Partnership Lead (US & LATAM)

Partnership Lead отвечает за создание, масштабирование и руководство функцией партнёрств в США и LATAM, с основным фокусом на карьерных партнёрствах (Career partnerships) и рынке США. Это практическая руководящая роль, сочетающая стратегическую ответственность с непосредственной реализацией. Partnership Lead будет определять стратегию партнёрств, выстраивать и оптимизировать воронку партнёрств (pipeline), налаживать масштабируемые процессы аутрича и поддерживать развитие команды Partnership Management.

Роль предполагает непосредственное управление Partnership Managers в разных регионах и тесное взаимодействие с Career Leadership и кросс-функциональными заинтересованными сторонами для построения партнёрств, которые в первую очередь поддерживают карьерные результаты (трудоустройство и Industry Experience), а также для развития стратегических партнёрских возможностей для других бизнес-функций, включая инициативы в области Marketing и Product.

• Partnership Strategy & Growth: определять и реализовывать стратегию партнёрств в США и LATAM, отдавая приоритет карьерным партнёрствам и поддерживая более широкие бизнес-инициативы.
• Partnership Development: выстраивать и поддерживать стратегические отношения с работодателями Tier-1 и другими партнёрами с высоким влиянием, преимущественно в США, руководя аутричем, переговорами и поиском новых возможностей для партнёрств.
• Pipeline Management: выстраивать устойчивую воронку партнёрств (pipeline) и оптимизировать процессы привлечения, вовлечения, удержания и конверсии на основе данных об эффективности.
• Team Leadership: управлять Partnership Managers в США и LATAM, коучить и развивать их, обеспечивая единые стандарты, лучшие практики и региональную согласованность.
• Performance & Reporting: отслеживать состояние воронки (pipeline), KPI и показатели конверсии; выявлять узкие места и внедрять улучшения для повышения эффективности партнёрств.
• Cross-functional Collaboration: сотрудничать с Career Leadership, Product, Marketing, Student Experience и другими командами, чтобы согласовывать партнёрские инициативы с бизнес-приоритетами.
• Strategic Initiatives & Innovation: выявлять и развивать партнёрские возможности, поддерживающие Career Services, результаты трудоустройства, Industry Experience, вовлечение работодателей и новые бизнес-предложения.

Обязательные требования

• Подтверждённый опыт создания с нуля функций партнёрств с работодателями или стратегических партнёрств.
• Продемонстрированный успех в заключении стратегических партнёрств с крупными организациями, предпочтительно с работодателями Tier-1.
• Опыт построения и поддержки долгосрочных воронок партнёрств (pipeline), а не разовых коллабораций.
• Опыт работы с партнёрскими моделями, не связанными с доходом (Career, Education, Industry Experience, Talent, Community, Marketing, CSR или аналогичные).
• Сильные навыки управления заинтересованными сторонами, ведения переговоров и выстраивания отношений.
• Опыт руководства командами партнёрств, их наставничества или развития.
• Сильное аналитическое мышление и опыт использования метрик партнёрств для принятия решений.
• Отличные коммуникативные навыки на английском языке.

• Существующая сеть контактов среди работодателей Tier-1, особенно на рынке США.
• Опыт работы в EdTech, HRTech, рекрутинге, развитии рабочей силы (workforce development) или в талант-партнёрствах.
• Опыт построения глобальных или мультирегиональных функций партнёрств.
• Опыт коучинга и развития junior Partnership Managers.