Partnership Lead (US & LATAM)

Partnership Lead отвечает за создание, масштабирование и руководство направлением партнёрств в США и LATAM, с основным фокусом на карьерных партнёрствах и рынке США. Это руководящая роль с практическим участием, сочетающая стратегическую ответственность с непосредственным исполнением. Partnership Lead будет определять стратегию партнёрств, выстраивать и оптимизировать воронку партнёрств, налаживать масштабируемые процессы аутрича и поддерживать развитие команды Partnership Management.

Роль предполагает прямое управление Partnership Managers в разных регионах, тесное взаимодействие с Career Leadership и кросс-функциональными стейкхолдерами для построения партнёрств, которые в первую очередь поддерживают карьерные результаты (трудоустройство и Industry Experience), а также развитие стратегических партнёрских возможностей для других бизнес-функций, включая инициативы в сфере маркетинга и продукта.

• Partnership Strategy & Growth: определять и реализовывать стратегию партнёрств в США и LATAM, отдавая приоритет карьерным партнёрствам и поддерживая более широкие бизнес-инициативы.
• Partnership Development: выстраивать и поддерживать стратегические отношения с работодателями Tier-1 и другими партнёрами с высоким влиянием, в первую очередь в США, руководя аутричем, переговорами и поиском новых партнёрских возможностей.
• Pipeline Management: создать устойчивую воронку партнёрств и оптимизировать процессы привлечения, вовлечения, удержания и конверсии на основе данных об эффективности.
• Team Leadership: управлять Partnership Managers в США и LATAM, обучать и развивать их, обеспечивая единые стандарты, лучшие практики и согласованность между регионами.
• Performance & Reporting: отслеживать состояние воронки, KPI и показатели конверсии; выявлять узкие места и внедрять улучшения для повышения эффективности партнёрств.
• Cross-functional Collaboration: работать совместно с Career Leadership, Product, Marketing, Student Experience и другими командами, чтобы согласовывать партнёрские инициативы с бизнес-приоритетами.
• Strategic Initiatives & Innovation: выявлять и развивать партнёрские возможности, поддерживающие Career Services, результаты трудоустройства, Industry Experience, взаимодействие с работодателями и новые бизнес-предложения.

Обязательно

• Подтверждённый опыт создания с нуля направлений работы с работодателями или стратегических партнёрств.
• Продемонстрированный успех в заключении стратегических партнёрств с крупными организациями, предпочтительно с работодателями Tier-1.
• Опыт построения и поддержания долгосрочных воронок партнёрств, а не разовых коллабораций.
• Опыт работы с партнёрскими моделями, не связанными с выручкой (Career, Education, Industry Experience, Talent, Community, Marketing, CSR или аналогичные).
• Сильные навыки управления стейкхолдерами, ведения переговоров и выстраивания отношений.
• Опыт руководства партнёрскими командами, наставничества или их развития.
• Сильное аналитическое мышление и опыт использования партнёрских метрик для принятия решений.
• Отличные коммуникативные навыки на английском языке.

• Существующая сеть контактов среди работодателей Tier-1, особенно на рынке США.
• Опыт работы в EdTech, HRTech, рекрутинге, развитии рабочей силы (workforce development) или в партнёрствах в сфере талантов.
• Опыт построения глобальных или мультирегиональных направлений партнёрств.
• Опыт наставничества и развития junior Partnership Managers.