Middle Business Development Manager

Middle Business Development Manager будет заниматься поиском платёжных провайдеров, эквайеров и банков-партнёров, их подключением и поддержанием отношений с ними. Эта роль поддерживает расширение нашей платёжной инфраструктуры для high-risk вертикалей, процессы интеграции и постоянный мониторинг эффективности провайдеров (включая отслеживание Approval Rate и операционную поддержку).

• Анализировать текущих поставщиков платёжных услуг (PSP) и находить возможности для оптимизации тарифов и коммерческих условий.

• Управлять полным циклом подключения платёжных провайдеров: от поиска и переговоров до запуска в production.

• Искать и привлекать новых платёжных партнёров в соответствии со стратегией компании, запросами C-level и потребностями Account Management, связанными с целевыми географиями и платёжными решениями.

• Выстраивать и поддерживать прочные отношения с эквайерами, PSP и другими платёжными партнёрами.

• Поддерживать подключение мерчантов: запрашивать у платёжных провайдеров выдачу MID и координировать этот процесс.

• Вести точную и структурированную документацию во внутренних системах, включая: Pipedrive CRM

• базу знаний в Confluence

• сравнительные аналитические таблицы платёжных решений

• Отслеживать пайплайн партнёрств, ход переговоров и статус внедрения.

• Готовить регулярные отчёты для Head of Business Development и CBDO по KPI, статусу пайплайна, рискам и возможностям роста.

• Регулярно проводить для команды Account Management сессии по обмену знаниями о новых и существующих платёжных решениях.

• Участвовать в переговорах с платёжными партнёрами и представлять компанию в рамках делегированных полномочий.

• Предлагать улучшения процессов партнёрств и развития платёжной сети.

• Опыт работы от 3 лет в сфере развития бизнеса, партнёрств, платежей, fintech или в смежной области.

• Глубокое понимание экосистемы high-risk платежей и бизнес-моделей в high risk.

• Опыт проведения due diligence, подключения и запуска платёжных партнёров.

• Практический опыт работы с CRM и инструментами для рабочих процессов, такими как Pipedrive, Jira и Confluence.

• Навыки ведения переговоров и коммерческой коммуникации.

• Умение одновременно управлять несколькими партнёрскими возможностями и проектами.

• Организационные навыки и навыки отчётности.

• Английский B2/C1

• Существующие связи в платёжной индустрии, особенно среди эквайеров, PSP и high-risk платёжных провайдеров.

• Опыт работы с международными платёжными рынками и альтернативными способами оплаты.

• Опыт поддержки коммерческих переговоров в быстро масштабирующихся fintech- или платёжных компаниях.

• Возможность работать в быстрорастущей международной fintech-компании

• Возможности профессионального роста вместе с компанией

• 24 оплачиваемых дня отпуска в год и 5 оплачиваемых дней больничного в год

• 10 дней официальных праздников

• Возможность работать полностью удалённо или в гибридном формате

• Дружная команда, работающая сообща

• Бюджет на профессиональное обучение после 6 месяцев работы в компании

• Подарок на день рождения для всех наших сотрудников