Partnership Lead (US & LATAM)

Partnership Lead отвечает за создание, масштабирование и руководство функцией партнёрств в США и LATAM, с основным акцентом на карьерные партнёрства и рынок США. Это практическая руководящая роль, сочетающая стратегическую ответственность с непосредственной работой. Partnership Lead определит стратегию партнёрств, выстроит и оптимизирует воронку партнёрств, наладит масштабируемые процессы аутрича и поддержит развитие команды Partnership Management.

Сотрудник будет напрямую руководить Partnership Managers в разных регионах, тесно работая с Career Leadership и кросс-функциональными стейкхолдерами, чтобы выстраивать партнёрства, которые в первую очередь поддерживают карьерные результаты (трудоустройство и Industry Experience), а также развивать стратегические партнёрские возможности для других бизнес-функций, включая инициативы в области Marketing и Product.

• Стратегия партнёрств и рост: определять и реализовывать стратегию партнёрств в США и LATAM, отдавая приоритет карьерным партнёрствам и поддерживая более широкие бизнес-инициативы.
• Развитие партнёрств: выстраивать и вести стратегические отношения с работодателями Tier-1 и другими партнёрами с высоким влиянием, преимущественно в США, руководя аутричем, переговорами и поиском новых партнёрских возможностей.
• Управление воронкой: выстроить устойчивую воронку партнёрств и оптимизировать процессы привлечения, вовлечения, удержания и конверсии на основе данных об эффективности.
• Руководство командой: управлять Partnership Managers в США и LATAM, обучать и развивать их, обеспечивая единые стандарты, лучшие практики и согласованность между регионами.
• Эффективность и отчётность: отслеживать состояние воронки, KPI и показатели конверсии; выявлять узкие места и внедрять улучшения для повышения эффективности партнёрств.
• Кросс-функциональное взаимодействие: сотрудничать с Career Leadership, Product, Marketing, Student Experience и другими командами, чтобы согласовывать партнёрские инициативы с приоритетами бизнеса.
• Стратегические инициативы и инновации: выявлять и развивать партнёрские возможности, поддерживающие Career Services, результаты трудоустройства, Industry Experience, взаимодействие с работодателями и новые бизнес-предложения.

Обязательно

• Подтверждённый опыт создания с нуля функций партнёрств с работодателями или стратегических партнёрств.
• Продемонстрированный успех в заключении стратегических партнёрств с крупными организациями, предпочтительно с работодателями Tier-1.
• Опыт построения и поддержания долгосрочных воронок партнёрств, а не разовых коллабораций.
• Опыт работы с моделями партнёрств, не связанными с доходом (Career, Education, Industry Experience, Talent, Community, Marketing, CSR или аналогичные).
• Сильные навыки управления стейкхолдерами, ведения переговоров и выстраивания отношений.
• Опыт руководства партнёрскими командами, наставничества или их развития.
• Сильное аналитическое мышление и опыт использования метрик партнёрств для принятия решений.
• Отличные коммуникативные навыки на английском языке.

• Действующая сеть контактов среди работодателей Tier-1, особенно на рынке США.
• Опыт в EdTech, HRTech, рекрутинге, развитии рабочей силы (workforce development) или партнёрствах в сфере талантов.
• Опыт создания глобальных или мультирегиональных функций партнёрств.
• Опыт наставничества и развития junior Partnership Managers.