Account Executive, Commercial (EMEA)

Краткое описание роли

Наша быстро развивающаяся и высокоуспешная команда Commercial Sales растет, и мы ищем следующего Account Executive, который присоединится к нам! Temporal — компания, ориентированная на удалённую работу.

Мы ищем людей, разделяющих наши ценности, бросающих вызов «стандартному» мышлению и желающих влиять на наше будущее. Если вы хотите стать частью удивительной команды, у вас есть страсть к open-source программному обеспечению и желание строить успешные отношения с клиентами, присоединяйтесь к нам!

Мы ищем мотивированного и энергичного Commercial Account Executive, который присоединится к растущей команде Temporal. Эта роль станет основной точкой контакта для коммерческих клиентов Temporal, используя ваши технические, продажные и управленческие навыки для роста использования и выявления новых сценариев применения в вашем портфеле клиентов.

Что вы будете делать

• Активировать и внедрять новые логотипные аккаунты и запускать их на платформе
• Выявлять возможности активации и расширения в базе ваших клиентов
• Неcтать ответственным за успех широкого портфеля клиентов
• Создавать и развивать отношения с нашими сторонниками
• Обеспечивать постоянную активность, развитие воронки и достижение квоты
• Сотрудничать с продуктовым маркетингом для предоставления правильных сообщений и контента коммерческим клиентам Temporal Cloud
• Разрабатывать и реализовывать программы, поддерживающие идентификацию, проектирование и производство новых сценариев использования с вашими клиентами
• Выявлять ICP‑аккаунты и преследовать правильные возможности в нужных аккаунтах для роста ARR
• Тесно работать с нашей командой Start Up Program и командой Self Sign Up, чтобы обеспечить успех новых перспективных логотипов

Что вы принесёте

• Люди в этой роли обладают страстью к технологиям и желанием бросаться в новые вызовы
• 3+ лет опыта работы в Sales, Customer Success, Account Management, Sales/Business Development
• Опыт и страсть к защите интересов ваших клиентов
• Техническое мышление — мы обучим вас Temporal и базам данных, но наши клиенты и продукт по своей природе технически сложны, и вам следует иметь склонность и любопытство к изучению этих концепций
• Способность действовать с высоким уровнем автономии; от вас ожидается полная ответственность за ваш портфель клиентов и принятие ключевых решений для эффективных результатов
• Предпринимательский менталитет — это новая роль в Temporal, где вам придётся отклоняться от установленных процедур и часто создавать полностью новые процессы или практики, чтобы лучше обслуживать этот сегмент клиентов
• Умение работать в команде и страсть к сотрудничеству
• Предыдущий опыт работы с инструментами, такими как Salesforce, Slack, Outreach, Gong, Common Room
• Предыдущий опыт работы с базами данных, облачными и инфраструктурными технологиями будет плюсом