Head of Sales

Миссия роли: построить и масштабировать коммерческое направление бизнес-юнита Autonomy, превращая технологические разработки в стратегические партнёрства с производителями беспилотных систем и оборонными компаниями.

• Лично вести стратегические сделки с производителями БПЛА, системными интеграторами и оборонными подрядчиками
• Определять приоритетные сегменты для масштабирования коммерческой функции
• Выстраивать и поддерживать отношения на уровне C-level и ключевых decision-makers
• Управлять командой продаж и развивать её — ставить цели, коучить, повышать эффективность процессов
• Обеспечивать точность pipeline и прогнозов, отчитываться перед Head of BU
• Транслировать сигналы рынка в продуктовую команду — быть голосом клиента внутри компании

• 5+ лет в B2B enterprise-продажах технических решений — hardware, software или системная интеграция
• Опыт закрытия сложных сделок с длинным циклом (3+ месяца) и множественными стейкхолдерами на стороне клиента
• Понимание специфики закупок в defense, aerospace или госсекторе
• Опыт управления командой sales
• Техническая грамотность — способность разобраться в продукте и вести переговоры с инженерной аудиторией
• Английский на уровне уверенных деловых переговоров

• Существующая сеть контактов среди производителей дронов или оборонных подрядчиков
• Опыт продаж embedded software или AI/CV решений
• Знакомство с UAV-индустрией — понимание рынка, игроков, циклов закупок
• Опыт работы на международных рынках в defense-сегменте

• Возможности роста, технического и лидерского
• Официальное оформление трудовых отношений в Дія.Сіті.
• Возможность бронирования военнообязанных работников согласно требованиям действующего законодательства.
• Ежегодный оплачиваемый отпуск — 24 календарных дня.
• Для ветеранов предусмотрен дополнительный оплачиваемый отпуск — 14 календарных дней.
• Оплачиваемые больничные в соответствии с законодательством.
• Добровольное медицинское страхование после прохождения испытательного срока.
• Возможность компенсации расходов на обучение согласно внутренним политикам компании.