Что вы будете делать
В качестве Solution Consultant вы будете сотрудничать с отделом продаж и клиентами на всех этапах процесса продаж, согласовывая наш продукт с целями заказчика и демонстрируя ценность продукта через целенаправленное решение.
Вы станете экспертом как в нашем базовом продукте, так и в расширяющихся возможностях AI, разрабатывая сообщения, ориентированные на персоны, и стратегии GTM, а также предоставляя кастомизированные демонстрации. Вы также будете поддерживать обучение продаж и более широкие усилия GTM, разрабатывая основные материалы и внедряя аналитические данные о производительности в сообщения и позиционирование.
Вы будете тесно работать с кросс‑функциональными GTM‑командами в технологически ориентированной, стартап‑подобной среде, поддерживаемой устоявшимся продуктом и финансированием.
Вы будете отличным кандидатом, если
- Умеете понимать и доносить сложные идеи: вы должны быть технически подкованы, поскольку от вас ожидается понимание нюансов продукта и способность объяснять сложные идеи простым способом
- Быстро обучаетесь и применяете предпринимательский подход: вы проактивно выявляете возможности и продвигаете инновационные решения, особенно при запуске новых продуктов и функций
- Являетесь экспертом в бизнес‑презентациях: у вас подтверждённая способность создавать увлекательные, консалтингового уровня бизнес‑презентации, рассказывающие убедительную историю
- Обладаете сильными навыками взаимодействия с клиентами и мыслите коммерчески: вам должно быть комфортно выступать перед аудиторией и умело включать ценностный аспект
- Ориентированы на результат: мы стремимся к лучшим результатам и ценим исходы. Не будет произвольных сроков, неэффективных встреч или избыточных уровней управления, мешающих вам выполнять отличную работу
- Имеете опыт работы с глобальными командами
Ваш профиль
- 3‑5+ лет опыта в управленческом или стратегическом консалтинге, либо сильный опыт в продукте. Мы ищем человека, который может детально понять продукт, представить его клиентам и стратегически мыслить о коммерциализации
- Степень бакалавра в соответствующей области, MBA будет плюсом
- Глубокая экспертиза в PowerPoint, включая умение создавать высококачественные, структурированные и визуально привлекательные презентации
- Отличные навыки коммуникации и рассказывания историй, способность объяснять сложные концепции как технической, так и нетехнической аудитории
- Опыт прямого взаимодействия с клиентами и стейкхолдерами, включая проведение звонков и презентаций перед большой аудиторией, считается ценным
Вознаграждение: thinkcell считает, что прозрачность оплаты способствует честной и поддерживающей культуре. Для этой роли мы планируем диапазон от 115‑150k OTE USD в год. Конкретная сумма, предлагаемая успешному кандидату, будет зависеть от ключевых аспектов каждого случая, включая образование, навыки, опыт, объём роли, местоположение и т.д., определяемых в процессе отбора. Любой переменный стимул thinkcell включает целевую денежную сумму, а фактическая выплата зависит от результатов компании и личных показателей. thinkcell предоставляет комплексный пакет льгот, включающий медицинскую, стоматологическую, зрительную страховку, выплаты по инвалидности, отпуск по уходу за ребёнком, оплачиваемый отпуск и взносы в 401k (все льготы подлежат требованиям к праву на их получение).
В thinkcell мы ценим разнообразие. thinkcell гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и не дискриминирует по расе, цвету кожи, религии, национальному происхождению, возрасту, инвалидности, полу, гендерной идентичности или выражению, сексуальной ориентации, семейному положению, статусу военнослужащего или ветерана, а также по любому другому признаку, защищённому законом.