(fluent English) Business Development Specialist (Bulgaria)

В этой роли вы будете тесно сотрудничать с руководящей командой, включая нашего Chief Growth Officer, и брать на себя полный цикл бизнес‑развития — от первого контакта до закрытия сделок. Вы сочетаете стратегическое мышление с практической реализацией, используя рыночные инсайты, AI‑инструменты и сильные коммуникативные навыки для достижения результатов.

Если вам нравятся динамичные среды, ответственность и превращение возможностей в измеримый рост — посмотрим, что для этого нужно 💛

• Продажи и переговоры: подготовка предложений и презентаций, проведение встреч и составление контрактов — вплоть до закрытия сделки;
• Использование AI‑инструментов для повышения продуктивности и оптимизации рабочих процессов;
• Исследование отраслевых тенденций, потенциальных рынков для бизнес‑возможностей;
• Выявление, квалификация и управление воронкой лидов, поступающих через inbound и outbound каналы;
• Построение отношений с потенциальными клиентами и заинтересованными сторонами для понимания их бизнес‑потребностей и создания релевантных решений;
• Отслеживание и отчетность по личным KPI в последовательной, точной и своевременной форме;
• Сотрудничество с командой над стратегическими и долгосрочными задачами и целями;
• Координация усилий с руководящей командой для выявления и внедрения новых бизнес‑возможностей, подходов или идей;
• Сбор и анализ обратной связи для выявления возможностей улучшения сервиса или продуктовых предложений.

• 2+ лет опыта в B2B‑среде в продажах, управлении аккаунтами, доставке услуг или ролях роста (желательно в технике);
• Свободный английский (C1–C2, как в письменной, так и в устной форме);
• Глубокое понимание рыночных исследований и анализа данных, опыт работы с CRM‑системами (например, HubSpot) и AI‑инструментами;
• Отличные навыки коммуникации, презентаций и переговоров, способность активно слушать и ясно излагать идеи;
• Самомотивация и ориентация на результат, сильные организационные навыки и умение управлять временем;
• Эмоциональный интеллект, устойчивость и уверенность в работе с обратной связью и в условиях высокого давления;
• Способность работать как самостоятельно, так и в команде, проактивный и адаптивный подход;
• Быстрая обучаемость, креативное мышление и ориентация на постоянное улучшение.

• Опыт в SaaS, BPO или технологически ориентированных средах;
• Опыт в outbound‑продажах или генерации лидов;
• Опыт работы с международными клиентами и распределенными командами;
• Креативное, нестандартное мышление с проактивным подходом к инновациям.

• Предоставление услуг в рабочие часы;
• Возможность полностью удаленной работы;
• Инклюзивная международная среда;
• Вознаграждение в USD;
• Вознаграждения за привлечение друзей;
• Баланс между нагрузкой проекта и личным временем, а также внутренняя политика здоровья;
• Откликающееся руководство, заинтересованное в вашем росте и долгосрочном сотрудничестве;
• Условия «теплицы» для саморазвития;
• Культура, построенная на доверии, без требований по учету рабочего времени.

Перечисленные в этом разделе пункты могут варьироваться в зависимости от условий вашего участия. Некоторые льготы и условия обычно применимы к сотрудникам; независимые подрядчики могут не иметь права на все из них. Конкретные условия, включая вознаграждение, льготы и условия работы, будут четко определены в вашем соглашении в случае выбора.

Мы придерживаемся принципов равного отношения к кандидатам и запрещаем дискриминацию по любым основаниям, защищенным законом.