Sales Development Representative - Europe

Сейчас мы ищем Sales Development Representative, который присоединится к нашей команде EU/UK для обращения к новым и потенциальным клиентам, с особым фокусом на рынок Великобритании и Ирландии.

• Поиск продаж и генерация лидов по EU/UK с акцентом на рынок Великобритании и Ирландии
• Холодные контакты с новыми и потенциальными клиентами через LinkedIn, электронную почту, звонки, сеть и т.д.
• Исследование отрасли для определения целей outreach и потенциальных точек роста, формирование ценностного предложения и т.п.
• Исследование компаний и их представителей для определения наиболее релевантных целей и лиц, принимающих решения
• Перевод разговоров к демонстрационным звонкам продукта
• Поддержка Business Development Managers в их повторных контактах с целями
• Участие в отраслевых мероприятиях и генерация лидов
• Создание целевых и персонализированных сообщений

• Подтверждённый опыт генерации лидов/холодных продаж в роли Business Development или Sales Development Representative в B2B облачном, SaaS‑программном обеспечении или финансовых услугах, compliance, crypto, RegTech
• Минимум 1‑2 года опыта в аналогичной outbound‑роль

• Выдающиеся навыки письма, коммуникации и переговоров; свободное владение IT‑терминологией; способность усваивать техническую информацию и спецификации продукта
• Хорошее владение английским языком
• Знание французского, испанского, немецкого или итальянского будет большим преимуществом
• Опыт продаж программных решений
• Сильные аналитические навыки в исследовании рынка
• Умелый пользователь LinkedIn, Crunchbase, email‑трекеров, CRM и т.п.
• Опыт работы с Salesforce в дополнение к Salesloft идеален, любые другие аналогичные платформы приветствуются
• Генерация лидов в верхней части воронки для account executives и sales managers
• Обновление и управление всей продажной активностью, возможностями и информацией о клиентах в CRM
• Постоянное достижение месячной квоты квалифицированных возможностей

• Знание французского, испанского, немецкого или итальянского
• Опыт работы с Salesforce и Salesloft

• Remote‑first, доверительная культура. Работайте из места, которое вам удобнее. Нет обязательных офисных дней, нет трекеров посещаемости. В некоторых локациях мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор за вами.
• Полная гибкость. Мы не привязываем вас к графику 9‑to‑5. Вы можете корректировать рабочие часы при необходимости, пока ваш день остаётся продуктивным и синхронным с командой.
• Дополнительный отпуск. Ваш день рождения — праздник здесь. Плюс к этому 10 личных дней в год, семь больничных без бумажных формальностей и дополнительное время для празднования Рождества и Нового года. Отдых — часть условий.
• Работа, имеющая значение. Наша миссия — построить цифровой мир, безопасный, доступный и инклюзивный для всех. От борьбы с мошенничеством до упрощения и повышения безопасности онлайн‑сервисов, ваша работа будет реально влиять на то, как люди воспринимают доверие в интернете.
• Вознаграждение. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, ориентированную на рынок.
• По‑истинному глобальная. Мы работаем по континентам и часовым поясам, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете вести кампании, пересекающие границы, культуры и языки, и видеть, как ваши идеи реализуются глобально.
• Рост встроен в процесс. Чёткие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс обучающими возможностями и покрываем мероприятия, специфичные для роли, от дизайнерских конференций до маркетинговых форумов.
• Командные выезды. Иногда Slack недостаточен. Поэтому мы встречаемся лично несколько раз в год. Поездки полностью покрываются, чтобы вы могли встречаться, сотрудничать и восстанавливать силы вместе.
• Обеспечение оборудованием. Мы гарантируем, что у вас будет доступ к инструментам и аппаратуре, необходимой для качественной работы.
• Дружелюбие по дизайну. Наш логотип — собака не случайно. Мы сохраняем человечность, открытость и доброту. Мы приветствуем индивидуальность, особенности и разные точки зрения, потому что именно это делает нашу работу умнее и веселее.
• Этапы найма: TA screening -> Hiring Manager Interview -> Assignment -> Final Interview.
• Мы — глобальное сообщество новаторов, создателей и мыслителей, и верим, что разнообразие подпитывает наше инновационное развитие. Sumsub гордится тем, что является работодателем с равными возможностями, приверженным построению разнообразного и инклюзивного коллектива. Мы приветствуем заявки от людей всех национальностей, культур, гендеров, опыта, способностей и точек зрения.