (за пределами района Сан‑Франциско): $139,536.00 - $174,420.00.
• Для резидентов Нью‑Йорка, Нью‑Джерси, штата Вашингтон или района Сан‑Франциско, Калифорния: $146,880.00 - $183,600.00.

• Эта роль может быть допущена к участию в плане акций Twilio. Все роли обычно имеют право на следующие льготы: медицинская страховка, пенсионный счёт 401(k), оплачиваемый больничный, оплачиваемый личный отпуск, оплачиваемый родительский отпуск.

• Эта роль имеет право получать комиссии.

Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе допустимых, недискриминационных факторов, таких как навыки, опыт и географическое положение.

Заявки на эту роль принимаются до 30 июля 2026 года, но могут измениться в зависимости от потребностей бизнеса.

Командировки

Мы придаём значение связям и возможностям строить отношения с нашими клиентами и друг с другом. Для этой роли ожидается примерно 20% командировок, чтобы вы могли лично установить значимые контакты.

Twilio думает масштабно. А вы?

Мы любим решать проблемы, проявлять инициативу, помогать при необходимости и всегда готовы пробовать новое. Поэтому мы ищем коллег, которые воплощают наши ценности — то, что мы называем Twilio Magic. Кроме того, мы даём сотрудникам возможность создавать положительные изменения в их сообществах, поддерживая их волонтёрскую и благотворительную деятельность.

Будьте бдительны к мошенничеству в наборе

Мы заботимся о вашей безопасности. Мошенники иногда выдают себя за рекрутеров Twilio через поддельные вакансии, электронные письма, веб‑сайты или сообщения. Пожалуйста, убедитесь, что вы взаимодействуете с официальным адресом электронной почты @twilio.com. Мы никогда не будем просить оплату, подарочные карты, криптовалюту или банковскую информацию в процессе найма. Мы не делаем предложения о работе без формального интервью и не проводим интервью исключительно через текстовые мессенджеры.

Twilio гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности.