Sales Business Partner Senior Manager

Присоединяйтесь к команде в качестве следующего Senior Manager, Specialist Business Partner (SBP) в Twilio

Мы ищем Senior Manager, Specialist Business Partner (SBP), который будет выступать в роли стратегического советника и практического бизнес‑партнёра для наших лидеров Product и Enterprise Strategy Specialist. Эта роль будет критически важным мыслительным партнёром для высшего руководства, помогая переводить стратегию компании в конкретные приоритеты, которые стимулируют мультипродуктовый рост, принятие клиентами и доходы по всему бизнесу Twilio.

• Выступать в качестве надёжного стратегического советника для лидеров Specialist Sales, предоставляя основанные на данных инсайты, рекомендации и бизнес‑стратегию, одновременно обеспечивая согласованность между GTM Strategy & Operations и кросс‑функциональными командами

• Повышать бизнес‑показатели через отчётность KPI, дашборды, обновления для руководства и разовые аналитические запросы, преобразуя сложные данные в убедительные истории для руководства, практические инсайты и чёткие рекомендации, быстро выявляющие риски и возможности и способствующие росту и прибыльности

• Управлять ритмом GTM‑операций, включая прогнозирование, управление воронкой, QBR и бизнес‑обзоры

• Руководить ежегодным планированием и управлением мощностей, включая планирование численности персонала, моделирование рабочей силы, долгосрочное планирование и организационный дизайн для поддержки масштабируемого роста

• Оптимизировать стратегии территорий, покрытие, квоты и сегментации, чтобы согласовать ресурсы продаж с рыночными возможностями и бизнес‑целями

• Упрощать процессы и повышать операционную строгость через управление данными, автоматизацию, масштабируемые лучшие практики и непрерывное улучшение процессов

• Руководить стратегическими инициативами роста, направленными на генерацию воронки, кросс‑sell, расширение, решение продаж и другие возможности для ускорения доходов и принятия клиентами

• Представлять лидеров в кросс‑функциональных инициативах, сотрудничая с Product, Marketing, Finance, HR, Enterprise Technology и другими командами для перевода стратегии в исполнение и измеримые результаты.

• 8+ лет опыта в операциях продаж/доходов, бизнес‑операциях или стратегическом консалтинге; предпочтительно 2+ года прямого взаимодействия с лидерами старших продаж программного обеспечения/технологий (организации с продажами $1B+)

• Опыт в установлении и управлении ритмами операционной деятельности продаж, включая бизнес‑обзоры, QBR и процессы прогнозирования, с использованием данных для формирования рекомендаций и достижения бизнес‑результатов

• Средний и продвинутый опыт работы с системами продаж и инструментами отчётности, в частности Salesforce, Excel, SQL, Looker, Gong и Tableau

• Сильные аналитические, моделирующие и AI‑навыки, способность использовать данные и AI‑инструменты для быстрого получения инсайтов, автоматизации рабочих процессов, создания убедительных историй для руководства и поддержки принятия решений на основе данных

• Степень бакалавра в области бизнес‑администрирования, финансов, экономики, аналитики или смежной области обязательна; предпочтительно MBA или продвинутая степень

Работа в Twilio предлагает множество преимуществ, включая конкурентную оплату, щедрый отпуск, обильный родительский и оздоровительный отпуск, медицинскую страховку, программу накоплений на пенсию и многое другое. Предложения различаются в зависимости от местоположения.

Оценочные диапазоны оплаты для этой роли следующие:

• Для сотрудников, работающих в Colorado, Hawaii, Illinois, Maryland, Massachusetts, Minnesota, Vermont или Washington D.C.: $141,520 - $176,900

• Для сотрудников, работающих в New York, New Jersey, Washington State или California (за пределами района Сан‑Франциско): $149,840 - $187,300

• Для сотрудников, работающих в районе Сан‑Франциско, California: $166,400 - $208,000.

Эта роль может иметь право участвовать в плане акций Twilio и корпоративном бонусном плане. Все роли обычно имеют право на следующие льготы: медицинская страховка, пенсионный счёт 401(k), оплачиваемый больничный, оплачиваемый личный отпуск, оплачиваемый родительский отпуск.

Заявки на эту роль принимаются до 26 Sept, но могут измениться в зависимости от потребностей бизнеса.