Краткое описание роли
Senior Manager, Solutions Architecture (New Logo) возглавляет команду Solutions Architects в организации New Logo компании Temporal. Этот лидер отвечает за построение, наставничество и масштабирование высокоэффективной предпродажной технической команды, сосредоточенной на привлечении новых корпоративных клиентов к Temporal Cloud.
Команда тесно сотрудничает со Strategic Account Executives в процессе привлечения, помогая потенциальным клиентам оценить пригодность их приложений для платформы Temporal, понять технические преимущества нашего облачного сервиса и сформировать техническую уверенность, необходимую для становления клиентом Temporal. Temporal Cloud — это то, что продаёт эта команда, и правильный лидер обеспечит чёткую артикуляцию её ценности в каждом взаимодействии.
Идеальный кандидат сочетает глубокую техническую компетентность с подтверждённым опытом руководства командами, ориентированными на решения, в компаниях с открытым исходным кодом или в сфере инфраструктуры для разработчиков. Он понимает процесс привлечения корпоративных клиентов, сложные технические циклы продаж и важность строгой квалификации и технического исследования. Он привносит интеллектуальное любопытство, дисциплину процессов, срочность и стратегическое мышление в предпродажные взаимодействия — зная, на чём сосредоточиться, как приоритизировать и как эффективно продвигать возможность от начального интереса к технической победе.
Что вы будете делать
Лидерство и развитие команды
- Нанимать, принимать на работу, вводить в должность и развивать команду Solutions Architects, поддерживающую стратегическое привлечение новых клиентов.
- Устанавливать чёткие ожидания по результатам, ритмы наставничества, технические стандарты и пути карьерного развития для прямых подчинённых.
- Поощрять культуру любопытства, технического совершенства, ориентации на клиента, срочности и ответственности во всей команде.
- Развивать способность команды убедительно взаимодействовать с инженерами‑программного обеспечения, архитекторами, техническими лицами, принимающими решения, и руководителями.
- Обеспечивать последовательное выполнение через определённые процессы квалификации, технического исследования, демонстраций, доказательств ценности и поддержки сделок.
- Наставлять Solutions Architects находить баланс между технической глубиной и коммерческим суждением, а также сильной приверженностью продвижению квалифицированных возможностей.
Стратегия и процесс продаж
- Тесно сотрудничать с руководством New Logo Sales и Strategic Account Executives для разработки и реализации стратегий привлечения на основе аккаунтов.
- Обеспечивать, чтобы команда проводила тщательное, высококачественное техническое исследование для выявления правильных сценариев использования и продвижения оптимальных решений для потенциальных клиентов, впервые оценивающих Temporal.
- Приоритизировать ресурсы команды в пользу возможностей с наибольшим воздействием, учитывая покрытие воронки, качество сделок, техническую сложность, стратегическую важность и вероятность конверсии.
- Внести строгость и повторяемость в предпродажный процесс от квалификации до технической победы, адаптируясь к уникальному контексту каждого клиента.
- Выступать в качестве точки эскалации и стратегического советника по сложным, конкурентным или высокоценным новым проектам.
- Помогать команде выявлять дополнительные возможности через техническое исследование, взаимодействие с разработчиками и сигналы сообщества.
Техническое лидерство
- Руководить командой в позиционировании Temporal против конкурирующих технологий, внутренних систем и альтернативных архитектурных паттернов.
- Обеспечивать, чтобы Solutions Architects могли обучать потенциальных клиентов как техническим преимуществам, так и ограничениям платформы и облачного сервиса Temporal.
- Помогать команде объяснять, как Temporal поддерживает надёжные приложения, распределённые системы, модернизацию приложений и новые нагрузки в области ИИ и агентных задач.
- Поддерживать практические знания о продукте Temporal, его архитектуре, поддерживаемых языках разработки, облачном сервисе, дорожной карте и инженерных нововведениях.
- Гарантировать, что технические демонстрации и оценки основаны на исследовании клиента, а не на общих обзорах продукта.
- Выступать голосом клиента и рынка, передавая обратную связь в Product, Engineering, Marketing и Developer Relations.
Кросс‑функциональное сотрудничество
- Тесно работать с Sales Development и Marketing для поддержки стратегий целевых аккаунтов, технических кампаний, полевых мероприятий и программ генерации воронки.
- Сотрудничать с Developer Relations и Marketing по полевому контенту, обучению практиков, конкурентному позиционированию и техническому повествованию.
- Совместно с Product и Engineering выявлять потребности потенциальных клиентов, запросы функций, возражения, конкурентные паттерны и рыночные тенденции.
- Тесно взаимодействовать с Customer Success, Professional Services и Developer Relations для обеспечения плавного перехода от закрытия нового клиента к внедрению и раннему принятию.
- Превращать уроки из успешных и неуспешных оценок в повторно используемые плейбуки, обработку возражений, демонстрации, референсные архитектуры и программы обучения.
Вознаграждение
- Оценочный диапазон оплаты для этой роли составляет $280,000 - $340,000.
- Это базовая зарплата и переменная часть с соотношением 70/30.
- Кроме того, эта роль имеет право участвовать в плане акций Temporal.
Диапазоны вознаграждения отражают зарплату и комиссионные (при наличии) в разных географических рынках. Предложения о работе учитывают множество факторов, включая предыдущий опыт, знания, экспертизу, навыки, местоположение и уровень должности, оцененный в процессе интервью.
Преимущества в США
- Неограниченный PTO, 12 праздничных дней + 2 плавающих праздничных дня
- 100% покрытие премий для медицинского, стоматологического и зрительного страхования
- AD&D, долгосрочная и краткосрочная инвалидность, страхование жизни (доступны стандартные и дополнительные варианты)
- Дополнительные льготы для обучения и развития, расходов на образ жизни, обустройства домашнего офиса, профессиональных членств, питания при работе из дома, интернет‑стипендия и многое другое!
Международные преимущества
Оплачиваемый отпуск (PTO) и льготы за пределами Соединённых Штатов различаются в зависимости от страны и предоставляются в партнёрстве с Remote.com. Кроме того, Temporal предлагает всем международным сотрудникам льготы для обучения и карьерного развития, счёт расходов на образ жизни, обустройство домашнего офиса, профессиональные членства, питание при работе из дома и доступ к приложению Calm для психического благополучия.
Командировки
Temporal — глобально распределённая, совместная команда, которая ценит возможности личных встреч. Иногда может потребоваться поездка для корпоративных мероприятий, выездных встреч команды и других значимых моментов, объединяющих нас.
Temporal Technologies является работодателем, предоставляющим равные возможности. Temporal Technologies не дискриминирует по признаку расы, религии, цвета кожи, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста, недисквалифицирующей физической или психической инвалидности, национального происхождения, статуса ветерана или любого другого признака, защищённого законом. Все предложения о работе принимаются на основе квалификаций, заслуг и бизнес‑потребностей. Мы принимаем и празднуем различия и разнообразие.
Temporal обязуется обеспечивать доступ, равные возможности и разумные условия для людей с ограниченными возможностями в трудоустройстве, своих услугах, программах и мероприятиях. Если вам требуется разумное приспособление, пожалуйста, сообщите об этом вашему рекрутеру, чтобы мы могли помочь.
Мы не работаем с внешними рекрутинговыми агентствами, спасибо.