Sales Development Representative (United States)

Мы создаём невидимый щит, который защищает миллионы пользователей и глобальные онлайн‑сервисы каждый день. Наша универсальная платформа верификации и комплаенса помогает компаниям бороться с мошенничеством, соответствовать нормативным требованиям и безопасно масштабироваться за границей. От онбординга до постоянного мониторинга Sumsub даёт бизнесу возможность быстро развиваться, оставаясь в рамках комплаенса.

Сейчас мы ищем Sales Development Representative для привлечения новых и потенциальных клиентов по всему миру, с особым акцентом на Северную Америку.

Мы — команда, работающая удалённо в первую очередь, международно распределённая, ценящая ответственность, сотрудничество и результативность. Если вас мотивирует решение значимых задач и создание технологий, которые меняют мир, будем рады услышать вас.

• Поиск потенциальных клиентов и генерация лидов по всему миру
• Холодные контакты с новыми и потенциальными клиентами через LinkedIn, электронную почту, звонки, сеть и т.д.
• Исследование отрасли для определения целей outreach и потенциальных точек роста, формирование ценностного предложения и т.п.
• Исследование компаний и их представителей для определения наиболее релевантных целей и лиц, принимающих решения
• Перевод разговоров к демонстрационным звонкам продукта
• Поддержка Business Development Managers в их повторных контактах с целями

• Подтверждённый опыт генерации лидов/холодных продаж в роли Business Development или Sales Development Representative в B2B cloud, SaaS‑программном обеспечении или финансовых услугах, комплаенсе, крипто, RegTech
• Выдающиеся навыки письма, коммуникации и переговоров; свободное владение IT‑терминологией; способность усваивать техническую информацию и спецификации продукта
• Хорошее владение английским языком
• Опыт продаж программных решений
• Сильные аналитические навыки в исследовании рынка
• Умелый пользователь LinkedIn, Crunchbase, email‑трекеров, CRM и т.п.
• Опыт работы с Salesloft или аналогичными платформами будет плюсом
• Генерация лидов в верхней части воронки для аккаунт‑executives и менеджеров по продажам
• Обновление и управление всей продажной активностью, возможностями и информацией об аккаунтах в CRM
• Постоянное достижение месячной квоты квалифицированных возможностей

• Опыт работы с Salesloft или аналогичными платформами будет плюсом

• Конкурентоспособная компенсация. Базовая зарплата 55 000–75 000 USD. Окончательное предложение будет зависеть от вашего конкретного опыта, набора навыков и местоположения. Помимо базовой оплаты, эта роль имеет право на (performance bonuses) и наш комплексный пакет льгот.
• Пенсионные накопления, защищённые. Вы сможете участвовать в плане 401(k) компании, применяются условия и ограничения.
• Всеобъемлющий отпуск компании. Наслаждайтесь хорошим балансом отдыха и гибкости с 20 днями отпуска по всей компании, 10 гибкими днями для местных праздников или личных нужд и 7 днями больничного. Чтобы вы действительно смогли восстановить силы, Sumsub предлагает зимний перерыв с 24 по 26 декабря и с 31 декабря по 3 января, а также дополнительный выходной в ваш день рождения.
• Истинно удалённая культура. Мы работаем как полностью удалённая компания, предоставляя вам свободу работать откуда угодно, где вы наиболее продуктивны, сохраняя здоровый баланс работы и личной жизни. Забудьте о поездках в офис и сосредоточьтесь на отличной работе в удобных для вас условиях.
• Значимый вклад. Создавайте технологии, которые действительно важны. Наши решения по безопасности защищают миллионы пользователей и глобальные онлайн‑сервисы каждый день.
• По‑настоящему глобальная компания. Мы работаем на разных континентах и в разных часовых поясах, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете участвовать в инициативах, пересекающих границы, культуры и языки, и видеть, как ваша работа влияет на мир.
• Рост встроен в процесс. Чёткие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш рост через возможности обучения и покрываем мероприятия, специфичные для роли, от конференций до профессиональных форумов.
• Празднование ваших больших моментов. Мы гордимся тем, что поддерживаем вас в самых важных жизненных событиях, предоставляя специальные финансовые бонусы как за брак, так и за рождение ребёнка.
• Обеспечение необходимыми ресурсами. Мы гарантируем, что у вас будет доступ к инструментам и оборудованию, необходимым для эффективной работы.
• Дружелюбие по дизайну. Наш логотип — собака не случайно. Мы сохраняем человечность, открытость и доброту. Мы приветствуем индивидуальность, особенности и разные точки зрения — потому что именно это делает нашу работу умнее и интереснее.

В Sumsub мы отмечаем и поддерживаем наши различия. Мы считаем, что построение команды, богатой разнообразными мыслями, опытом и взглядами, позволяет нашим людям, продукту и сообществу процветать. Sumsub — работодатель, предоставляющий равные возможности, и мы привержены равным возможностям трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, происхождения, религии, пола, национального происхождения, сексуальной ориентации, возраста, гражданства, семейного положения, инвалидности, гендерной идентичности или выражения, статуса ветерана или любого другого признака, защищённого применимым законодательством.

Подавая заявку на эту роль, вы подтверждаете, что любые персональные данные, содержащиеся в вашей заявке или сопроводительных материалах, будут обрабатываться в соответствии с Candidate Privacy Notice от Sumsub.