Sales Operations Manager for Partnerships (EU/UK)

Мы ищем специалиста по Sales Operations для европейского рынка, чтобы улучшить коммуникацию с клиентами и построить прочные деловые отношения.

Кандидаты могут находиться в разных местах, при условии, что они могут работать в часы EU‑бизнеса и обеспечивать достаточное перекрытие с основными рабочими часами команды.

• Управление аккаунтами от онбординга до продления
• Управление и сопровождение клиентов на всех уровнях: техническом, бизнес‑ и продуктовом (в сотрудничестве с другими командами)
• Работа с котировками, соглашениями и NDA — обеспечение плавного и быстрого процесса онбординга клиента
• Исследование и выявление потенциальных prospects в соответствии со стратегией развития
• Поддержание высоко таргетированного исходящего контакта (email, телефон, LinkedIn и т.д.) для организации встреч с ключевыми prospects
• Представление клиентам новых функций и работа с их релизами

• Подтверждённый опыт управления аккаунтами в продажах B2B cloud/SaaS‑программного обеспечения или финансовых услуг/комплаенса/криптовалют
• Понимание управления CRM‑воронкой
• Отличные коммуникативные и переговорные навыки с высоким вниманием к деталям
• Быстрая обучаемость, готовность работать в быстро меняющейся стартап‑среде
• Амбициозность и желание расти в составе sales‑команды
• Ответственность, внимательность к деталям и самоорганизация

• Remote‑first, trust‑based культура. Работайте из места, которое вам удобнее. Нет обязательных офисных дней, нет трекеров посещаемости. В некоторых локациях мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор за вами.
• Полная гибкость. Мы не привязываем вас к графику 9‑to‑5. Вы можете корректировать рабочие часы при необходимости, пока ваш день остаётся продуктивным и синхронным с командой.
• Дополнительные выходные. Ваш день рождения — праздник. Кроме того, 10 личных дней в год, семь больничных без бумажных форм и дополнительное время для празднования Рождества и Нового года. Отдых — часть условий.
• Работа, имеющая значение. Наша миссия — построить цифровой мир, безопасный, доступный и инклюзивный для всех. От борьбы с мошенничеством до упрощения и повышения безопасности онлайн‑сервисов, ваша работа будет реально влиять на восприятие доверия в интернете.
• Вознаграждение. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, ориентированную на рынок.
• По‑настоящему глобальная компания. Мы работаем на разных континентах и в разных часовых поясах, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете вести кампании, пересекающие границы, культуры и языки, и видеть, как ваши идеи реализуются глобально.
• Рост встроен в процесс. Чёткие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс обучающими возможностями и покрываем мероприятия, специфичные для роли, от дизайнерских конференций до маркетинговых форумов.
• Празднование ваших больших моментов. Мы гордимся тем, что поддерживаем вас в самых важных жизненных событиях, предоставляя финансовые бонусы как за брак, так и за рождение ребёнка.
• Выездные мероприятия команды. Иногда Slack недостаточен. Поэтому мы встречаемся лично несколько раз в год. Поездки полностью оплачиваются, чтобы вы могли встречаться, сотрудничать и восстанавливать силы вместе.
• Обеспечение необходимыми ресурсами. Мы гарантируем доступ к инструментам и оборудованию, необходимым для эффективной работы.
• Дружелюбие по дизайну. Наш логотип — собака не случайно. Мы сохраняем человечность, открытость и доброту. Мы приветствуем индивидуальность, особенности и разные точки зрения, потому что именно они делают нашу работу умнее и веселее.
• Этапы найма: TA screening -> Hiring Manager Interview -> Assignment -> Final Interview.
• Мы — глобальное сообщество новаторов, создателей и мыслителей, и считаем, что разнообразие подпитывает наше инновационное развитие. Sumsub гордится тем, что является работодателем с равными возможностями, стремящимся к построению разнообразного и инклюзивного коллектива. Мы приветствуем заявки от людей всех национальностей, культур, гендеров, опыта, способностей и точек зрения.
• Мы верим в справедливую и прозрачную оплату. Зарплаты зависят от места работы и местных рыночных условий.
• Эта позиция открыта для кандидатов из нескольких стран, и компенсация различается в зависимости от подтверждённого места работы. По этой причине в объявлении не указан единый диапазон зарплаты.
• Конкретное место работы будет подтверждено на ранних этапах рекрутинга, а соответствующая информация о компенсации будет предоставлена в письменном виде в соответствии с местными требованиями.