Travelpayouts Sales Development Representative Inbound Outbound

Мы ищем SDR в команду BizDev Travelpayouts — человека, который помогает команде выходить на целевые аккаунты и превращать их в квалифицированные возможности для менеджеров.

Что нужно делать

Поиск контактов и таргетинг

• По приоритетным аккаунтам находить релевантных decision-makers и понимать, на Кого именно выходить;
• Собирать, уточнять и актуализировать контакты по заданным ICP и сегментам;
• При необходимости самостоятельно формировать и дополнять списки под новые гипотезы или сегменты;
• Использовать research-инструменты: Clay, Explee, Apollo, Surfe, Similarweb, LinkedIn Sales Navigator и аналоги;
• Вести данные в Pipedrive: контакты, статусы, заметки, история касаний.

Client-facing коммуникация

• Инициировать и вести диалог с потенциальными партнёрами через разные каналы — не только email;
• Запускать и оптимизировать multi-step sequences: email, LinkedIn, соцсети, мессенджеры; в отдельных случаях — звонки;
• Персонализировать outreach под аккаунт: контекст сайта, monetization setup, триггеры;
• Вести follow-up дисциплинированно и в нужном темпе;
• A/B-тестировать messaging и улучшать reply / meeting rate по каналам.

Квалификация и handoff

• Квалифицировать ответы: fit по трафику, монетизации, intent, decision process;
• Передавать квалифицированные возможности BizDev-менеджеру с чётким контекстом и next steps;

Поддержка пайплайна

• Re-engagement по приоритетным аккаунтам из бэклога;
• Быстрые follow-up после ивентов / кампаний;
• Фиксировать learnings: что работает по сегментам, каналам и типам аккаунтов.

Чего ждём от тебя

Must have:

• 2+ года в SDR / BDR или outbound-focused роли;
• Подтверждённый опыт генерации pipeline через холодный outreach;
• Сильный research: быстро находишь нужных людей в аккаунте и понимаешь, кто decision-maker;
• Hands-on опыт multichannel outreach — email, LinkedIn, соцсети, мессенджеры; комфорт со звонками как одним из каналов;
• Опыт с Clay, Explee, Apollo, Surfe, Lemlist или аналогами;
• Сильный копирайт: умеешь писать сообщения, которые получают заинтересованные ответы;
• Опыт с CRM (Pipedrive или аналог);
• Понимание своих метрик: reply rate, meetings booked;
• Английский С1 — ежедневная коммуникация с международными партнёрами;
• Самостоятельность и дисциплина: стабильный outbound tempo.

• Опыт в affiliate, adtech, martech, publishing или travel-adjacent
• Мультиязычность
• Понимание affiliate / partner monetization

• В любой точке мира: не привязываемся к локации, платим в долларах, любим путешествовать;
• Без бюрократии: удобные процессы здорового человека, горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений;
• Компенсируем: ДМС, психотерапию или иностранные языки, занятия спортом и больничный.