Senior Account Executive

Увидьте себя в Twilio

Присоединяйтесь к команде в качестве следующего New Business Account Executive в Twilio.

О вакансии

В роли New Business Account Executive вы будете отвечать за поиск потенциальных клиентов, продажу решений и закрытие новых бизнес‑возможностей в рамках наших продуктов Messaging, Voice и Email. На этой позиции вы будете непосредственно отвечать за расширение нашего messaging‑бизнеса среди крупнейших и самых быстрорастущих mid‑market и enterprise компаний из разных отраслей. New Business Account Executives являются экспертами в экосистеме CPaaS и предложениях продуктов Twilio. Эта роль сильно кросс‑функциональна, с глубокой интеграцией с командами product management, carrier relations, finance и solutions engineering.

• Неcть за привлечение новых клиентов, при этом иметь квоту по iACV (incremental Account Contract Value).
• Вести высокоаналитические и консультативные циклы продаж, выигрывая бизнес в конкурентных процессах закупки с решениями Twilio в области messaging (например, SMS, MMS, WhatsApp, Facebook Messenger, Google Business Messages, Account Security и др.), голоса и электронной почты.
• Работать с клиентами в назначенных отраслях, понимая их бизнес‑ и технические требования и сопоставляя их с возможностями коммуникационной API‑платформы Twilio, разрабатывая решение под их конкретные сценарии.
• Сотрудничать с командами Finance, Legal, Pricing и Operations для разработки взаимовыгодных контрактов, отвечающих требованиям клиентов, при этом учитывая интересы нашего бизнеса.
• Быть страстным в своей работе, мыслить нестандартно и использовать мирового уровня навыки межличностного общения, чтобы представлять сложные контрактные, технические и финансовые детали потенциальным клиентам так, чтобы вызвать уверенность и комфорт в предлагаемом решении.
• Сбалансировать конкурирующие приоритеты и одновременно управлять несколькими проектами и сделками.
• Партнёрствовать с отделами продаж, сервисов, продукта и финансов для разработки долгосрочных стратегий территорий и планов продаж.
• Выступать в роли голоса клиента перед командами продукта и операторских отношений Twilio.
• Демонстрировать глубокое понимание индустрии CPaaS, оставаясь в курсе ключевых отраслевых инициатив и новых возможностей от имени клиентов и более широкой организации go‑to‑market Twilio.
• Генерировать и поддерживать точный пайплайн и прогноз, используя наш CRM, Salesforce.
• Оставаться в курсе изменений в отрасли и сотрудничать с командой и коллегами для изучения и обмена лучшими практиками.

• Демонстрируемый послужной список продаж и закрытия сделок на рынке облачных коммуникационных платформ.
• Общий опыт полного цикла продаж не менее 8 лет, из которых минимум 3 года вы руководили или вели количественно‑аналитические продукты или решения для клиентов.
• Прямые продажи технического SaaS или CPaaS.
• Опыт исходящего привлечения клиентов в существующую базу, «greenfield»‑привлечение новых аккаунтов и реализации сильной стратегии QBR для проникновения в территорию.
• Опыт продажи технических решений, работа с реальными клиентами, выслушивание их и решение проблем.
• Умение работать с бизнес‑ и техническими лидерами, влияя на их понимание и выстраивая поддерживающие партнёрства.
• Аналитическая стратегия развития аккаунтов, основанная на использовании данных для поиска возможностей и доказательства ценности.
• Демонстрируемый послужной список управления бизнес‑прогнозами и финансовыми моделями.
• Предпринимательское мышление с желанием определять процессы и создавать программы.
• Результаты, ориентированные на рынок, особенно для масштабных и корпоративных клиентов.
• Отличные устные и письменные навыки коммуникации (English).
• Степень бакалавра или эквивалентный опыт.

• Глубокий опыт работы с телекоммуникационными компаниями, включая cPaaS, SMS‑агрегаторы, операторов или глобальные коммуникационные платформы.
• Экспертиза в высококвантитативных отраслях, таких как DevOps, Fintech, оптимизация рекламных кампаний, инвестиционный банкинг, безопасность или торговля сырьевыми товарами, особенно в нестандартных сегментах.
• Опыт продаж программного обеспечения, SaaS, CPaas или PaaS

Что мы предлагаем

Работа в Twilio предоставляет множество преимуществ, включая конкурентоспособную оплату, щедрый отпуск, обильные родительские и оздоровительные отпуска, медицинскую страховку, программу накоплений на пенсию и многое другое. Предложения различаются в зависимости от местоположения.

Вознаграждение

Оценочные диапазоны оплаты для этой роли следующие:

• Находятся в Colorado, Hawaii, Minnesota или Vermont: $132,192 - $165,240.
• Находятся в Washington D.C., Illinois, Maryland, Massachusetts или California (за пределами района Сан‑Франциско): $139,536 - $174,420.
• Находятся в New York, New Jersey, Washington State или районе Сан‑Франциско, California: $146,880 - $183,600.
• Эта роль может быть включена в план акций Twilio. Все роли обычно имеют право на следующие льготы: медицинская страховка, 401(k) пенсионный счёт, оплачиваемый больничный, оплачиваемый личный отпуск, оплачиваемый родительский отпуск.
• Эта роль имеет право получать комиссии.

Путешествия

Мы ставим в приоритет связь и возможности построения отношений с нашими клиентами и друг с другом. Для этой роли ожидается примерно 30 % командировок, чтобы вы могли лично установить значимые контакты.

Равные возможности

Twilio гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола (включая беременность, роды, решения о репродуктивном здоровье или связанные медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного выражения, возраста, статуса защищённого ветерана, статуса лица с инвалидностью, генетической информации, политических взглядов или деятельности, а также других законодательно защищённых характеристик. Мы также рассматриваем квалифицированных кандидатов с судимостями, в соответствии с применимыми федеральными, штатными и местными законами. Квалифицированные кандидаты с арестами или судимостями будут рассматриваться в соответствии с Los Angeles County Fair Chance Ordinance for Employers и California Fair Chance Act. Кроме того, Twilio участвует в программе E‑Verify в некоторых регионах, где это требуется законом.