Senior Field Enablement Business Partner

Присоединяйтесь к команде в качестве следующего Senior Field Enablement Business Partner в Twilio

Человек на этой позиции будет напрямую подчиняться Senior Manager, GTM Sales Enablement и тесно работать со своими коллегами в организации GTM Enablement, пока мы продолжаем трансформировать бизнес и состояние Enablement. Если вам нравится добавлять ценность и видеть прямое влияние вашей работы, эта роль для вас. Если вы процветаете в высокодинамичной среде и любите засучивать рукава, чтобы доводить дела до конца, опять же, эта роль для вас.

В качестве Field Enablement Business Partner вы будете играть стратегическую роль в согласовании инициатив Enablement с бизнес-целями, выступая в роли связующего звена между руководством SDR (Sales Development) и DSR, маркетингом, продуктом и операциями. Вы будете тесно сотрудничать с лидерами продаж для выявления пробелов в навыках, определения ключевых компетенций и предоставления адаптированных решений Enablement.

• Выступать в роли консультанта для руководителей продаж по возможностям Enablement, основываясь как на качественных, так и на количественных метриках и результатах
• Предоставлять контент, адаптированный под аудиторию
• Вносить вклад в базы знаний, учебные сессии, развитие знаний и еженедельные обновления
• Проактивно взаимодействовать с командой руководства для планирования, приоритизации и реализации плана Enablement
• Предоставлять обратную связь по эффективности учебных программ. Предлагать корректировки или добавление новых учебных материалов
• Сотрудничать с командой Learning Design Experience для разработки учебных целей и измеримых результатов всех программ Enablement в вашей области
• Следить за внедрением пред- и пост-оценок и метрик программ Enablement
• Поддерживать знание о продуктах конкурентов Twilio, направлении компании, финансовой стабильности и т.д.

• 3-5+ лет в области sales enablement и/или прямых продаж, с минимум 2 годами в стратегической роли enablement/business partner. Предпочтителен опыт SDR или DSR.
• Доказанный успех в достижении измеримого воздействия через программы Enablement.
• Глубокое понимание B2B цикла продаж, особенно в SaaS или сложных продажных средах.
• Опыт работы с платформами sales enablement (например, Highspot, Salesloft, Gong), LMS и CRM‑системами (например, Salesforce).
• Отличные навыки коммуникации, фасилитации и управления заинтересованными сторонами.
• Опыт создания AI‑ориентированного Enablement (gems, notebooks и т.д.).
• Аналитический склад ума с способностью интерпретировать данные и принимать обоснованные решения.
• Инициативный человек, способный управлять несколькими инициативами в быстро меняющейся динамичной среде.
• Понимание процессов продаж, полученное благодаря тесному взаимодействию с командами продаж или собственному опыту в продажах.
• Командный игрок, признающий вклад команды и отмечающий её победы, открытый к новым идеям, с позитивным настроем, чувством срочности и готовностью делать всё необходимое для достижения целей проекта.
• Демонстрирует различные стили влияния в зависимости от ситуации, сохраняя при этом позитивные отношения.
• Строит и поддерживает доверительные отношения с коллегами и заинтересованными сторонами.
• Знание современных и emerging теорий обучения взрослых и умение применять их на практике при разработке учебных инициатив.
• Способность использовать Bloom’s Taxonomy для определения учебных результатов и достижений.

• Предпочтителен опыт SDR или DSR

Работа в Twilio предоставляет множество преимуществ, включая конкурентоспособную оплату, щедрый отпуск, обильный родительский и оздоровительный отпуск, медицинскую страховку, программу накоплений на пенсию и многое другое. Предложения различаются в зависимости от местоположения.

Оценочный диапазон заработной платы для этой роли выглядит следующим образом:

• Для сотрудников, работающих в штатах Colorado, Hawaii, Illinois, Maryland, Massachusetts, Minnesota, Vermont или Washington D.C.: $116,960 - $146,200

Эта роль может быть допущена к участию в плане акций Twilio и корпоративном бонусном плане. Все роли обычно имеют право на следующие преимущества: медицинская страховка, пенсионный счёт 401(k), оплачиваемый больничный, оплачиваемый личный отпуск, оплачиваемый родительский отпуск.

Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе допустимых, недискриминационных факторов, таких как навыки, опыт и географическое местоположение.

Заявки на эту роль принимаются до 11/15, но могут измениться в зависимости от потребностей бизнеса.

Для этой роли предполагается поездка примерно 15‑20 % времени, чтобы вы могли лично установить значимые контакты.

Twilio гордится тем, что является работодателем с равными возможностями. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола (включая беременность, роды, решения о репродуктивном здоровье или связанные медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного выражения, возраста, статуса защищённого ветерана, статуса лица с инвалидностью, генетической информации, политических взглядов или активности, а также других применимых законодательно защищённых характеристик.