Head of Commercial (Merchant Sales & Portfolio Growth) | FlintN

В настоящее время мы ищем Head of Commercial (Merchant Sales & Portfolio Growth) для присоединения к Flintn, компании, создающей и масштабирующей универсальную платежную платформу для онлайн‑бизнеса.

Flintn — перспективный проект на ранней стадии, и на данный момент у нас уже есть:

• MVP с основной функциональностью;

• первые клиенты;

• четкое видение продукта;

• сильная команда;

• хорошо отлаженные процессы.

Далее — сильный фокус на рост: разработка продукта, тестирование и интеграции, направленные на создание глобальной платежной платформы.

• Построить и затем возглавить нашу коммерческую функцию.
• Привлечение новых продавцов на рынках Европы, Северной Америки и Латинской Америки.
• Генерация лидов: исходящие контакты, партнерства, каналы ISV и платформ, мероприятия.
• Функция управления аккаунтами — удержание, расширение, рост объёма обработанных транзакций и показатель авторизации, который мы предоставляем продавцам.
• Коммерческий процесс: ICP, плейбуки, ценовая дисциплина, чистота CRM.
• Прогнозирование продаж и роста оборота.
• Набор и наставничество по мере роста функции.
• Выполнение обязательств и целей по росту платформы.

• Понимание финтеха, нарративов auth‑rate и маршрутизации, написание плейбуков.
• Экономика interchange и схем, отношения с банками/эквайерами, понимание ценообразования.
• Создание пайплайна/функции с нуля; может назвать первое касание, первый плейбук, первую найм.
• Понимание рычагов оркестрации; диагностика auth‑rate; текущие пороги VAMP; ландшафт MID/эквайеров.
• Метрики подписки (MRR, вынужденный отток, дандинг), понимание SaaS‑продавцов.
• Удержание, расширение, QBR, метрики портфеля, рост TPV.
• Понимание продаж продавцам или общих B2B‑продаж.
• Управлял портфельным числом, а не только личными продажами; может объяснить, как его увеличил.
• Самостоятельно находил и закрывал сложные сделки с продавцами; держит ценовой минимум.
• Рассматривает риск как элемент коммерческого дизайна; знает, что бы отклонил.
• Нанимал, наставлял и корректировал ошибочный найм.

• Наш процесс найма:
• Шаг 1: Предскрининг.
• Шаг 2: Интервью с CEO.
• Шаг 3: Тестовое задание.
• Шаг 4: Повышение уровня.
• Шаг 5: Проверка рекомендаций.
• Шаг 6: Предложение о работе!

• Возможность работать над ранним продуктом в сфере платежей. Вы сможете принимать архитектурные решения, работать с AI и высокоуровневой инженерией, наслаждаться технической свободой и напрямую влиять на вектор развития продукта. Драйв стартапа — поддержанный стабильностью и поддержкой холдинговой компании.

• От идеи к действию — минимальное количество шагов. Любое предложение может превратиться в реальные изменения в продукте или процессах. Если у вас есть идея, её услышат.

• Ваш офис — где вам удобно: дома, в нашем киевском офисе, коворкингах во Львове или Варшаве, или где‑угодно, где есть стабильное Wi‑Fi соединение.

• Гибкий график работы. Планируйте день для максимальной эффективности: начало работы с 8:00 до 11:00 и окончание с 17:00 до 20:00, учитывая часы командного взаимодействия.

• Непрерывный рост обязателен. Курсы, конференции и внутренняя библиотека — мы инвестируем в ваше развитие, потому что скорость и эффективность команды напрямую зависят от экспертизы её людей.

• Здоровье и благополучие: медицинская страховка, программа ментального здоровья и компенсация сессий с психологом.

• Время для восстановления: 28 оплачиваемых дней отпуска в год, больничный и все публичные праздники полностью оплачиваются.

• Подарки к особым случаям. Мы отмечаем важные моменты вместе — дарим подарки, отмечая ключевые вехи в вашей жизни и карьере.

• Социальное воздействие. Программа поддержки украинской победы и другие благотворительные инициативы в поддержку Украины.

• Активная корпоративная жизнь: квартальные тимбилдинги, воркшопы и другие мероприятия уровня холдинга.