Senior Manager, Sales - Twilio.org

Представьте себя в Twilio

Присоединяйтесь к команде в качестве следующего Senior Manager, Strategic Sales, Social Impact в Twilio.

О работе

Эта позиция необходима для руководства нашей растущей гибридной командой New Business / Strategic Sales, поддерживающей наших клиентов из сектора Social Impact в предоставлении меняющих жизнь сервисов с помощью Twilio. Идеальный кандидат — инициативный человек, желающий развивать и выявлять новые возможности дохода с существующими корпоративными клиентами в некоммерческом, здравоохранительном и социальном секторах, а также привлекать полностью новых некоммерческих корпоративных компаний. Как руководитель продаж, вы будете управлять и развивать глобальную команду AEs с квотой. Вы будете участвовать и вести встречи с клиентами, а также работать кросс‑функционально со стейкхолдерами и корпоративными ресурсами по мере необходимости. Вы будете отвечать за постоянное наставничество и развитие команды продаж, включая подбор, найм и обучение новых членов команды процессу продаж. На этой позиции вы будете отчитываться о продажах и прогнозировать результаты старшему руководству по продажам.

• Поддерживать успешные продажи многопродуктовых решений существующим клиентам и успешно внедрять крупных корпоративных клиентов с их первым набором сценариев использования

• Сохранять и увеличивать существующий доход через стратегическое управление аккаунтами

• Создавать новый пайплайн через кросс‑sell и up‑sell действия, а также обеспечивать постоянную генерацию пайплайна посредством исходящих кампаний, возглавляемых SDR

• Сотрудничать с вашими AEs и кросс‑функциональными бизнес‑партнёрами для заключения сложных сделок и развития отношений с руководством уровня C‑Suite.

• Проводить ежедневный/еженедельный/ежемесячный операционный ритм, способствующий ответственности и поддерживающий достижение квартальных целей по доходу и продажам.

• Разрабатывать и делиться лучшими практиками по всей команде Twilio.org

*Требуется:

• Лидер, который живёт принципами Twilio Magic и имеет подтверждённый послужной список успехов. Вы должны чувствовать себя уверенно, продавая платформенное решение, а опыт в Contact Center, cPaaS или Data/Martech будет полезен.

• Ориентированность на клиента и метрики с подтверждённым опытом наставничества и развития account executives.

• Опыт найма senior/enterprise-level account executives и контроля за управлением эффективностью.

• Умение ориентироваться в сложных организациях, а также планировать и проводить EBRs.

• Наши champions и контакты часто являются владельцами приложений, лидерами software engineering, product managers, предпринимателями и владельцами бизнес‑подразделений, поэтому вы должны любить общаться со всеми типами клиентов.

Что мы предлагаем

Работа в Twilio предоставляет множество преимуществ, включая конкурентоспособную оплату, щедрый отпуск, обильный родительский и оздоровительный отпуск, медицинскую страховку, программу накоплений на пенсию и многое другое. Предложения различаются в зависимости от местоположения.

Вознаграждение

• Обратите внимание, что предоставленная информация о диапазоне зарплат применяется только к кандидатам, проживающим в Калифорнии, Колорадо, Гавайях, Иллинойсе, Мэриленде, Массачусетсе, Миннесоте, Нью-Джерси, Нью-Йорке, Вермонте, Вашингтоне, округ Колумбия и штате Вашингтон из‑за местных требований. Вознаграждение для кандидатов в других регионах будет обсуждаться в процессе найма. Обратите внимание, что набор на эту позицию не ограничен перечисленными выше локациями. Оценочные диапазоны оплаты для этой роли следующие: для резидентов Колорадо, Гавайев, Иллинойса, Мэриленда, Массачусетса, Миннесоты, Вермонта или Вашингтона, округ Колумбия: $158,632.00 - $198,290.00

• Для резидентов Нью-Йорка, Нью-Джерси, штата Вашингтон или Калифорнии (за пределами района залива Сан‑Франциско): $167,440.00 - $209,300.00

• Для резидентов района залива Сан‑Франциско, Калифорния: $176,256.00 - $220,320.00

• Эта роль может иметь право участвовать в equity‑плане Twilio и корпоративном бонусном плане. Все роли обычно имеют право на следующие льготы: медицинская страховка, пенсионный счёт 401(k), оплачиваемый больничный, оплачиваемый личный отпуск, оплачиваемый родительский отпуск.

Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе допустимых, недискриминационных факторов, таких как навыки, опыт и географическое положение.