Senior Partner Enablement Manager

Представьте себя в Twilio

Присоединяйтесь к команде в качестве следующего Senior Partner Enablement Manager в Twilio.

О работе

Мы ищем Senior Partner Enablement Manager, который будет преуспевать в специализированной модели Dual-Function, бесшовно работая в роли стратегического консультанта, мастера‑фасилитатора и практического дизайнера. В этой роли вы будете выделенным ресурсом по обучению для нашей партнерской организации. Как Senior Partner Enablement Manager, вы будете способствовать ощутимому росту доходов, улучшая показатели attach и conversion для сделок, инициированных партнёрами. Вы полностью интегрируете партнерскую модель в обучающие нарративы, обеспечивая, чтобы Twilio GTM понимал единое сообщение «better together». Вы устраните разрыв между сложными продуктовыми предложениями и генерацией дохода партнёрами, гарантируя, что наши GTM‑команды полностью понимают, как использовать экосистему Partner. Вы не просто создаёте презентации; вы разрабатываете комплексные обучающие пути, строите прочные отношения с внутренними и внешними заинтересованными сторонами и берёте на себя руководство (в комнате или в Zoom) во время высокоэффективных тренировочных сессий. Вы сразу включитесь в работу, чтобы полностью подготовиться к управлению и ведению контент‑трека, специфичного для партнёров, в рамках нашего Sales Kickoff (SKO) 2027 года.

Обязанности

В этой роли вы будете:

• Быть бизнес‑партнёром по обучению: выступать в качестве основной точки контакта для Global Partnerships Team. Согласовывать стратегии обучения напрямую с региональными целями дохода партнёров и потребностями в пайплайне.

• Концептуальный дизайн обучающего контента для экосистемы партнёров от начала до конца: проектировать, создавать и поддерживать высококачественный обучающий контент, специально адаптированный к партнерской модели Twilio (которая отличается от прямых продаж). Включает e‑learning курсы, playbooks и наборы инструментов для продаж.

• Мастер‑фасилитация: вести динамичные виртуальные и очные обучающие сессии, воркшопы и буткемпы для команды Twilio GTM, включая торговых представителей и SE.

• Сотрудничество с партнёрствами и коллегами: легко ориентироваться в матричной структуре. Сотрудничать с организациями Partnerships, Product, GTM Sales Enablement, Partnerships и Product, чтобы перенести партнёрский нарратив в более широкую модель Twilio GTM, одновременно выявляя внутренний контент для преобразования в материалы, ориентированные на партнёров.

• Измерение воздействия: не просто проводить обучение — доказывать его эффективность. Отслеживать, анализировать и отчитываться по метрикам обучения (например, завершённость курсов, уровни сертификации партнёров и время до первой сделки). Определять учебные цели и связывать метрики обучения напрямую с результативностью партнёров и скоростью сделок.

• Согласование стратегической дорожной карты: взаимодействовать с исполнительными заинтересованными сторонами для планирования, приоритизации и реализации дорожной карты обучения, согласованной с глобальными инициативами роста партнёрств и целями по доходу.

• Интеграция нарратива GTM: консультироваться с руководством партнёров и кросс‑функциональными командами для внедрения единого нарратива партнёров «better together» в более широкую модель Twilio GTM.

• Сотрудничество с партнёрствами и коллегами: работать с организацией Partnerships и членами команды enablement, чтобы согласовать полевые материалы, совместно написать более широкий нарратив GTM и определить внутренний контент для преобразования в материалы, ориентированные на партнёров.

Требования:

• Опыт: более 5 лет опыта в Sales Enablement, Partner/Channel Enablement или Instructional Design в индустриях SaaS, Cloud или CPaaS.

• Менталитет "Partner": глубокое понимание экосистем каналов, персон партнёров (SI, ISV, Reseller) и способов мотивации внештатной торговой силы.

• Мастерство Instructional Design: подтверждённый опыт создания современных учебных программ с использованием инструментов, таких как Articulate Storyline/Rise, Camtasia и современных Learning Management Systems (LMS).

• Талант к фасилитации: выдающиеся навыки презентации и рассказывания историй, способность вовлекать разнообразную глобальную аудиторию и упрощать сложные технические концепции до понятных ценностных предложений для продаж.

• Влияние и управление заинтересованными сторонами: способность быстро завоевать доверие руководителей уровня VP и кросс‑функциональных команд, управляя конкурирующими приоритетами, не теряя самообладания.

Желательно:

• Предыдущий опыт работы в компании, ориентированной на разработчиков, или с API‑first подходом.

• Сертификаты в области instructional design (например, ATD) или методологий продаж (например, Challenger Sales, Force Management, Command of the Message).

Что мы предлагаем

Работа в Twilio предоставляет множество преимуществ, включая конкурентоспособную оплату, щедрый отпуск, обильные родительские и оздоровительные отпуска, медицинскую страховку, программу накоплений на пенсию и многое другое. Предложения различаются в зависимости от местоположения.

Вознаграждение

*Обратите внимание, что эта роль открыта для кандидатов за пределами Калифорнии, Колорадо, Гавайев, Иллинойса, Мэриленда, Массачусетса, Миннесоты, Нью-Джерси, Нью-Йорка, Вермонта, Вашингтона D.C. и штата Вашингтон. Информация ниже предоставлена только для кандидатов, нанятых в этих регионах.*

• В штате Colorado, Hawaii, Illinois, Maryland, Massachusetts, Minnesota, Vermont или Washington D.C.: 116,960.00 - 146,200.00

• В штате New York, New Jersey, Washington State или California (за пределами района Сан‑Франциско): 123,760.00 - 154,700.00

• В районе Сан‑Франциско, штат California: 137,520.00 - 171,900.00

Эта роль может иметь право участвовать в плане акций Twilio и корпоративном бонусном плане. Все роли обычно имеют право на следующие льготы: медицинская страховка, пенсионный счёт 401(k), оплачиваемый больничный, оплачиваемый личный отпуск, оплачиваемый родительский отпуск.

Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе допустимых, недискриминационных факторов, таких как навыки, опыт и географическое расположение.

Информация о сроке подачи заявок

Заявки на эту роль принимаются до July 25th, но могут измениться в зависимости от потребностей бизнеса.