Senior User Acquisition Manager, Meta & Google Ads (US Degree Programs)

Мы ищем Senior User Acquisition Manager для запуска и масштабирования платного привлечения на наши новые онлайн-программы магистратуры, которые мы предлагаем в партнёрстве с университетами США. Вы будете отвечать за привлечение от первого показа рекламы до зачисления, а основным каналом для вас станет Meta Ads. Опыт работы с Google Ads, в частности с YouTube, будет серьёзным плюсом.

• Запустить платное привлечение с нуля для наших новых онлайн-программ магистратуры, которые мы предлагаем в партнёрстве с университетами США.
• Отвечать за стратегию привлечения, бюджеты и практическую реализацию кампаний, где основным каналом будет Meta Ads. Опыт работы с Google Ads и YouTube позволит вам тестировать и развивать и эти каналы.
• Выстраивать, тестировать и масштабировать воронки привлечения для дорогостоящего B2C-продукта — от первого показа рекламы через квалификацию и консультации до зачисления.
• Оптимизировать привлечение квалифицированных потенциальных клиентов и стоимость привлечения клиента, опираясь при принятии решений на данные CRM, транскрипты звонков отдела продаж и конверсии на всех этапах воронки.
• Разрабатывать и быстро тестировать гипотезы об аудиториях, сообщениях, офферах, форматах креативов и лендингах. Масштабировать то, что работает, и прекращать то, что не работает.
• Превращать исследования аудитории и выводы о конкурентах в практичные креативные брифы. Работать с командой и внешними партнёрами над созданием и доработкой рекламы и лендингов.
• Настраивать рекламные аккаунты, пиксели, события конверсий и отслеживание кампаний при необходимости с поддержкой команд аналитики и разработки.
• Тесно работать с отделом продаж, чтобы повышать качество лидов и собрать квалифицированный лист ожидания до открытия платного набора.

• 4+ года в performance-маркетинге или привлечении пользователей, с недавним практическим опытом управления и Meta Ads, и Google Ads, включая привлечение аудитории через YouTube.
• Опыт работы в компаниях, ориентированных на привлечение или на платной маркетинг в первую очередь, где платное привлечение — ключевой драйвер выручки.
• Подтверждённый успех в привлечении клиентов на дорогостоящие B2C-продукты через многоэтапные воронки, включающие квалификацию, консультации и продажные разговоры. Опыт работы с продуктами стоимостью от $10,000 весьма желателен.
• Опыт личного управления ежемесячными рекламными бюджетами от $50,000–$100,000 и более с измеримыми бизнес-результатами.
• Опыт запуска привлечения с нуля: настройка аккаунтов и отслеживания, тестирование первых гипотез, поиск эффективных сочетаний аудиторий, офферов и креативов и их масштабирование.
• Сильная практическая экспертиза в Meta Ads, включая структуру кампаний, тестирование аудиторий, настройку пикселя и конверсий, эксперименты с креативами и оптимизацию бюджета.
• Практическая экспертиза в Google Ads не только в Search, в частности в YouTube и видеопривлечении для продуктов, требующих обдумывания и генерации спроса.
• Аналитические навыки по всей воронке: вы работаете с CAC, ROMI, конверсиями из лида в звонок и из звонка в продажу и используете данные CRM и BI, чтобы оценивать результаты глубже, чем по стоимости лида.
• Практический опыт работы с GA4, Google Tag Manager, рекламными пикселями и отслеживанием конверсий. Вы умеете определять события конверсий и проверять отслеживание, при необходимости взаимодействуя с аналитиками и инженерами.
• Опыт тестирования офферов, рекламных текстов, креативов и лендингов, а также написания понятных брифов для дизайнеров, создателей контента и внешних партнёров.
• Уверенная самостоятельная работа в среде нового продукта, с ограниченными историческими данными и без устоявшегося плейбука по привлечению.
• Инструменты AI уже являются частью вашей повседневной работы.
• Свободный профессиональный английский.
• Проживание в пределах CET ±3 часа, с пересечением рабочего времени не менее 2 часов с US Eastern Time.

• Конкурентное вознаграждение.
• Полностью удалённый контракт на полный рабочий день с гибким графиком.
• Сплочённая международная команда вдумчивых и целеустремлённых профессионалов.
• Все лицензии на программное обеспечение и инструменты для удалённой работы, необходимые для успеха в удалённой среде (Slack, Miro, Notion, Zoom и т. д.).