Head of Sales

Мы ищем Head of Sales для масштабирования высокоэффективной функции продаж. Это роль старшего руководства для человека, сочетающего сильный опыт в корпоративных продажах с практическим опытом руководства командой. Вы будете работать напрямую с CEO, брать на себя ответственность за отдел продаж, разрабатывать процессы продаж, создавать масштабируемые плейбуки, обучать команду, улучшать исполнение продаж и помогать компании расти с помощью структурированного и предсказуемого подхода к продажам.

Что вы будете владеть:

Руководство продажами и стратегия

• Владеть и развивать функцию продаж Empat, тесно сотрудничая с CEO
• Определять и внедрять процессы продаж, методологии и операционные стандарты
• Создавать масштабируемые плейбуки, фреймворки и лучшие практики для команды
• Устанавливать KPI продаж, процедуры отчётности, процессы прогнозирования и отслеживание эффективности
• Выявлять области для улучшения на протяжении всего цикла продаж и вести постоянную оптимизацию
• Вы получите внутренний под AI‑агентов и должны будете продвинуть его дальше

Управление командой и развитие:

• Руководить и развивать команду продаж
• Обучать менеджеров по продажам и аккаунт‑executives через регулярную обратную связь, обзоры звонков и анализ эффективности
• Формировать культуру ответственности, подотчётности и постоянного роста
• Участвовать в найме, адаптации и развитии будущих талантов в продажах
• Создавать структурированные подходы к повышению навыков продаж и выполнению сделок

Корпоративные продажи и владение сделками

• Лично вести и закрывать стратегические, высокоценные сделки
• Неcть за цели компании по выручке и показатели продаж, обеспечивая стабильный и предсказуемый рост доходов
• Управлять сложными циклами продаж с множеством заинтересованных сторон, включая руководителей уровня C‑level
• Поддерживать команду в стратегии сделок, переговорах и процессах закрытия
• Проверять звонки, предложения и коммуникацию с клиентами для повышения качества конверсии
• Тесно сотрудничать с командами доставки и инженерии для обеспечения сильных коммерческих решений

Ожидания относительно вашего опыта:

• C1/C2 English
• 6+ лет опыта в продажах технологий, ИТ‑услуг или компаниях по разработке программного обеспечения
• Вы вели AI‑усиленный процесс продаж — использовали ИИ для поиска потенциальных клиентов, их воспитания и управления воронкой.
• Доказанный опыт работы в роли Head of Sales, Sales Director, VP Sales или аналогичной руководящей позиции
• Предыдущий опыт руководства и развития команды продаж из 3+ профессионалов
• Опыт построения и улучшения процессов продаж, плейбуков, методологий и операционных фреймворков
• Доказанный опыт личного ведения и закрытия стратегических, высокоценных сделок ($150K+)
• Глубокое понимание корпоративных B2B циклов продаж и сложного выполнения сделок
• Опыт работы с международными клиентами, особенно на рынках США / Великобритании / Европы
• Способность действовать как стратегически, так и практично: строить масштабируемые системы продаж, оставаясь вовлечённым в ключевые сделки
• Сильные навыки лидерства, наставничества и коммуникации
• Предпринимательский менталитет и способность создавать структуру и продвигать улучшения в растущей среде

Что мы предлагаем:

• Полная ответственность за функцию продаж и её развитие
• Прямой доступ к CEO и исполнительной команде
• Возможность построить и масштабировать организацию продаж и стать CBDO в быстрорастущей ИТ‑компании
• Конкурентоспособная компенсация с бонусами, основанными на результатах, и регулярными пересмотрами
• Работа в компании‑топ работодателе
• Персональный бюджет на обучение и доступ к лучшим инструментам и платформам
• Медицинская страховка, оплачиваемый отпуск и больничные
• Гибкая гибридная или удалённая модель работы
• Сильная культура, построенная на эмпатии, доверии и реальной заботе о людях
• Командные мероприятия, онлайн и офлайн активности — оздоровление, спорт и многое другое