Partnership Manager, EU/UK

Мы сейчас ищем Partnership Manager, который будет руководить ростом и стратегическим развитием нашей программы партнёрств в Европе. Эта роль имеет ключевое значение для расширения экосистемы партнёров, создания совместных бизнес‑возможностей и построения масштабируемых процессов в условиях быстрого роста.

• Управление и расширение отношений с ключевыми партнёрскими аккаунтами
• Создание и развитие высокоэффективной сети партнёров в Европе, включая холодные outreach‑ы, участие в стратегических мероприятиях и картирование экосистемы
• Обеспечение enablement и роста партнёров, включая обучение, совместный маркетинг и инициативы по ускорению продаж, адаптированные к европейскому региону
• Квалификация и продвижение входящих запросов о партнёрстве, поддержка партнёров в процессе оценки, onboarding и интеграции
• Вклад в развитие внутренних инструментов и процессов для улучшения опыта партнёров и операционной эффективности

• 3+ лет опыта в партнёрствах, альянсах или channel sales в сфере SaaS
• Глубокое понимание моделей прямых и channel sales
• Сильный послужной список в развитии партнёров, включая холодные outreach‑ы и стратегическое построение экосистемы
• Доказанный успех в outbound‑развитии партнёров, включая холодные outreach‑ы и активацию экосистемы
• Подтверждённый опыт построения и масштабирования партнёрств с нуля в европейском регионе
• Опыт работы в крипто, iGaming, финтех или других регулируемых, быстро меняющихся отраслях
• Знакомство с compliance, включая KYC, AML и процессы регуляторного onboarding, является сильным преимуществом
• Умение работать в динамичной, быстрорастущей среде, быстро адаптироваться и самостоятельно добиваться результатов
• Отличные навыки коммуникации и переговоров, способность взаимодействовать и влиять на старших стейкхолдеров

• Remote‑first, культура доверия. Работайте из места, которое вам удобнее. Нет обязательных офисных дней, нет трекеров присутствия. В некоторых локациях мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор за вами.
• Полная гибкость. Мы не привязываем вас к графику 9‑to‑5. Вы можете менять часы работы при необходимости, пока ваш день остаётся продуктивным и синхронным с командой.
• Дополнительный отпуск. Ваш день рождения — праздник здесь. Плюс 10 личных дней в год, семь больничных без бумажной волокиты и дополнительное время для празднования Рождества и Нового года. Отдых — часть пакета.
• Работа, имеющая значение. Наша миссия — построить цифровой мир, безопасный, доступный и инклюзивный для всех. От борьбы с мошенничеством до упрощения и повышения безопасности онлайн‑сервисов — ваша работа будет реально влиять на восприятие доверия в интернете.
• Вознаграждение. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, ориентированную на рынок.
• По‑настоящему глобальная компания. Мы работаем на разных континентах и часовых поясах, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете запускать кампании, пересекающие границы, культуры и языки, и видеть, как ваши идеи реализуются глобально.
• Рост встроен в процесс. Чёткие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс обучающими возможностями и покрываем мероприятия, специфичные для роли, от дизайнерских конференций до маркетинговых форумов.
• Празднование ваших больших моментов. Мы гордимся тем, что поддерживаем вас в самых важных жизненных событиях, предоставляя финансовые бонусы как за брак, так и за рождение ребёнка.
• Выездные мероприятия команды. Иногда Slack недостаточен. Поэтому мы встречаемся лично несколько раз в год. Поездки полностью покрываются, чтобы вы могли встречаться, сотрудничать и восстанавливать силы вместе.
• Обеспечение необходимыми ресурсами. Мы гарантируем, что у вас будет доступ к инструментам и оборудованию, необходимым для качественной работы.
• Дружелюбие по дизайну. Наш логотип — собака не случайно. Мы сохраняем человечность, открытость и доброту. Мы приветствуем индивидуальность, странности и разные точки зрения, потому что именно они делают нашу работу умнее и веселее.
• Этапы найма: скрининг TA → интервью Hiring Manager → задание → финальное интервью.
• Мы — глобальное сообщество новаторов, создателей и мыслителей, и считаем, что разнообразие подпитывает наше инновационное развитие. Sumsub гордится тем, что является работодателем с равными возможностями, стремящимся к построению разнообразного и инклюзивного коллектива. Мы приветствуем заявки от людей всех национальностей, культур, гендеров, опыта, способностей и точек зрения. Присоединяйтесь к нам, формируя будущее инклюзивно.
• Мы верим в справедливую и прозрачную компенсацию. Зарплаты варьируются в зависимости от места работы и местных рыночных условий.
• Эта роль открыта для кандидатов из нескольких стран, и компенсация различается в зависимости от подтверждённого места работы кандидата. По этой причине в объявлении не указан единый универсальный диапазон зарплаты.
• Конкретное место работы будет подтверждено на ранних этапах рекрутинга, а соответствующая информация о компенсации будет предоставлена в письменном виде в соответствии с местными требованиями.