Senior User Acquisition Manager, Meta & Google Ads (US Degree Programs)

Мы ищем Senior User Acquisition Manager для запуска и масштабирования платного привлечения на наши новые онлайн-программы магистратуры, которые мы предлагаем совместно с университетами США. Вы будете отвечать за привлечение от первого показа рекламы до зачисления, а основным каналом будет Meta Ads. Опыт работы с Google Ads, в частности с YouTube, будет серьёзным плюсом.

• Запустить платное привлечение с нуля для наших новых онлайн-программ магистратуры, которые мы предлагаем совместно с университетами США.
• Отвечать за стратегию привлечения, бюджеты и практическую реализацию кампаний, где основным каналом будет Meta Ads. Опыт работы с Google Ads и YouTube позволит вам тестировать и развивать и эти каналы.
• Выстраивать, тестировать и масштабировать воронки привлечения для дорогого B2C-продукта: от первого показа рекламы через квалификацию и консультации до зачисления.
• Оптимизировать работу по количеству квалифицированных потенциальных клиентов и стоимости привлечения клиента, опираясь при принятии решений на данные CRM, транскрипты звонков отдела продаж и конверсии по всей воронке.
• Разрабатывать и быстро тестировать гипотезы по аудиториям, сообщениям, офферам, форматам креативов и посадочным страницам. Масштабировать то, что работает, и останавливать то, что не работает.
• Превращать исследования аудитории и выводы о конкурентах в практичные креативные брифы. Работать с командой и внешними партнёрами над созданием и доработкой рекламы и посадочных страниц.
• Настраивать рекламные аккаунты, пиксели, события конверсий и отслеживание кампаний при поддержке команд аналитики и разработки при необходимости.
• Тесно работать с отделом продаж, чтобы улучшать качество лидов и собирать квалифицированный список ожидания до открытия платного набора.

• 4+ года в performance-маркетинге или привлечении пользователей, с недавним практическим опытом управления как Meta Ads, так и Google Ads, включая привлечение аудитории через YouTube.
• Опыт работы в компаниях, ориентированных на привлечение или на платный маркетинг, где платное привлечение — ключевой источник выручки.
• Подтверждённые успехи в привлечении клиентов на дорогие B2C-продукты через многошаговые воронки с квалификацией, консультациями и продажными разговорами. Опыт работы с продуктами стоимостью от $10,000 будет серьёзным преимуществом.
• Опыт личного управления ежемесячными рекламными бюджетами в $50,000–$100,000 и более с измеримыми бизнес-результатами.
• Опыт запуска привлечения с нуля: настройка аккаунтов и отслеживания, тестирование первых гипотез, поиск эффективных сочетаний аудиторий, офферов и креативов и их масштабирование.
• Сильная практическая экспертиза в Meta Ads, включая структуру кампаний, тестирование аудиторий, настройку пикселя и конверсий, эксперименты с креативами и оптимизацию бюджета.
• Практическая экспертиза в Google Ads за пределами Search, в частности в YouTube и видеоориентированном привлечении для продуктов, требующих обдумывания и генерации спроса.
• Аналитические навыки по всей воронке: вы работаете с CAC, ROMI, конверсиями из лида в звонок и из звонка в продажу и используете данные CRM и BI, чтобы оценивать результаты не только по стоимости лида.
• Практический опыт работы с GA4, Google Tag Manager, рекламными пикселями и отслеживанием конверсий. Вы умеете определять события конверсий и проверять отслеживание, взаимодействуя при необходимости с аналитиками и инженерами.
• Опыт тестирования офферов, рекламных текстов, креативов и посадочных страниц, а также составления понятных брифов для дизайнеров, создателей контента и внешних партнёров.
• Уверенная самостоятельная работа в среде нового продукта, с ограниченными историческими данными и без готового плейбука по привлечению.
• Инструменты ИИ уже входят в ваш повседневный рабочий процесс.
• Свободный профессиональный английский.
• Проживание в пределах CET ±3 часа, с пересечением рабочего времени с US Eastern Time не менее 2 часов.

• Конкурентная компенсация.
• Полностью удалённый контракт на полный рабочий день с гибким графиком.
• Сплочённая международная команда вдумчивых и целеустремлённых профессионалов.
• Все лицензии на программное обеспечение и инструменты для удалённой работы, необходимые для успешной работы в удалённом формате (Slack, Miro, Notion, Zoom и т. д.).