Senior Manager, Solutions Architecture - New Logo

Senior Manager, Solutions Architecture (New Logo) возглавляет команду Solutions Architects в организации New Logo компании Temporal. Этот лидер отвечает за построение, наставничество и масштабирование высокоэффективной предпродажной технической команды, сосредоточенной на привлечении новых корпоративных клиентов к Temporal Cloud.

Команда тесно сотрудничает со Strategic Account Executives в процессе привлечения, помогая потенциальным клиентам оценить пригодность их приложений для платформы Temporal, понять технические преимущества нашего облачного сервиса и сформировать техническую уверенность, необходимую для становления клиентом Temporal. Temporal Cloud – это то, что продаёт команда, и правильный лидер обеспечит чёткое изложение его ценности в каждом взаимодействии.

Идеальный кандидат сочетает глубокую техническую экспертизу с подтверждённым опытом руководства решения‑ориентированными командами в компаниях с открытым исходным кодом или в сфере инфраструктуры для разработчиков. Он понимает процесс привлечения корпоративных клиентов, сложные технические циклы продаж и важность строгой квалификации и технического исследования. Он привносит интеллектуальное любопытство, дисциплину процессов, срочность и стратегическое мышление в продажи — зная, где сосредоточиться, как расставлять приоритеты и как эффективно продвигать возможность от начального интереса к технической победе.

• Набирать, нанимать, вводить в должность и развивать команду Solutions Architects, поддерживающую стратегическое привлечение новых клиентов.
• Устанавливать чёткие ожидания по результатам, ритмы наставничества, технические стандарты и пути карьерного развития для прямых подчинённых.
• Поощрять культуру любопытства, технического совершенства, ориентации на клиента, срочности и ответственности в команде.
• Развивать способность команды убедительно взаимодействовать с инженерами‑программистами, архитекторами, техническими лицами, принимающими решения, и руководителями.
• Обеспечивать последовательное выполнение через определённые процессы квалификации, технического исследования, демонстраций, доказательств ценности и поддержки сделок.
• Наставлять Solutions Architects в балансировании технической глубины с коммерческим суждением и сильной приверженностью продвижению квалифицированных возможностей.
• Тесно сотрудничать с руководством New Logo Sales и Strategic Account Executives для разработки и реализации стратегий привлечения на основе аккаунтов.
• Обеспечивать, чтобы команда проводила тщательное, высококачественное техническое исследование для выявления правильных кейсов использования и отстаивания оптимальных решений для перспективных клиентов, впервые оценивающих Temporal.
• Приоритизировать ресурсы команды в пользу возможностей с наибольшим воздействием, балансируя покрытие пайплайна, качество сделок, техническую сложность, стратегическую важность и вероятность конверсии.
• Вносить строгость и повторяемость в предпродажный процесс от квалификации до технической победы, адаптируясь к уникальному контексту каждого клиента.
• Выступать точкой эскалации и стратегическим советником по сложным, конкурентным или высокоценным проектам new‑logo.
• Помогать команде выявлять дополнительные возможности через техническое исследование, взаимодействие с разработчиками и сигналы сообщества.
• Руководить командой в позиционировании Temporal против конкурирующих технологий, внутренних систем и альтернативных архитектурных паттернов.
• Обеспечивать, чтобы Solutions Architects могли обучать клиентов как техническим преимуществам, так и ограничениям платформы и облачного сервиса Temporal.
• Помогать команде объяснять, как Temporal поддерживает надёжные приложения, распределённые системы, модернизацию приложений и новые нагрузки в области AI и агентных вычислений.
• Поддерживать практические знания о продукте Temporal, его архитектуре, поддерживаемых языках разработки, облачном сервисе, дорожной карте и инженерных новинках.
• Гарантировать, что технические демонстрации и оценки основаны на исследовании клиента, а не на общих обзорах продукта.
• Выступать голосом клиента и рынка, передавая обратную связь в Product, Engineering, Marketing и Developer Relations.
• Тесно работать с Sales Development и Marketing для поддержки стратегий целевых аккаунтов, технических кампаний, полевых мероприятий и программ генерации пайплайна.
• Сотрудничать с Developer Relations и Marketing по полевому контенту, обучению практиков, конкурентному позиционированию и техническому повествованию.
• Сотрудничать с Product и Engineering для выявления потребностей клиентов, запросов функций, возражений, конкурентных паттернов и рыночных тенденций.
• Тесно взаимодействовать с Customer Success, Professional Services и Developer Relations, обеспечивая плавный переход от закрытия new‑logo к внедрению и раннему принятию.
• Превращать уроки из успешных и неуспешных оценок в повторно используемые плейбуки, обработку возражений, демонстрации, референсные архитектуры и программы обучения.

