VP of Sales

Мы ищем VP of Sales, который присоединится к нашей команде Business Development в Соединённых Штатах. В этой роли вы возьмёте на себя ответственность за развитие бизнеса в вертикалях Robotics / Warehouse / Logistics и Automotive / Manufacturing. Вы будете находиться на передовой в обеспечении предпродаж, коммерческих соглашений, стратегических партнёрств и предзаказов наших роботов. Это роль с высоким воздействием для тех, кто жаждет быстро расти, достигать амбициозных целей и ускорять карьеру в области робототехники и автоматизации.

• Реализовать амбициозные стратегии продаж, ориентированные на клиентов из Warehouse / Logistics и Automotive / Manufacturing.
• Управлять полным циклом продаж: генерация лидов → презентация → переговоры → заключение контракта.
• Обеспечить предпродажи, коммерческие соглашения и стратегические партнёрства для роботов, находящихся в разработке.
• Разрабатывать и представлять убедительные бизнес‑кейсы и ROI‑анализы для потенциальных клиентов.
• Строить отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, и заинтересованными сторонами в целевых отраслях.
• Сотрудничать с продуктом и инженерией для согласования решений с потребностями клиентов.
• Отслеживать рыночные тенденции и активность конкурентов, чтобы уточнять подходы go‑to‑market.

• Степень бакалавра или магистра в области бизнеса, инженерии или смежных дисциплин.
• Опыт работы в робототехнике, автоматизации или передовых производственных технологиях.
• 3‑5 лет опыта в развитии бизнеса в сферах Robotics/Warehouse/Logistics или Automotive/Manufacturing.
• Доказанный успех в достижении или превышении целей продаж, особенно с комплексными или техническими продуктами.
• Сильная сеть контактов в соответствующих отраслях и подтверждённый опыт заключения стратегических партнёрств.
• Исключительные навыки переговоров, коммуникации и презентаций.
• Экспертиза в расчёте ROI и разработке надёжных бизнес‑кейсов.
• Сильные аналитические и проблемно‑решающие навыки с ориентацией на результат.
• Опыт управления P&L и финансового моделирования.
• Способность успешно работать в быстро меняющейся, высоко‑стрессовой среде.

• Всеобъемлющее медицинское страхование для сотрудников в США, включая полностью оплачиваемую медицинскую, стоматологическую и офтальмологическую страховку, с виртуальной помощью и ресурсами поддержки сотрудников.
• Значительный отпуск для отдыха и восстановления: 23 дня оплачиваемого отпуска (накапливается), отдельный больничный и оплачиваемые праздничные дни компании.
• Пенсионный план 401(k) с 4 % взноса работодателя.
• Доля в капитале — мы считаем, что создатели должны делить то, что они создают.
• Бесплатный ежедневный обед с кейтерингом, закуски и напитки в офисе.
• Сотрудничество с ведущими инженерами, исследователями и экспертами по продукту в области ИИ и робототехники.

Для этой роли в Соединённых Штатах ожидаемый базовый диапазон зарплаты составляет $180 000‑$250 000 USD в год + бонусы за продажи; ваше положение в этом диапазоне зависит от географического местоположения и того, как ваш опыт соотносится с нашей внутренней системой уровней.