Senior User Acquisition Manager, Meta & Google Ads (US Degree Programs)

Мы ищем Senior User Acquisition Manager, чтобы запустить и масштабировать платное привлечение для наших новых онлайн-программ магистратуры, которые мы предлагаем в партнёрстве с университетами США. Вы будете отвечать за привлечение от первого показа рекламы до зачисления, а основным каналом для вас будет Meta Ads. Опыт работы с Google Ads, особенно с YouTube, будет серьёзным плюсом.

• Запустить платное привлечение с нуля для наших новых онлайн-программ магистратуры, которые мы предлагаем в партнёрстве с университетами США.
• Отвечать за стратегию привлечения, бюджеты и практическую реализацию кампаний, где основным каналом будет Meta Ads. Опыт работы с Google Ads и YouTube позволит вам тестировать и развивать и эти каналы.
• Выстраивать, тестировать и масштабировать воронки привлечения для дорогого B2C-продукта (high-ticket) — от первого показа рекламы до квалификации, консультаций и зачисления.
• Оптимизировать работу по квалифицированным потенциальным клиентам и стоимости привлечения клиента, используя данные CRM, транскрипты звонков отдела продаж и конверсии на всех этапах воронки для принятия решений.
• Разрабатывать и быстро тестировать гипотезы об аудиториях, сообщениях, предложениях, форматах креативов и посадочных страницах. Масштабировать то, что работает, и прекращать то, что не работает.
• Превращать исследования аудитории и выводы о конкурентах в практичные креативные брифы. Работать с командой и внешними партнёрами над созданием и доработкой рекламы и посадочных страниц.
• Настраивать рекламные аккаунты, пиксели, события конверсий и отслеживание кампаний при поддержке команд аналитики и разработки там, где это необходимо.
• Тесно работать с отделом продаж, чтобы повышать качество лидов и собирать квалифицированный лист ожидания до открытия платного набора.

• 4+ года в performance-маркетинге или user acquisition, с недавним практическим опытом управления как Meta Ads, так и Google Ads, включая привлечение аудитории через YouTube.
• Опыт работы в компаниях, ориентированных в первую очередь на привлечение или на платной маркетинг, где платное привлечение — ключевой источник выручки.
• Подтверждённый успех в привлечении клиентов для дорогих B2C-продуктов (high-ticket) через многоэтапные воронки, включающие квалификацию, консультации и разговоры с отделом продаж. Опыт работы с продуктами стоимостью от $10,000+ будет большим преимуществом.
• Опыт самостоятельного управления ежемесячными рекламными бюджетами в размере $50,000–$100,000 или более с измеримыми бизнес-результатами.
• Опыт запуска привлечения с нуля: настройка аккаунтов и отслеживания, проверка первоначальных гипотез, поиск эффективных сочетаний аудиторий, предложений и креативов и их масштабирование.
• Сильная практическая экспертиза в Meta Ads, включая структуру кампаний, тестирование аудиторий, настройку пикселя и конверсий, эксперименты с креативами и оптимизацию бюджета.
• Практическая экспертиза в Google Ads за пределами Search, особенно в YouTube и видеопривлечении для продуктов, требующих обдумывания решения и генерации спроса.
• Аналитические навыки по всей воронке: вы работаете с CAC, ROMI, конверсиями из лида в звонок и из звонка в продажу и используете данные CRM и BI, чтобы оценивать эффективность не только по стоимости лида.
• Практический опыт работы с GA4, Google Tag Manager, рекламными пикселями и отслеживанием конверсий. Вы умеете определять события конверсий и проверять отслеживание, взаимодействуя при необходимости с аналитиками и инженерами.
• Опыт тестирования предложений, рекламных текстов, креативов и посадочных страниц, а также составления понятных брифов для дизайнеров, создателей контента и внешних партнёров.
• Уверенность в самостоятельной работе в среде нового продукта, при ограниченных исторических данных и без устоявшегося плейбука по привлечению.
• Инструменты ИИ уже являются частью вашей повседневной работы.
• Свободный профессиональный английский.
• Проживание в пределах CET ±3 часа, с пересечением рабочего времени не менее 2 часов с восточным временем США (US Eastern Time).

• Конкурентная компенсация.
• Полностью удалённый контракт на полный рабочий день с гибким графиком.
• Сплочённая международная команда вдумчивых и целеустремлённых профессионалов.
• Все лицензии на программное обеспечение и инструменты удалённой работы, которые нужны вам для успешной работы в удалённом формате (Slack, Miro, Notion, Zoom и т. д.).