Senior Sales Manager, Emerging Markets (Indonesia and Malaysia)

Senior Sales Manager, Emerging Markets сочетает стратегические продажи, развитие рынка и построение коммерческих партнёрств. Отчитываясь перед Director of Sales, вы будете отвечать за привлечение нового дохода от programmatic advertising и за расширение присутствия StackAdapt в Индонезии и Малайзии. Это больше, чем традиционная территориальная роль продаж. Как коммерческий лидер этих развивающихся рынков, вы будете отвечать за построение воронки, ускорение роста доходов и развитие стратегических коммерческих партнёрств, создающих масштабируемые возможности для долгосрочного расширения рынка. Успех в этой роли требует предпринимательского мышления, сильного коммерческого чутья и способности выявлять, развивать и закрывать новые бизнес‑возможности, ориентируясь на меняющуюся рыночную динамику.

• Выявлять, привлекать и закрывать новые возможности programmatic advertising с агентствами, брендами и стратегическими партнёрами в Индонезии и Малайзии.
• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию для развивающихся рынков, создавая устойчивую воронку и постоянно конвертируя возможности в доход.
• Развивать и расширять стратегические коммерческие партнёрства, которые увеличивают охват StackAdapt, открывают новые каналы выхода на рынок и ускоряют долгосрочный рост доходов.
• Выявлять новые рыночные возможности через партнёрства с агентствами, стратегические альянсы и меняющиеся потребности клиентов.
• Управлять и развивать стратегические отношения с клиентами, определяя возможности расширения партнёрств и увеличения долгосрочной ценности клиента.
• Тесно сотрудничать с Client Success для обеспечения выдающихся результатов для клиентов и выявления возможностей дальнейшего роста аккаунтов.
• Работать кросс‑функционально с Sales Leadership, Product, Client Success, Marketing и Operations, делясь рыночными инсайтами, влияя на региональную стратегию и поддерживая инициативы коммерческого роста.
• Строить и поддерживать доверительные отношения с агентствами, брендами, коммерческими партнёрами и ключевыми отраслевыми стейкхолдерами региона.
• Глубоко изучать локальную рыночную динамику, конкурентную активность, поведение клиентов и отраслевые тренды для выявления новых возможностей дохода.
• Поддерживать точное управление воронкой, прогнозирование и отслеживание возможностей в CRM, постоянно превышая целевые показатели дохода.
• Представлять StackAdapt на встречах с клиентами, отраслевых мероприятиях и сетевых событиях для укрепления присутствия бренда и расширения рыночных связей.
• Регулярно путешествовать по региону для поддержки взаимодействия с клиентами, развития партнёрств и коммерческого роста.

• Более 10 лет опыта в digital advertising, AdTech или продажах programmatic advertising, с подтверждённым результатом превышения целей по новым бизнес‑возможностям.
• Опыт продаж цифровых рекламных решений агентствам и/или брендам в Юго‑Восточной Азии, предпочтительно с опытом работы в Индонезии и/или Малайзии.
• Доказанный успех в построении воронки с нуля, привлечении новых клиентов и постоянном росте доходов в ролях с квотой.
• Подтверждённый опыт развития новых рынков, запуска коммерческих инициатив или роста в развивающихся или слаборазвитых территориях.
• Опыт создания стратегических коммерческих партнёрств, альянсов с агентствами или других каналов выхода на рынок, ускоряющих привлечение клиентов и долгосрочный рост доходов.
• Сильное коммерческое чутьё, способность выявлять рыночные возможности, эффективно приоритизировать и самостоятельно действовать в быстрорастущих условиях.
• Опыт продаж Demand‑Side Platform (DSP), programmatic platform или другого решения AdTech является большим преимуществом.
• Наличие существующих связей с агентствами, брендами или стратегическими партнёрами в Индонезии и/или Малайзии высоко ценится.
• Опыт работы в нескольких рынках Юго‑Восточной Азии предпочтителен.
• Сильные навыки консультативных продаж, способность взаимодействовать с высшими стейкхолдерами, выявлять бизнес‑проблемы и предлагать решения, обеспечивающие измеримые результаты.
• Опыт использования CRM‑платформ для управления воронкой, точного прогнозирования и поддержания высоких стандартов дисциплины продаж.
• Отличные навыки построения отношений и управления стейкхолдерами, способность влиять на кросс‑функциональные команды и быстро завоёвывать доверие на новых рынках.
• Умение работать с высокой степенью автономии, эффективно сотрудничая с региональными и глобальными командами.
• Требуется свободное владение английским языком. Знание Bahasa Indonesia будет большим преимуществом.

Диапазон компенсации, указанный для этой роли, отражает ожидаемую базовую зарплату для кандидатов, находящихся в стране размещения вакансии, исходя из глобального уровня. Он основан на рыночных данных и утверждённом бюджете для этой позиции. StackAdapt поддерживает разные диапазоны компенсаций для ролей в других странах и регионах, и окончательные предложения будут согласованы с текущим местоположением кандидата. Мы не запрашиваем у кандидатов информацию о текущей или прошлой истории заработной платы и не будем использовать такие данные, если они будут предоставлены добровольно, при формировании предложения.

Этот диапазон представляет только базовую зарплату. В зависимости от роли, кандидаты могут также получать дополнительную компенсацию, такую как годовые бонусы, комиссии, долевые награды и комплексный пакет льгот.

Base Salary Band

$123,471—$169,773 SGD

StackAdapter's Enjoy:

• Высококонкурентная зарплата
• Пенсионные накопления/Retirement/401K/ Pension Savings по всему миру
• Конкурентные пакеты оплачиваемого отпуска, включая выходные в день рождения!
• Доступ к комплексной программе поддержки психического здоровья
• Медицинские льготы с первого дня работы
• Возмещение расходов на работу из дома
• Опциональное глобальное членство в WeWork для тех, кто хочет сменить домашний офис, а также хабы в Лондоне и Торонто
• Надёжная программа обучения и адаптации
• Поддержка инициатив личного развития (конференции, курсы, книги и т.д.)
• Доступ к programmatic‑курсам и сертификатам StackAdapt для непрерывного обучения
• Отличная программа родительского отпуска
• Дружелюбная, приветливая и поддерживающая культура
• Наши социальные и командные мероприятия!

Обратите внимание: льготы и привилегии могут различаться в зависимости от страны вашего трудоустройства и характера вашего участия. В регионах, где у StackAdapt нет юридического лица, трудоустройство и льготы администрируются в соответствии с местными нормативами и политиками партнёров.

_StackAdapt — это разнообразная и инклюзивная команда совместных, трудолюбивых людей, стремящихся изменить мир. Независимо от того, кто вы, откуда вы, кого вы любите, какую веру исповедуете, есть ли у вас инвалидность, суперспособности, этническая принадлежность или гендер, с которым вы себя идентифицируете (если вам удобно, укажите свои местоимения), вы приветствуетеcь в StackAdapt. Если у вас есть какие‑либо запросы или требования для поддержки в любой части процесса интервью, пожалуйста, сообщите об этом нашей команде Talent.

Мы используем искусственный интеллект (AI) для ускорения обзора резюме кандидатов и оценки их соответствия критериям, изложенным в объявлении о вакансии. Мы не используем AI для принятия окончательных решений о найме или проведении интервью.