• 5+ лет опыта в Solutions Architecture, Sales Engineering или аналогичной клиент‑ориентированной технической роли, минимум 2 года управления или руководства технической предпродажной командой.
• Подтверждённый опыт поддержки привлечения корпоративных новых клиентов и сложных технических оценок.
• Доказанный успех в компаниях с открытым исходным кодом, инструментах для разработчиков или инфраструктурном программном обеспечении. Вы понимаете уникальную динамику продаж разработчикам и совместно с сообществом разработчиков.
• Сильный технический бэкграунд с практическим опытом в распределённых системах, микросервисах или событийно‑ориентированных архитектурах.
• Владение одним или несколькими из поддерживаемых Temporal языков: Java, Golang, TypeScript, Python, C#, PHP.
• Опыт работы хотя бы с одним крупным облачным провайдером (AWS, GCP, Azure) и знакомство с современными инструментами разработки и развертывания (CI/CD, containers, orchestration).
• Process‑Driven Operator: Вы привносите структуру и повторяемость в технические продажи, не делая их бюрократичными. Вы умеете создавать плейбуки, отслеживать ведущие индикаторы и наставлять команду от квалификации до технической победы.
• Exceptional Technical Discovery: Вы умеете выявлять реальные проблемы клиента, определять нужных заинтересованных лиц, отличать любопытство от серьёзной оценки и сопоставлять Temporal с бизнес‑ и техническими целями.
• New‑Logo Orientation: Вы понимаете процесс привлечения корпоративных клиентов и знаете, как технические команды способствуют проникновению в аккаунт, конкурентному дифференцированию, прогрессу сделки и закрытию новых клиентов.
• Strategic Prioritization: Вы чётко чувствуете, куда инвестировать время и усилия команды — какие сделки прорабатывать глубже, какие отклонять, и как балансировать долгосрочное построение отношений с краткосрочным пайплайном.
• Curious & Adaptive: Вы естественно любопытны к технологиям и бизнесу, быстро обучаетесь, держите руку на пульсе и привносите менталитет роста в меняющийся рынок и организацию.
• Communication Excellence: Вы умеете переводить сложные технические концепции для руководителей и одновременно глубоко погружаться в детали с инженерами и архитекторами.
• Coaching Mindset: Вы инвестируете в рост своей команды через структурированную обратную связь, обзоры сделок, техническое наставничество и практический менторинг, понимая, что так масштабируются команды.

Temporal Technologies является работодателем, предоставляющим равные возможности. Temporal Technologies не дискриминирует по признаку расы, религии, цвета кожи, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста, не‑дисквалифицирующей физической или психической инвалидности, национального происхождения, статуса ветерана или любой другой причины, предусмотренной законом. Все решения о найме принимаются на основе квалификаций, заслуг и потребностей бизнеса. Мы принимаем и отмечаем различия и разнообразие.

Temporal обязуется обеспечивать доступ, равные возможности и разумные условия для людей с ограниченными возможностями в сфере занятости, своих сервисов, программ и мероприятий. Если вам необходимо запросить разумные условия, пожалуйста, сообщите об этом вашему рекрутеру, чтобы мы могли помочь.