Inside Sales Manager (f/m/d)

В think-cell наш рост всё более определяется сильным принятием продукта нашими пользователями и сигналами вовлечённости клиентов. Как Inside Sales Manager вы будете работать на стыке намерений клиентов, сигналов продукта, входящих запросов и консультативных продаж, помогая пользователям и командам с высоким уровнем намерения получать большую ценность от think-cell.

• Управлять и закрывать смешанный пайплайн возможностей, инициированных продуктом, основанных на принятии, паттернах использования и сигналах расширения, а также входящие возможности, включая запросы на пробные версии и демонстрации.
• Выявлять возможности upsell и расширения в существующих аккаунтах, анализируя тенденции принятия, рост лицензий и вовлечённость клиентов.
• Приоритизировать и управлять портфелем высокопотенциальных неуправляемых аккаунтов с чётким коммерческим фокусом и операционной дисциплиной.
• Управлять полными циклами продаж от квалификации до переговоров и закрытия как среди существующих клиентов, так и среди потенциальных, включая демонстрации продукта и обучение пользователей.
• Взаимодействовать с аккаунтами и пользователями с высоким уровнем намерения через консультативное исследование, демонстрации продукта, обучение и многопоточность между заинтересованными сторонами и командами.
• Осуществлять стратегии последующего взаимодействия после пробных версий и после вовлечения для увеличения конверсии, стимулирования принятия и роста пайплайна.
• Основным регионом для этой роли будет регион GCC; однако время от времени вам придётся работать с клиентами из других географий.

• 1-2+ лет опыта в SaaS‑продажах, желательно в ролях SDR/BDR, Commercial Account Executive, product‑led sales (PLS) или inbound sales.
• Сильные навыки консультативных продаж, комфортное ведение сделок полного цикла.
• Понимание распространённых GTM‑инструментов (например, Salesforce.com, Outreach.io) и владение Microsoft Office.
• Высокая обучаемость, любознательность и проактивность, способность работать в предпринимательской и быстро меняющейся среде продаж.
• Организованность и внимание к деталям с сильной дисциплиной последующего взаимодействия.
• Победоносный настрой с подтверждёнными достижениями по целям по выручке.
• Оценка нашего продукта — готовность понять продукты и ценность think-cell обязательна (не беспокойтесь, это очень интуитивно); опыт работы с think-cell будет плюсом.
• Опыт продаж на рынки GCC.
• Готовность работать в офисе в Дубае (2‑3 дня в неделю).
• Требуется свободное владение английским языком.

• Профессиональное владение арабским языком является сильным преимуществом.
• Опыт работы с think‑cell будет плюсом.