Head of B2B Sales

Присоединяйтесь к нам в роли Head of B2B Sales и построьте B2B‑продажи Zeely с нуля: от первых сделок до глобальной команды продаж, генерирующей многомиллионный ежемесячный доход.

• Создание B2B‑команды продаж с нуля;
• Практические продажи в начале: проведение полного цикла сделок с CMO, Heads of Growth, основателями и маркетинговыми командами;
• Построение процесса продаж: ICP, воронка, скрипты, прогнозирование, отчётность;
• Достижение ежемесячного плана дохода и управление траекторией роста направления;
• Ведение направления как бизнеса: P&L, unit economics, gross margin и другие бизнес‑метрики.

• 7+ лет в B2B‑продажах, включая минимум 3 года на руководящих позициях (Head of Sales, VP Sales, Sales Director);
• Опыт работы с крупными B2B‑клиентами: корпоративные сделки, длительные циклы продаж, несколько лиц, принимающих решения со стороны клиента;
• Вы построили B2B‑команду продаж с нуля;
• Вы руководили командой из 20+ человек, генерирующей миллионы долларов ежемесячного дохода;
• Вы сами сильный продавец: умеете закрывать сделки лучше всех в команде и показывать, как это делается;
• Общий взгляд: вы понимаете, как продажи связаны с маркетингом, стоимостью лида, Customer Success и продлением контрактов;
• Вы уверенно работаете с P&L, unit economics, gross margin и другими бизнес‑метриками;
• C1 English для переговоров с клиентами из США.

• Опыт в SaaS, MarTech или AdTech — продажи маркетинговым командам;
• Опыт продаж на рынок США;
• Опыт выхода в корпоративный сегмент.

• Мы создаём глобальную компанию стоимостью в несколько миллиардов долларов. Присоединившись сейчас, вы будете формировать один из ключевых этапов её роста и расти вместе с ней — в старшинстве, ответственности и доходе;
• Вы построите B2B‑направление с нуля в компании, у которой уже есть сильный продукт, клиенты, прибыльный бизнес и глубокая экспертиза, помогающая действовать быстрее и принимать лучшие решения;
• B2B — одно из ключевых стратегических направлений Zeely, и эта роль будет оказывать прямое влияние на доход и будущий масштаб компании;
• Вы будете работать напрямую с основателями, решения принимаются быстро, и у вас будет очень высокий уровень автономии и влияния на GTM, ценообразование, процесс продаж и найм;
• Влияющая роль с высокой базовой компенсацией и бонусом, зависящим от результатов, без жёсткого потолка;
• Удалённый формат работы с возможностью работать из наших офисов в Варшаве и Киеве.
• Компенсация на уровне рынка без жёсткого верхнего предела. Мы совместно разработаем бонусную систему для направления в начале — вы увидите её первую версию до предложения;
• 18 дней отпуска, оплачиваемый больничный, регулярные оценки эффективности и поддержка в администрировании украинского частного предпринимателя (FOP).