Partnership Lead (US & LATAM)

Partnership Lead отвечает за создание, масштабирование и руководство направлением партнёрств в США и LATAM, уделяя основное внимание карьерным партнёрствам (Career partnerships) и рынку США. Это практическая управленческая роль, сочетающая стратегическую ответственность с непосредственной работой. Partnership Lead будет определять стратегию партнёрств, выстраивать и оптимизировать воронку партнёрств (partnership pipeline), создавать масштабируемые процессы аутрича и поддерживать развитие команды Partnership Management.

Partnership Lead будет напрямую руководить Partnership Managers в разных регионах, тесно сотрудничая с Career Leadership и кросс-функциональными заинтересованными сторонами, чтобы выстраивать партнёрства, которые в первую очередь поддерживают карьерные результаты (трудоустройство и Industry Experience), а также развивать стратегические партнёрские возможности для других направлений бизнеса, включая инициативы в области Marketing и Product.

• Partnership Strategy & Growth: определяйте и реализуйте стратегию партнёрств в США и LATAM, отдавая приоритет карьерным партнёрствам и поддерживая более широкие бизнес-инициативы.
• Partnership Development: выстраивайте и развивайте стратегические отношения с работодателями уровня Tier-1 и другими партнёрами с высоким влиянием, преимущественно в США, руководя аутричем, переговорами и поиском новых партнёрских возможностей.
• Pipeline Management: создайте устойчивую воронку партнёрств и оптимизируйте процессы привлечения, вовлечения, удержания и конверсии на основе данных об эффективности.
• Team Leadership: руководите Partnership Managers в США и LATAM, обучайте их и развивайте, обеспечивая единые стандарты, лучшие практики и согласованность между регионами.
• Performance & Reporting: отслеживайте состояние воронки, KPI и показатели конверсии; выявляйте узкие места и внедряйте улучшения для повышения эффективности партнёрств.
• Cross-functional Collaboration: взаимодействуйте с Career Leadership, Product, Marketing, Student Experience и другими командами, чтобы согласовывать партнёрские инициативы с бизнес-приоритетами.
• Strategic Initiatives & Innovation: выявляйте и развивайте партнёрские возможности, поддерживающие Career Services, результаты трудоустройства, Industry Experience, вовлечение работодателей и новые бизнес-предложения.

Обязательно

• Подтверждённый опыт создания с нуля направлений партнёрств с работодателями или стратегических партнёрств.
• Продемонстрированный успех в заключении стратегических партнёрств с крупными организациями, предпочтительно с работодателями уровня Tier-1.
• Опыт построения и поддержки долгосрочных воронок партнёрств, а не разовых коллабораций.
• Опыт работы с моделями партнёрств, не связанными с выручкой (Career, Education, Industry Experience, Talent, Community, Marketing, CSR или аналогичные).
• Сильные навыки управления стейкхолдерами, ведения переговоров и выстраивания отношений.
• Опыт руководства командами партнёрств, наставничества или их развития.
• Сильное аналитическое мышление и опыт использования метрик партнёрств для принятия решений.
• Отличные коммуникативные навыки на английском языке.

• Существующая сеть контактов среди работодателей уровня Tier-1, особенно на рынке США.
• Опыт работы в EdTech, HRTech, рекрутинге, развитии рабочей силы (workforce development) или в партнёрствах в сфере талантов.
• Опыт построения глобальных или мультирегиональных направлений партнёрств.
• Опыт коучинга и развития junior Partnership Managers.