Account Executive 3

Присоединяйтесь к команде в качестве следующего Account Executive 3 - New Business в Twilio. Эта позиция необходима для руководства процессом поиска потенциальных клиентов, продажи решений и закрытия новых бизнес‑возможностей по нашим продуктам Messaging, Voice и Email. В этой роли вы будете непосредственно отвечать за расширение нашего бизнеса в сфере обмена сообщениями с некоторыми из крупнейших и самых быстрорастущих компаний среднего и крупного сегмента в вертикали Financial Services.

• Осуществлять привлечение новых клиентов, при этом иметь квоту по iACV (incremental Account Contract Value)
• Вести высоко аналитические и консультативные циклы продаж, чтобы выигрывать бизнес в конкурентных процессах выбора поставщиков с решениями Twilio в области Messaging (например, SMS, MMS, WhatsApp, Facebook Messenger, Google Business Messages, Account Security и т.д.), Voice и Email.
• Работать с клиентами в назначенных вертикалях (Financial Services), чтобы понять их бизнес‑ и технические требования и сопоставить их с возможностями коммуникационной API‑платформы Twilio, разрабатывая решение для их конкретных сценариев использования.
• Сотрудничать с командами Finance, Legal, Pricing и Operations для разработки взаимовыгодных контрактов, отвечающих требованиям клиентов, при этом учитывая потребности нашего бизнеса.
• Быть страстным в своей работе, мыслить нестандартно и использовать мирового уровня навыки межличностного общения и коммуникации, чтобы представлять сложные контрактные, технические и финансовые детали потенциальным клиентам так, чтобы укреплять их уверенность и комфорт в предлагаемом решении.
• Сбалансировать конкурирующие приоритеты и управлять несколькими проектами и сделками одновременно.
• Партнёрствовать с отделами продаж, сервисов, продукта и финансов для разработки долгосрочных стратегий территорий и планов продаж.
• Выступать в роли голоса клиента для команд продукта и отношений с операторами Twilio.
• Демонстрировать глубокое понимание отрасли CPaaS — быть в курсе ключевых инициатив отрасли и новых возможностей — от имени ваших клиентов и более широкой организации Twilio go‑to‑market.
• Генерировать и поддерживать точный пайплайн и прогноз, используя нашу CRM, Salesforce.
• Оставаться в курсе изменений в отрасли и сотрудничать с вашей командой и коллегами для изучения и обмена лучшими практиками

• Иметь в общей сложности более 5 лет опыта полного цикла продаж, минимум 1 год управления или руководства количественно‑высокоаналитическими продуктами или решениями для их клиентов.
• Прямые продажи технического SaaS или CPaaS
• Опыт исходящего поиска потенциальных клиентов в существующей базе, поиск новых клиентов (greenfield) в новых аккаунтах и реализация сильной стратегии QBR для проникновения в территорию
• Опыт продаж технических решений, работа с реальными клиентами, их выслушивание и решение проблем
• Умение работать с бизнес‑ и высокотехническими лидерами, влияя на их понимание и строя поддерживающие партнёрства
• Аналитическая стратегия развития аккаунтов, основанная на использовании данных для поиска возможностей и доказательства ценности
• Доказанный опыт управления бизнес‑прогнозами и финансовыми моделями
• Предпринимательский менталитет с желанием определять процессы и создавать программы
• Результаты, ориентированные на рынок, особенно для масштабных и корпоративных клиентов
• Отличные устные и письменные навыки коммуникации (English)
• Степень бакалавра или эквивалентный опыт

• Глубокий опыт работы с телекоммуникационными компаниями, включая CPAAS, SMS‑агрегаторы, операторов или глобальные коммуникационные платформы.
• Экспертиза в области высококвантитативных отраслей, таких как DevOps, Fintech, оптимизация рекламы, инвестиционный банкинг, безопасность или торговля сырьевыми товарами, особенно в нестандартных сегментах.
• Опыт продаж программного обеспечения, SaaS, CPaas или PaaS

Работа в Twilio предлагает множество преимуществ, включая конкурентоспособную оплату, щедрый отпуск, обильный родительский и оздоровительный отпуск, медицинскую страховку, программу накоплений на пенсию и многое другое. Предложения варьируются в зависимости от местоположения.

Оценочные диапазоны оплаты для этой роли следующие:

• Для сотрудников, работающих в штатах Colorado, Hawaii, Illinois, Maryland, Massachusetts, Minnesota, Vermont или Washington D.C.: $86,152 - $107,690.
• Для сотрудников, работающих в штатах New York, New Jersey, Washington State или California (за пределами района Сан‑Франциско): $90,936 - $113,670.
• Для сотрудников, работающих в районе Сан‑Франциско, California: $95,720- $119,650.

Эта роль может быть допущена к участию в плане акций Twilio и корпоративном бонусном плане. Все роли обычно имеют право на следующие льготы: медицинская страховка, пенсионный счёт 401(k), оплачиваемый больничный, оплачиваемый личный отпуск, оплачиваемый родительский отпуск.

Путешествия: ожидается примерно 25% командировок, чтобы вы могли лично взаимодействовать в значимом формате. Возможно, вам потребуется время от времени путешествовать для участия в проектных или командных встречах лично.

Twilio гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности.