Senior User Acquisition Manager, Meta & Google Ads (US Degree Programs)

Мы ищем Senior User Acquisition Manager для запуска и масштабирования платного привлечения на наши новые онлайн-программы магистратуры, которые мы предлагаем в партнёрстве с университетами США. Вы будете отвечать за привлечение от первого показа рекламы до зачисления, при этом основным каналом будет Meta Ads. Опыт работы с Google Ads, в частности с YouTube, будет серьёзным плюсом.

• Запустить платное привлечение с нуля для наших новых онлайн-программ магистратуры, которые мы предлагаем в партнёрстве с университетами США.
• Отвечать за стратегию привлечения, бюджеты и практическую реализацию кампаний, основным каналом будет Meta Ads. Опыт работы с Google Ads и YouTube позволит вам тестировать и развивать и эти каналы.
• Выстраивать, тестировать и масштабировать воронки привлечения для дорогостоящего B2C-продукта — от первого показа рекламы до квалификации, консультаций и зачисления.
• Оптимизировать привлечение квалифицированных потенциальных клиентов и стоимость привлечения клиента, опираясь на данные CRM, транскрипты звонков отдела продаж и конверсии на всех этапах воронки.
• Разрабатывать и быстро тестировать гипотезы об аудиториях, сообщениях, офферах, форматах креативов и лендингах. Масштабировать то, что работает, и останавливать то, что не работает.
• Превращать исследования аудитории и выводы о конкурентах в практичные креативные брифы. Работать с командой и внешними партнёрами над созданием и доработкой рекламы и лендингов.
• Настраивать рекламные аккаунты, пиксели, события конверсий и отслеживание кампаний при поддержке команд аналитики и разработки там, где это необходимо.
• Тесно работать с отделом продаж, чтобы улучшать качество лидов и собрать квалифицированный лист ожидания до открытия платного набора.

• 4+ года в performance-маркетинге или привлечении пользователей, с недавним практическим опытом управления как Meta Ads, так и Google Ads, включая привлечение аудитории через YouTube.
• Опыт работы в компаниях, ориентированных в первую очередь на привлечение или на платной маркетинг, где платное привлечение является ключевым драйвером выручки.
• Подтверждённый успех в привлечении клиентов на дорогостоящие B2C-продукты через многоэтапные воронки, включающие квалификацию, консультации и продажные разговоры. Опыт работы с продуктами стоимостью от $10,000 будет серьёзным преимуществом.
• Опыт личного управления ежемесячными рекламными бюджетами в размере $50,000–$100,000 и более с измеримыми бизнес-результатами.
• Опыт запуска привлечения с нуля: настройка аккаунтов и отслеживания, тестирование первых гипотез, поиск эффективных сочетаний аудиторий, офферов и креативов и их масштабирование.
• Сильная практическая экспертиза в Meta Ads, включая структуру кампаний, тестирование аудиторий, настройку пикселей и конверсий, эксперименты с креативами и оптимизацию бюджета.
• Практическая экспертиза в Google Ads за пределами Search, в частности в YouTube и привлечении через видео для продуктов, требующих обдумывания и генерации спроса.
• Аналитические навыки по всей воронке: вы работаете с CAC, ROMI, конверсиями из лида в звонок и из звонка в продажу и используете данные CRM и BI, чтобы оценивать эффективность не только по стоимости лида.
• Практический опыт работы с GA4, Google Tag Manager, рекламными пикселями и отслеживанием конверсий. Вы умеете определять события конверсий и проверять корректность отслеживания, взаимодействуя при необходимости с аналитиками и инженерами.
• Опыт тестирования офферов, рекламных текстов, креативов и лендингов, а также составления чётких брифов для дизайнеров, контент-продюсеров и внешних партнёров.
• Уверенность в самостоятельной работе в среде нового продукта, при ограниченных исторических данных и отсутствии устоявшегося плейбука по привлечению.
• Инструменты AI уже являются частью вашей повседневной работы.
• Свободный профессиональный английский.
• Проживание в пределах CET ±3 часа, с пересечением рабочего времени не менее 2 часов с US Eastern Time.

• Конкурентная компенсация.
• Удалённый контракт на полный рабочий день с гибким графиком.
• Сплочённая международная команда вдумчивых и целеустремлённых профессионалов.
• Все лицензии на программное обеспечение и инструменты для удалённой работы, необходимые для успешной работы в удалённом формате (Slack, Miro, Notion, Zoom и т. д.).