Enterprise Account Executive

Мы используем искусственный интеллект (AI), чтобы сделать наш процесс найма эффективным. Тем не менее, каждое решение о найме принимает реальный Twilion!

Кроме того, хотя мы являемся компанией, ориентированной на удалённую работу, от вас могут потребовать присутствовать лично на случайных встречах команды, выездных мероприятиях или встречах с клиентами.

Присоединяйтесь к команде в качестве следующего Enterprise Account Executive UK/I/Northern Europe в Twilio.

Эта позиция необходима для продаж высокоценным Enterprise‑клиентам и существующим клиентам с ARR менее $50k. Вы будете играть ключевую роль в дальнейшем росте бизнеса Twilio Communication в регионе UK/I/Northern Europe. Вы будете отвечать за поиск новых высокоценных клиентов, а также за управление процессом продаж от внутренних лидов до квалификации новых перспектив и закрытия сделок.

• Быть ответственным за привлечение новых клиентов и увеличение ACV для определённого набора аккаунтов, поддерживая высочайший уровень удовлетворённости клиентов.

• Овладеть созданием ценовых предложений, переговорами условий и управлением процессом заключения контрактов. В идеале у вас также есть опыт продажи коммуникационных решений технической и бизнес‑аудитории, построения доверия и взаимного уважения с техническими клиентами и коллегами.

• Быть страстным в своей работе, уметь мыслить нестандартно и обладать выдающимися межличностными и коммуникативными навыками, чтобы делать сложные договорные, технические и финансовые детали понятными.

• Уметь балансировать сложные приоритеты и одновременно вести несколько проектов/сделок.

• 8+ лет опыта в Enterprise Sales и подтверждённый послужной список личных продаж и закрытия сложных решений для корпоративных и программных компаний.

• Сильный опыт идентификации, картирования и поиска Enterprise‑аккаунтов.

• Доказанный успех в продаже сложных технических решений, таких как облачные коммуникационные платформы, API, Conversational AI и/или корпоративное программное обеспечение.

• Опыт управления аккаунтами, развития крупных корпоративных клиентов и история выполнения или превышения планов продаж.

• Опыт работы с Fortune 500 или аналогично крупными предприятиями.

• Опыт работы в среде, ориентированной на квоты, с подтверждённой способностью закрывать сделки высокой стоимости (например, от шести до семи цифр).

• Экспертиза в решении‑ориентированных продажах или консультативных продажах.

• Сильные навыки переговоров и управления контрактами, включая работу со сложными сделками с длительным циклом продаж.

• Навыки поиска и генерации лидов — способность развивать воронку через различные каналы, включая прямые продажи, партнёрства и нетворкинг.

• Способность строить и поддерживать отношения с руководителями уровня C‑level, принимающими решения, кросс‑функциональными партнёрами и ключевыми заинтересованными сторонами в крупных предприятиях.

• Сильные навыки презентаций и переговоров.

• Комфортная работа в динамичной среде.

• Знакомство с методологией квалификации продаж MEDDPICC и другими методологиями продаж.

• В идеале у вас также есть опыт продаж как бизнес‑аудитории, так и технической аудитории.

• Понимание экосистемы CPaaS и Customer Engagement и знакомство со следующими областями:

• Облачные коммуникации (голос, SMS, чат, видео и т.д.).

• Производительность агентов контакт‑центра и Conversational AI.

• API и интеграции для коммуникационных сервисов.

• Динамика телекоммуникационной отрасли.

• Знание архитектуры корпоративных технологий и технических потребностей крупных организаций, включая то, как решения CPaaS интегрируются с существующими системами.

Работа в Twilio предлагает множество преимуществ, включая конкурентоспособную оплату, щедрый отпуск, обильный родительский и оздоровительный отпуск, медицинскую страховку, программу накоплений на пенсию и многое другое. Предложения варьируются в зависимости от местоположения.

Мы любим решать проблемы, проявлять инициативу, помогать, когда это необходимо, и всегда готовы пробовать новое. Поэтому мы ищем коллег, которые воплощают наши ценности — то, что мы называем Twilio Magic. Кроме того, мы даём сотрудникам возможность вносить положительные изменения в свои сообщества, поддерживая их волонтёрскую и благотворительную деятельность.