Senior Business Development Manager

Business Development Manager отвечает за рост компании в сфере платёжных решений и финансовой инфраструктуры для высокорисковых вертикалей. Роль сосредоточена на расширении сети платёжных партнёров, принципиальных участников (principal members) Visa/Mastercard и банковских учреждений, управлении полным циклом онбординга партнёров, согласовании коммерческих условий и оптимизации каналов ликвидности и процессинга для достижения стратегических целей.

• Анализ провайдеров, банков и карточных схем: анализируйте текущих поставщиков платёжных услуг (PSP), эквайеров, принципиальных участников Visa/Mastercard и банков-партнёров, чтобы оптимизировать тарифы, маршрутизацию и коммерческие условия.

• Полный цикл онбординга и банковские операции: управляйте всем жизненным циклом онбординга платёжных партнёров, провайдеров ликвидности и банков — от поиска и due diligence KYB до технической интеграции и запуска в продакшн.

• Расширение партнёрской сети: ищите и привлекайте новых платёжных партнёров, финансовые учреждения и принципиальных эквайеров Visa/Mastercard в соответствии со стратегией компании, запросами C-level и потребностями Account Management.

• Управление отношениями и ликвидностью: выстраивайте и поддерживайте прочные отношения с банками, эквайерами, PSP и провайдерами ликвидности (Liquidity Providers, LPs) для обеспечения бесперебойных расчётных потоков и управления ликвидностью.

• Поддержка банковской и счётной инфраструктуры: контролируйте операции, связанные со структурой банковских счетов (safeguarding, операционные, Nostro/Vostro, vIBANs), управляя транзакционными лимитами и регулярными синхронизациями по комплаенсу.

• Системная документация: ведите актуальную документацию в Pipedrive CRM, Confluence и сравнительных аналитических таблицах платёжных/банковских решений и решений по ликвидности.

• Мониторинг пайплайна и рисков: отслеживайте пайплайн партнёрств, ход переговоров, риск-аппетит банков и сроки внедрения

• Более 5 лет опыта в бизнес-девелопменте, партнёрствах, платежах, fintech или в среде с лицензией EMI (предпочтительно).

• Знание схем Visa/Mastercard: практический опыт работы с принципиальными участниками/эквайерами Visa и Mastercard, твёрдое понимание правил схем, интерчейндж-комиссий и моделей эквайринга.

• Банковские счета и их механика: глубокое понимание того, как банковские счета работают внутри финансовых учреждений (safeguarding, операционные, Nostro/Vostro, виртуальные IBAN), и как они операционно устроены.

• Провайдеры ликвидности и FX: практическое понимание того, как работают провайдеры ликвидности (LPs), трансграничное исполнение FX, расчётные потоки и механизмы казначейства.

• Экспертиза в банковской сфере и онбординге: опыт взаимодействия с банками-партнёрами, включая процессы онбординга на стороне банка, институциональные процедуры KYB и критерии риск-аппетита.

• EMI и банковская инфраструктура: знакомство с операционными стандартами EMI и клиринговыми каналами (SEPA, SWIFT, локальный клиринг).

• Владение инструментами: практический опыт работы с CRM и инструментами для рабочих процессов, такими как Pipedrive, Jira и Confluence.

• Коммуникация и переговоры: отличные навыки ведения переговоров, коммерческой аргументации и управления стейкхолдерами.

• Язык: свободный английский (письменный и устный).

• Существующая сеть контактов среди принципиальных участников Visa/Mastercard, банков Tier-1/Tier-2, провайдеров ликвидности и высокорисковых PSP.

• Глубокие знания в области мультивалютной маршрутизации ликвидности и оптимизации трансграничных расчётов.

• Опыт сопровождения сложных коммерческих переговоров в быстро растущих fintech-компаниях или EMI.

• Возможность работать в быстрорастущей международной fintech-компании

• Возможности профессионального роста вместе с компанией

• 24 оплачиваемых дня отпуска в год и 5 оплачиваемых дней больничного в год

• 10 дней официальных праздников

• Возможность работать полностью удалённо или в гибридном формате

• Дружная команда, готовая к сотрудничеству

• Бюджет на профессиональное обучение после 6 месяцев работы в компании

• Подарок на день рождения для всех наших сотрудников