Business Development Manager, Australia

Сейчас мы ищем Business Development Manager, который построит сильный канал продаж и привлечёт ключевых клиентов. Эта роль — захватывающая возможность влиять на успешный рост нашего бизнеса в Австралии и более широком регионе APAC.

• Быть ответственным за создание и реализацию стратегии выхода на рынок в новых вертикалях, от исследований и позиционирования до продаж и маркетинга
• Лично вести полный цикл продаж с крупнейшими клиентами
• Работать с командами продукта и маркетинга над кросс‑функциональными проектами
• Участвовать в конференциях и выступать нашим внешним спикером в целевых вертикалях
• Быть внутренним экспертом в целевых вертикалях и обучать другие команды их особенностям

• 5+ лет опыта в SaaS B2B продажах
• Опыт работы в криптовалюте, iGaming, финтехе или других регулируемых, динамичных отраслях
• Знакомство с комплаенсом, включая KYC, AML и процессы регуляторного онбординга, является сильным преимуществом
• Доказанный опыт управления сложными кросс‑функциональными продуктами
• Сильные аналитические навыки и навыки рыночных исследований, проактивный подход
• Понимание стратегий предотвращения мошенничества и комплаенса будет плюсом
• Выдающиеся навыки письма, коммуникации и переговоров

Понимание стратегий предотвращения мошенничества и комплаенса будет плюсом

• Remote-first, культура доверия. Работайте из места, которое вам удобнее. Нет обязательных офисных дней, нет трекеров присутствия. В некоторых локациях мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор за вами.
• Истинная гибкость. Мы не привязываем вас к графику 9‑to‑5. Вы можете корректировать рабочие часы при необходимости, пока ваш день остаётся продуктивным и синхронным с командой.
• Дополнительный отпуск. Ваш день рождения — праздник здесь. Плюс к этому 10 личных дней в год, семь больничных дней без бумажной волокиты и дополнительное время для отдыха в Рождество и Новый год. Время для отдыха — часть условий.
• Работа, имеющая значение. Наша миссия — построить цифровой мир, безопасный, доступный и инклюзивный для всех. От борьбы с мошенничеством до упрощения и повышения безопасности онлайн‑сервисов, ваша работа будет оказывать реальное влияние на то, как люди воспринимают доверие в интернете.
• Вознаграждение. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, ориентированную на рыночные стандарты.
• По‑настоящему глобальная компания. Мы работаем через континенты и часовые пояса, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете вести кампании, пересекающие границы, культуры и языки, и видеть, как ваши идеи реализуются глобально.
• Рост встроен в процесс. Чёткие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс обучающими возможностями и покрываем мероприятия, специфичные для роли, от дизайнерских конференций до маркетинговых форумов.
• Празднование ваших больших моментов. Мы гордимся тем, что поддерживаем вас в самых важных жизненных событиях, предоставляя финансовые бонусы как за брак, так и за рождение ребёнка.
• Выездные мероприятия команды. Иногда Slack недостаточен. Поэтому мы встречаемся лично несколько раз в год. Поездки полностью покрываются, чтобы вы могли встречаться, сотрудничать и восстанавливать силы вместе.
• Обеспечение необходимыми ресурсами. Мы гарантируем, что у вас будет доступ к инструментам и оборудованию, необходимым для эффективной работы.
• Дружелюбие по дизайну. Наш логотип — собака не случайно. Мы сохраняем человеческий, открытый и добрый подход. Мы приветствуем индивидуальность, особенности и разные точки зрения, потому что именно они делают нашу работу умнее и веселее.
• Этапы найма: интервью с коллегой -> VP of Business Development, APAC Interview -> финальное интервью.
• Мы — глобальное сообщество новаторов, создателей и мыслителей, и верим, что разнообразие подпитывает наше инновационное развитие. Sumsub гордится тем, что является работодателем с равными возможностями, стремящимся построить разнообразную и инклюзивную рабочую силу. Мы приветствуем заявки от людей всех национальностей, культур, гендеров, опыта, способностей и точек зрения.
• Мы верим в справедливую и прозрачную оплату. Зарплаты варьируются в зависимости от места работы и местных рыночных условий.
• Эта роль открыта для кандидатов из нескольких стран, и вознаграждение различается в зависимости от подтверждённого места работы кандидата. По этой причине в объявлении не указан единый диапазон зарплаты.
• Конкретное место работы будет подтверждено на ранних этапах рекрутинга, а соответствующая информация о вознаграждении для этой локации будет предоставлена в письменном виде в соответствии с местными требованиями.